隨著新醫(yī)改的推行、醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競爭的加劇，醫(yī)藥市場行業(yè)進入了一個繁榮過后的政策調(diào)整階段。企業(yè)如何提升銷售業(yè)績？是在一級市場堅守，還是到二、三級市場另辟天地？如何掌控終端，反控市場和渠道？如何實現(xiàn)單品過億？如何從區(qū)域市場走向全國市場？種種問題接連而至，筆者建議醫(yī)藥企業(yè)在面對此類營銷困惑時，可借力“外腦”資源，突破發(fā)展瓶頸，促進企業(yè)快速成長。

 逆勢博弈智者勝　　

 商場就是戰(zhàn)場，兩軍交戰(zhàn)是勇者勝還是智者勝呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合“外腦”資源，創(chuàng)造價值，是目前企業(yè)界、營銷界普遍認同的價值觀。企業(yè)要不斷地獲得發(fā)展，走出自己的發(fā)展之路，就必須有前瞻性的眼光和經(jīng)營智慧，而這單憑企業(yè)有限的智力資源顯然不夠。為了長遠發(fā)展，企業(yè)需要借助于“外腦”，吸收更為豐富的外部智力資源，在激烈的市場競爭中幫助企業(yè)走得更遠。

 醫(yī)改政策推動著市場擴容，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了前所未有的機遇，市場新格局也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)應重新定位、調(diào)整策略，快速適應新的醫(yī)藥環(huán)境。此時，企業(yè)可借力“外腦”資源，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓資源最大限度地得到合理利用，幫助企業(yè)家解決管理和經(jīng)營問題。優(yōu)秀的“外腦”會從行業(yè)的高度，透視市場變化，研究產(chǎn)業(yè)政策和競爭環(huán)境，幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，搭建運營體系，改進營銷質(zhì)量，提升銷售業(yè)績。

 提供發(fā)展動力體系　　

 從生存到發(fā)展，不可回避的主要矛盾是企業(yè)要從業(yè)務主導型轉(zhuǎn)向管理主導型。目前許多企業(yè)的老總，常有這樣的困惑：渠道缺乏精耕細作，總是忙于或疲于維持；終端管理沒有長線規(guī)劃；產(chǎn)品的推廣過程缺乏及時有效的管理；整個公司的業(yè)績像是依靠著慣性在支撐和維持著。企業(yè)面臨4個結(jié)構(gòu)性問題：動力之痛、協(xié)調(diào)之痛、效率之痛、持續(xù)之痛。

 “外腦”資源是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場，憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和眾多案例的積累，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出企業(yè)經(jīng)營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施。借助“外腦”資源，可促進企業(yè)內(nèi)部運營系統(tǒng)能力與市場運作系統(tǒng)能力之間的平衡，使企業(yè)外部績效的取得是建立在內(nèi)部計劃的有效實施、明確的崗位職責、制度化的管理平臺與科學的考核基礎上，為企業(yè)提供一個可持續(xù)發(fā)展的動力體系。

 借力共贏擺脫困境　　

 醫(yī)改改變了醫(yī)藥市場的競爭格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)，渠道逐漸向社區(qū)和第三終端下沉，市場終端發(fā)生分化，社區(qū)和農(nóng)村基層市場快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場壟斷地位將會逐步下降。在此終端分化的基礎上，外資企業(yè)將戰(zhàn)略目標向社區(qū)醫(yī)院和基層市場轉(zhuǎn)移。企業(yè)以往的成功經(jīng)驗已經(jīng)成為明日黃花；既往的銷售模式已失去昔日的作用；銷售隊伍由于缺乏管理和品牌的支撐，市場份額和利潤逐漸縮水；營銷創(chuàng)新變得異常艱難，市場運作難度越來越大，企業(yè)陷入銷售困境。

 我國醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)以生產(chǎn)普藥為主，普藥市場的份額隨著醫(yī)改的推進不斷擴大，但競爭也隨之加劇，醫(yī)藥企業(yè)能否抓住機會，通過“強行軍”實現(xiàn)企業(yè)突圍，已成為企業(yè)破除瓶頸的重要調(diào)整期和生死存亡的關(guān)鍵時刻。雖然有些企業(yè)能夠以自身力量成功破除企業(yè)發(fā)展瓶頸，但更多的企業(yè)往往在這些方面走了很多彎路，花了許多冤枉錢，求助于“外腦”資源，來解決這些困擾則是最省時、省力的捷徑。一個好的“外腦”資源，可以憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和眾多案例的積累，快速診斷出問題，并提供完善而系統(tǒng)的解決方案以及標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗和模式，幫助企業(yè)迅速擺脫困境，有效防止企業(yè)在發(fā)展過程中走彎路、走錯路。

 總而言之，醫(yī)藥企業(yè)在面對營銷與人才的瓶頸、資本短缺和管理優(yōu)化的瓶頸時，適時選擇合適的“外腦”資源，借助專家的力量、數(shù)據(jù)的力量、策劃的力量，借力共贏，此為醫(yī)藥企業(yè)突圍之道。