誰(shuí)是中國(guó)連鎖藥店轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者
核心提示:2011年,可以說(shuō)是中國(guó)連鎖藥店的轉(zhuǎn)型年,隨著基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診統(tǒng)籌報(bào)銷藥費(fèi)的比例逐步提高和實(shí)施到位程度的提升,藥店噶感覺(jué)到來(lái)自新醫(yī)改的陣陣寒意,各種論壇的話題都一定有對(duì)于多元化和藥店如何轉(zhuǎn)型的話題,但是目前全國(guó)較大的一些連鎖藥店,在轉(zhuǎn)型多元化方面,鮮有真正的動(dòng)作和實(shí)質(zhì)進(jìn)展,唯有海王一騎絕塵,遙遙領(lǐng)先。
2011年,可以說(shuō)是中國(guó)連鎖藥店的轉(zhuǎn)型年,隨著基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診統(tǒng)籌報(bào)銷藥費(fèi)的比例逐步提高和實(shí)施到位程度的提升,藥店噶感覺(jué)到來(lái)自新醫(yī)改的陣陣寒意,各種論壇的話題都一定有對(duì)于多元化和藥店如何轉(zhuǎn)型的話題,但是目前全國(guó)較大的一些連鎖藥店,在轉(zhuǎn)型多元化方面,鮮有真正的動(dòng)作和實(shí)質(zhì)進(jìn)展,唯有海王一騎絕塵,遙遙領(lǐng)先。 海王在連鎖藥店在組織架構(gòu)設(shè)置、PB產(chǎn)品策略、業(yè)態(tài)定位、商品體系構(gòu)建與品類管理、門店?duì)I運(yùn)等方面在全國(guó)都是領(lǐng)先的,堪稱行業(yè)教父,這一點(diǎn)毋庸置疑。我們看看海王是怎樣建立起多元化的社區(qū)便利店定位的。
思維突破在先:
海王人首先能突破“我們僅僅是藥店”固有思維模式。只有思維和觀念多元化了,藥店才能有真正意義上的多元化營(yíng)運(yùn),才能突破原有品類關(guān)聯(lián)銷售模式的局限,海王打破賣藥為主的藥店定位,明確圍繞家庭生活,保持原本藥店的存量藥品品類、大力補(bǔ)充符合其定位的增量品類上。
走進(jìn)海王的門店,你可以看到大米、絲襪、飲料、農(nóng)副土特產(chǎn)品、日化用品等等,可以說(shuō)家庭核心相關(guān)需求的產(chǎn)品,這里都在給你準(zhǔn)備好了。海王正在利用中國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì),構(gòu)建自己高性價(jià)比的家庭健康與保健護(hù)理生活必須的產(chǎn)品群。
構(gòu)建品類觀念正確
首先海王是基于購(gòu)物者和消費(fèi)者洞察,制定品類組合計(jì)劃。
其次是以品類為最高指導(dǎo)原則,具體到每個(gè)品類的描述,定位和具體行動(dòng)。即按照品類細(xì)分合適的品牌和SKU
第三是對(duì)每一品類,它的定位都需要基于市場(chǎng)背景環(huán)境來(lái)具體化,即按照門店大小選擇合適的商品數(shù)量
第四:按照顧客的消費(fèi)習(xí)慣選擇合適的包裝和規(guī)格,由于海王有大量的非藥產(chǎn)品群,因此對(duì)欲進(jìn)入的每個(gè)產(chǎn)品,都有內(nèi)外部詳細(xì)的測(cè)試、比價(jià)、評(píng)比系統(tǒng),確保進(jìn)入的產(chǎn)品基本都能動(dòng)銷。
業(yè)態(tài)定位和模式清晰:
海王原總經(jīng)理錢建農(nóng)先生的一個(gè)觀點(diǎn):連鎖的本質(zhì)就是簡(jiǎn)單可重復(fù)復(fù)制的模式,從這一點(diǎn)上說(shuō),連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是業(yè)態(tài)模式的確定。目前海王網(wǎng)站上的宣傳定位已經(jīng)改成了“社區(qū)居民基本生活的一站式購(gòu)物平臺(tái)”,顯然就是社區(qū)便利店的業(yè)態(tài)。從其商圈立地、品相選擇、營(yíng)銷From EMKT.com.cn方式都可以看出其正在逼近這一定位。海王從不做平價(jià)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài),商圈店較少都說(shuō)明其業(yè)態(tài)模式是清晰,沒(méi)有按照一店一策的做出很多藥店業(yè)態(tài)來(lái)。這是無(wú)疑是戰(zhàn)略定位清晰的表現(xiàn)。
海王是以采購(gòu)導(dǎo)向的管理體制,其采購(gòu)部的職能有四個(gè):保證供給、商品品類優(yōu)化維護(hù)、營(yíng)業(yè)額及毛利額達(dá)成、門店商品空間管理。采購(gòu)導(dǎo)向的營(yíng)運(yùn)體系,有利于其把非藥等多元化品類的營(yíng)銷工作得以落實(shí),而不是其它連鎖的采購(gòu)回來(lái),營(yíng)運(yùn)體系不會(huì)賣沒(méi)人賣的現(xiàn)狀。
為了達(dá)成其業(yè)態(tài)模式定位:海王首先在采購(gòu)環(huán)節(jié)正在構(gòu)建“滿足家庭核心需要的一站式購(gòu)物:的平臺(tái)體系,且以非藥品作為品類擴(kuò)張的主要品類。
根據(jù)轉(zhuǎn)型模式,設(shè)定創(chuàng)新部門,再依據(jù)創(chuàng)新的路線圖重新排列團(tuán)隊(duì)架構(gòu),事業(yè)部建制,設(shè)置工作流程;比如,海王近期設(shè)立的“農(nóng)副產(chǎn)品和飲料品類采購(gòu)經(jīng)理”崗位,在國(guó)內(nèi)連鎖藥店中肯定是首創(chuàng),是體現(xiàn)其定位和理念的部門?! ?nbsp;
堅(jiān)定不移試點(diǎn)藥妝店:
海王在2011年9月份,在全國(guó)一片藥妝試點(diǎn)鮮有成果的環(huán)境下,毅然決然,重新開(kāi)始其藥妝店之旅,無(wú)意識(shí)明智之舉,是多元化轉(zhuǎn)型非常有益的探索,也說(shuō)明藥妝才是未來(lái)藥店的新藍(lán)海,因?yàn)樗幍昃褪墙鉀Q健康美麗相關(guān)業(yè)態(tài)的。
海王在轉(zhuǎn)型方面其所以選擇了藥妝業(yè)態(tài)模式,是因?yàn)檫@種業(yè)態(tài)定位同樣符合解決家庭成員一站式健美需求的消費(fèi)者導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)理念。以后,日常中低端的化妝品和解決問(wèn)題肌膚的藥妝產(chǎn)品,在社區(qū)藥店一站式購(gòu)齊將是趨勢(shì)。海王對(duì)于處于觀望和等、靠、要的連鎖藥店行業(yè)其它連鎖藥店來(lái)說(shuō),無(wú)疑是注射了一針強(qiáng)心劑,選擇了藥妝,就義無(wú)反顧的做下去,不要猶豫彷徨,一口吃不成胖子,一天做不好藥妝。
不但采購(gòu)體系,海王還強(qiáng)力營(yíng)銷自己的藥妝產(chǎn)品。不僅是靠廠家來(lái)銷售其產(chǎn)品。比如其貼牌的一款眼紋消產(chǎn)品,一年銷售就達(dá)到200-300萬(wàn)盒。
責(zé)任編輯:露兒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū),并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...