三、認(rèn)清自己

　　“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”在對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行深入的了解后，陳老板會(huì)更多的對(duì)自己的情況進(jìn)行審視，對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行一次梳理，看自己的情況是否合適經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品，陳老板認(rèn)為如果不能正確的認(rèn)識(shí)自己，即便是再好的產(chǎn)品，在自己的能力和現(xiàn)階段各方面的情況都不具備的情況下，匆匆上馬只能是越做越糟糕，不僅浪費(fèi)人力物力和財(cái)力，也會(huì)對(duì)自己后的發(fā)展產(chǎn)生不良影響，因此經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)需要正確的認(rèn)識(shí)自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大，在這個(gè)過(guò)程中陳老板會(huì)反復(fù)問自己怎樣幾個(gè)問題。

　　1、自己所在的市場(chǎng)是否存在這樣空白或者存在這個(gè)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。

　　2、同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售如何，競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣。

　　3、自己的資金實(shí)力和規(guī)模是否能夠接受這個(gè)產(chǎn)品。

　　4、自己目前擁有的網(wǎng)絡(luò)渠道是否合適。

　　5、自己的人員隊(duì)伍產(chǎn)品配送能否滿足這個(gè)產(chǎn)品推廣的要求。

　　6、自己目前的服務(wù)和維護(hù)是否可以跟得上產(chǎn)品的要求。

　　四、理好思路

　　陳老板認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品能否在一個(gè)市場(chǎng)上成功，除了產(chǎn)品本身的原因之外，好的推廣形式和方法，往往是產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素，尤其，在各方面都情況都非常清楚地情況下，如何發(fā)揮在產(chǎn)品推向市場(chǎng)上的臨門一腳，好的思路是事情能夠很好解決的關(guān)鍵，因此，在接手新的產(chǎn)品在即將將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商一定要理好思路，思路正確了，距離成功就會(huì)越來(lái)越近，如果思路本身有問題，在錯(cuò)誤的路上只會(huì)越走越遠(yuǎn)，作為陳老板在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣上，其在前期往往會(huì)從以下幾個(gè)方面整理自己的思路：

　　1、我要選擇什么樣的推廣手段，才能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，這個(gè)手段需要什么樣的配合和支持，我是否又能力進(jìn)行解決。

　　2、我要如何進(jìn)入什么樣的渠道，才能將產(chǎn)品快速鋪到大街小巷，

　　3、我目前可適用的推廣手段有哪些？是想做宣傳還是先做促銷，是選擇渠道促銷還是選擇消費(fèi)者促銷，或者兩者皆選，應(yīng)該如何選擇。

　　4、我的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍需要做什么樣的活動(dòng)，這些活動(dòng)需要什么支持……

　　五、謹(jǐn)慎決策

 　　謹(jǐn)慎不是膽小，而是為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，即便在各個(gè)方面都考慮清楚地情況下，為了穩(wěn)妥起見，陳老板在正式接收這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還是會(huì)召集自己的業(yè)務(wù)人員和核心的渠道成員開一個(gè)小型的討論會(huì)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品從各個(gè)方面再進(jìn)行一次全方位的評(píng)價(jià)，讓業(yè)務(wù)人員和渠道成員不論是贊成還是反對(duì)都各抒己見，充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見，只有當(dāng)任何一個(gè)觀點(diǎn)都無(wú)法否決這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，陳老板才會(huì)拍板決策，簽訂產(chǎn)品的代理協(xié)議。

 　　六、把握好原則

　　最后，陳老板認(rèn)為經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品除了做好以上幾點(diǎn)外，還有最重要的一點(diǎn)就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)一點(diǎn)要把握好三個(gè)原則，只有把握好三個(gè)原則，經(jīng)銷商才能在選擇產(chǎn)品的路上不迷失自我，清晰自己主要的方向。

　　1、品類一致的原則：即所選擇的產(chǎn)品必須和自己目前所經(jīng)銷的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品保持品類上的一致，這樣才有更多的勝算。

　　2、渠道共享的原則；即所代理的產(chǎn)品必須和自己目前所建立的渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優(yōu)勢(shì)做好新產(chǎn)品推廣工作，避免因?yàn)殚_辟新的渠道或者對(duì)渠道不熟造成推新品失敗。

　　3、熱和慢結(jié)合的原則：即所接受的產(chǎn)品不管是暢銷產(chǎn)品還是不暢銷產(chǎn)品，必須和自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，這樣才能借助熱產(chǎn)品推廣慢產(chǎn)品，使慢產(chǎn)品變?yōu)闊岙a(chǎn)品。