壟斷還是數(shù)據(jù)造假

壟斷優(yōu)勢(shì)，似乎是東阿阿膠不斷漲價(jià)獲利的底氣。

行業(yè)分析師曾分析，東阿阿膠不斷提價(jià)的底氣主要來自三個(gè)方面:首先，公司在驢皮資源方面具有全面優(yōu)勢(shì)，其全國驢存欄量有600萬頭左右，在國內(nèi)有13個(gè)養(yǎng)驢基地；其次，公司阿膠年產(chǎn)量占全國75%以上，出口量占全國90%以上，有較大定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，同蟲草等同期大幅漲價(jià)的名貴中藥保健品相比，東阿阿膠仍有價(jià)格上的上漲空間。

“前兩年更夸張，東阿阿膠曾在官方網(wǎng)站表示控制90%以上的驢皮資源。”長(zhǎng)期關(guān)注東阿阿膠的知情人士表示。

無論是90%以上還是“全面優(yōu)勢(shì)”，相關(guān)數(shù)據(jù)均未受到行業(yè)內(nèi)部人士認(rèn)可。

“這明顯不符合事實(shí)，仍然是以散養(yǎng)為主的畜牧業(yè)業(yè)態(tài)，使相關(guān)數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)。”行業(yè)內(nèi)部人士說，目前阿膠行業(yè)還沒有官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全面優(yōu)勢(shì)顯然是企業(yè)自行“統(tǒng)計(jì)”而來。

上述知情人透露數(shù)據(jù)，資源限制下，東阿阿膠每年阿膠塊的產(chǎn)量是1600噸左右。而與其相鄰的山東福膠集團(tuán)阿膠塊的年產(chǎn)量是2000噸。

以2010年為例，東阿阿膠副總經(jīng)理、董秘吳懷鋒曾透露，東阿阿膠阿膠塊年產(chǎn)量為1600—1800噸，同年，山東福膠集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)罡０苍硎?，該公司阿膠塊年產(chǎn)量為2000噸。

顯然，如果東阿阿膠壟斷驢皮資源，其他阿膠集團(tuán)阿膠制品將面臨虛假數(shù)據(jù)甚至原料造假的質(zhì)疑。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)一直對(duì)于東阿阿膠養(yǎng)殖基地以及600萬頭的數(shù)據(jù)存有質(zhì)疑。

根據(jù)養(yǎng)驢之鄉(xiāng)和田招商局2012年招商資料，2011年末，整個(gè)和田地區(qū)商品驢也僅為11.39萬頭。

以此計(jì)算，東阿阿膠存欄量相當(dāng)于50個(gè)和田地區(qū)的總和。對(duì)此，業(yè)界懷有諸多質(zhì)疑，本報(bào)記者也將對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步追蹤調(diào)查。

“養(yǎng)驢基地是一部分，主要還是靠收散養(yǎng)戶的驢皮。”3月20日，阿華阿膠工作人員也證實(shí)。

3月20日，記者曾到專供阿華阿膠的屠宰場(chǎng)，一個(gè)村間簡(jiǎn)單的院子，里外堆著幾十具驢骨，散發(fā)著腐敗味道。

“昨天殺過驢，經(jīng)常好久都沒有驢可殺，過年的時(shí)候殺得多些。”專職殺驢的四川員工表示，驢皮確實(shí)是供給阿膠廠的，但對(duì)于驢皮供給情況，均諱莫如深。

對(duì)于東阿阿膠近年一直聲稱的75%的產(chǎn)量占比，業(yè)界持有更為肯定的責(zé)難。

“實(shí)際上，山東福膠集團(tuán)與東阿阿膠兩家的市場(chǎng)占有率尚不到50%。”一位阿膠經(jīng)銷商對(duì)本報(bào)記者說。

如此，東阿阿膠是稀缺資源壟斷型企業(yè)，還是數(shù)據(jù)上的造假，本報(bào)將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。

在資源占有量以及市場(chǎng)占有量數(shù)據(jù)均遭到質(zhì)疑的前提下，阿膠與冬蟲夏草之類的稀有名貴藥材漲價(jià)參照，已經(jīng)顯得意義不大。

依靠營(yíng)銷策略，不斷漲價(jià)盈利，似乎也透露出東阿阿膠隱藏已久的盛世危局。

盛世危局？

毫無疑問，這是東阿阿膠一個(gè)營(yíng)銷的巔峰時(shí)代。

3月7日晚間，東阿阿膠發(fā)布了其2011年的年報(bào)，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2011年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.59億元，較2010年增長(zhǎng)了11.98%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10.31億元，比2010年的9.97億元增長(zhǎng)了47.86%，而這一數(shù)據(jù)，在2009年時(shí)還僅僅是4.70億元。短短兩年間，東阿阿膠的利潤(rùn)增幅便已達(dá)到了119%。

3月初，工信部發(fā)布的2011年醫(yī)藥行業(yè)的綜合毛利率也不過僅為28.90%，利潤(rùn)增幅23.24%。

三年猛然提價(jià)之下，東阿阿膠利潤(rùn)飆升，確實(shí)壓倒了華潤(rùn)集團(tuán)旗下其他藥企。3月7日，同樣是大型中藥企業(yè)的華潤(rùn)三九其發(fā)布的2011年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2011年，三九藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了26.58%，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻下降了3.72%。

而3月6日，在創(chuàng)業(yè)板上市的中藥企業(yè)香雪制藥，其發(fā)布的年報(bào)利潤(rùn)增幅也僅為14.42%，不及東阿的1/3。

然而，價(jià)格、利潤(rùn)飆升的背后，東阿阿膠似乎隱藏一系列的盛世隱憂。

值得關(guān)注的是，在2011年之初，東阿阿膠再次大幅上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品的出廠價(jià)，上調(diào)幅度也遠(yuǎn)超此前的4次，高達(dá)60%。

也正是2011年年初的這一次大幅調(diào)價(jià)，導(dǎo)致阿膠的市場(chǎng)銷量出現(xiàn)大幅下滑。

提價(jià)帶來的陣痛在去年的三季報(bào)還未止息，去年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)4.87%，但增速較以往出現(xiàn)大幅下滑。主要原因是阿膠產(chǎn)品提價(jià)導(dǎo)致的營(yíng)銷方面的壓力。

一個(gè)事實(shí)，在擁有西北第一大阿膠生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠唯一一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的子公司阿華阿膠所在地新疆和田，其主要藥店也難覓東阿阿膠的產(chǎn)品。取而代之的是，廈門、湖南以及東阿周邊一些小廠的阿膠類產(chǎn)品。

“以前和田人吃不起，現(xiàn)在更吃不起。”和田第一大藥店的銷售人員表示。

如果原材料、產(chǎn)能均占有壟斷地位，擁有定價(jià)權(quán)的東阿阿膠，也許還能將其持續(xù)漲價(jià)的營(yíng)銷策略以及奢侈品路線貫徹到底。

然而，一旦業(yè)界質(zhì)疑真實(shí)，也許，東阿阿膠不斷提價(jià)，有可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)水漲船高，為其他小企業(yè)提供有利發(fā)展空間，從而對(duì)其商業(yè)地位產(chǎn)生諸多潛在挑戰(zhàn)。

同時(shí)，值得一提的是，年初，利潤(rùn)暴增再次漲價(jià)的東阿阿膠，卻出現(xiàn)了一次重大人事變動(dòng)，主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理程繼忠辭職，加盟九芝堂。

東阿阿膠內(nèi)部人分析，這次個(gè)人原因辭職背后，可能蘊(yùn)含公司更深層次的營(yíng)銷模式?jīng)_突，以及傳出更高層高管也有另起爐灶的傳言。

壟斷還是數(shù)據(jù)造假、營(yíng)銷模式弊端、養(yǎng)驢基地真實(shí)情況以及阿膠行業(yè)資源亂局等相關(guān)問題，本報(bào)將繼續(xù)進(jìn)行詳盡調(diào)查。

3月21日，東阿阿膠對(duì)外宣傳事務(wù)負(fù)責(zé)人鄧笑然在認(rèn)證記者身份以后，原本表示相關(guān)問題可以給予回答，但是“因時(shí)間過緊，暫時(shí)無法湊齊相關(guān)資料”，婉拒回復(fù)要求。

盛世之下，也許，東阿阿膠隱藏危局。