企業(yè)競爭力決定醫(yī)藥電商模式
核心提示:筆者認(rèn)為,要從自己現(xiàn)有的企業(yè)核心競爭力的角度去思考,而不是企圖通過某種方法來構(gòu)建目前并不存在的核心競爭力。
如何選擇或者創(chuàng)造適合自己的模式,是眼下不少醫(yī)藥電商最關(guān)注的問題。
筆者認(rèn)為,要從自己現(xiàn)有的企業(yè)核心競爭力的角度去思考,而不是企圖通過某種方法來構(gòu)建目前并不存在的核心競爭力。
核心競爭力可以從五個方面來看,即企業(yè)的資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點、從業(yè)經(jīng)驗以及外部資源。我們可以將這五個方面比作一架叫做“模式號”的飛機,資金是機身,人才是機翼,產(chǎn)品是燃油,從業(yè)經(jīng)驗是引擎,外部資源就是風(fēng)云雨電?! ?/p>
資金:量身定做“機身”
資金如果非常雄厚,且來源穩(wěn)定,可以考慮造大力神運輸機、A380,滿足各種人群的需求;資金如果不夠雄厚,是否可以考慮做小一點的民用飛機,直升機或者滑翔機,滿足商務(wù)人士或者飛行愛好者的需求?! ?/p>
人才:培養(yǎng)需要過程
人才永遠是一個企業(yè)痛苦的話題,正如飛機的機翼一樣,不同的飛機需配置不一樣的機翼,人才也不可能是全能的、通用的。所以,有的企業(yè)大力引進電商人才,大力引進非醫(yī)藥零售人才,大力引進有成功經(jīng)驗的人才,結(jié)果如何呢?個中滋味恐怕只有老板心里才體會得到。京東商城CEO劉強東就有過關(guān)于電商人才的著名論斷——“電商人才是不存在的,是個偽命題。”筆者認(rèn)為,人才不是結(jié)果,而是一個培養(yǎng)的過程。在這個過程中,應(yīng)強調(diào)人的主觀能動性,給原有的人才或引進的人才一個相對寬松的時期,讓他們有適應(yīng)、生長和起飛的機會?! ?/p>
產(chǎn)品、經(jīng)驗相輔相成
產(chǎn)品和從業(yè)經(jīng)驗是相輔相成、彼此促進的。一方面,如果從業(yè)經(jīng)驗豐富,飛機的引擎功率大,即使產(chǎn)品不夠豐富,飛機的燃油標(biāo)號不高,通過各種專題、促銷活動也可以選擇出消費者接受度高、適銷對路的產(chǎn)品,可以大大節(jié)約各種成本;另一方面,如果產(chǎn)品豐富,即使不需要太多的從業(yè)經(jīng)驗,也可以獲得消費者的認(rèn)可,正所謂“重劍無鋒,大巧不工”。反之,如果兩個方面都不強,那么這個飛機的動力系統(tǒng)就有問題了。
學(xué)會適應(yīng)各種“天氣”
外部環(huán)境包含很多內(nèi)容,有如風(fēng)一樣的資本,順風(fēng)時我們要做好無風(fēng)時的打算,無風(fēng)甚至逆風(fēng)時,我們不能奢望順風(fēng)會馬上到來;如云一樣的合作伙伴,云,有濃有淡,有聚有散。選擇哪些合作伙伴,什么時候采取何種方式,我們要審時度勢;如雨一樣的同行,雨,有綿綿春雨,也有瓢潑大雨。前者潤物細無聲,大家都能夠得到滋養(yǎng),一起成長。后者,同行競爭慘烈,相互拆臺,行業(yè)“紅海一片”。
其實,核心競爭力是模式的主干,梳理了自己企業(yè)的核心競爭力,再結(jié)合企業(yè)的使命,相信您不難得出適合您企業(yè)的醫(yī)藥電商模式。
責(zé)任編輯:露兒
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