藥店多元化模式轉型的“承前啟后”
核心提示:多元化經營成為藥店老板拓展收益的一個慣性思維,但在實際操作上,多元化未必能成為藥店的贏利點。走多元化的路子,筆者認為其落腳點應該在經營手段上,而不是在商品與門類上,這樣會造成“做專業(yè)的買賣,不賣專業(yè)的產品”,做了半天,導致成本增加,利潤全無的局面。
多元化經營成為藥店老板拓展收益的一個慣性思維,但在實際操作上,多元化未必能成為藥店的贏利點。走多元化的路子,筆者認為其落腳點應該在經營手段上,而不是在商品與門類上,這樣會造成“做專業(yè)的買賣,不賣專業(yè)的產品”,做了半天,導致成本增加,利潤全無的局面。
我們能夠理解,藥店的多元化轉型為什么走得那么慢,或者根本就走不出去,關鍵是思維缺陷,是在一定程度上對市場銷售行為的不足造成的。比如說從設備項目上看,其實藥店很有優(yōu)勢,問題是多元化項目是否是藥店能夠承接的。目前,藥店能夠承接的項目有:健康體檢、健康檢測、健康理療、健康咨詢等,而每個需要獨立的項目來運作,要有組織保障與投入。從這一點來看,藥店多元化有一定的規(guī)律也有一定的門檻。這與藥店本身在區(qū)域內的定位有關系,也與消費人群、門店環(huán)境、藥店本身結構與組織有關系。
多元化經營項目的設置很關鍵,筆者建議藥店的多元化不要離開醫(yī)藥本身的范疇,并不是所有老百姓需求的項目均可以引進,立足在醫(yī)藥上才是多元發(fā)展的基礎。那么多元的贏利來自幾個層面?通常我們知道,醫(yī)與藥是兩個含義,消費者到藥店關注的更多也是醫(yī)療成分,療效是關鍵,那么常規(guī)藥品可以是由頭,成本價銷售,而多元發(fā)展“醫(yī)”的成分就是贏利的重要環(huán)節(jié)。接下來藥店“醫(yī)”的成分如何來做到,就要考慮藥店多元化的具體實施計劃,要在靠近醫(yī)上面做文章,比如中醫(yī)的檢測與中醫(yī)的看病是一個比較好的多元化戰(zhàn)略升級版本。
總之,多元化模式的經營思路需要有一個通盤的考慮,在店本身綜合功能區(qū)域規(guī)劃下,合理運用增加營業(yè)額手段,來組織多元化銷售。如果說優(yōu)化多元化是一個區(qū)域藥店的最終需求,那么實現(xiàn)利潤就關系到藥店的生存問題。
責任編輯:露兒
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