藥店與品牌藥企須重構(gòu)關(guān)系鏈
(0)核心提示： 連鎖藥店與品牌藥企出于對利益的追求，曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)處于相互博弈的狀態(tài)，尤其是在連鎖藥店發(fā)展的高毛利時代，由于對高毛利商品的熱衷與強推，弱化了品牌產(chǎn)品的地位，影響了與品牌藥企的感情。
連鎖藥店與品牌藥企出于對利益的追求，曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)處于相互博弈的狀態(tài)，尤其是在連鎖藥店發(fā)展的高毛利時代，由于對高毛利商品的熱衷與強推，弱化了品牌產(chǎn)品的地位，影響了與品牌藥企的感情。
隨著新醫(yī)改各項政策的不斷推進(jìn)，連鎖藥店逐漸進(jìn)行商品轉(zhuǎn)型，從唯毛利是圖，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;毛利+品牌”的折中選擇，作為品牌藥企的二線品種，也因此風(fēng)光了一把。隨著醫(yī)改深入，零售藥店的利潤空間進(jìn)一步被擠壓，各種力量正在改變著中國醫(yī)藥的格局，也改變著工業(yè)商業(yè)的格局。“品牌+毛利”的商品戰(zhàn)略成為工商合作發(fā)展的基礎(chǔ)，以品牌中毛利產(chǎn)品和品牌二線品種相結(jié)合的新商品戰(zhàn)略時代已經(jīng)來臨。
在新形勢下，連鎖藥店與品牌企業(yè)的深度合作成為行業(yè)發(fā)展趨勢。對生存與發(fā)展有著共同期待的工商業(yè)面臨著關(guān)系鏈的重構(gòu)：工商雙方必須和諧合作才能謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。因為隨著醫(yī)藥市場的逐步整合與規(guī)范，消費者的品牌意識將全面覺醒，更信任可靠的品牌藥品。零售藥店要贏得客流，必須依靠品牌藥品建立顧客的忠誠度，提升品牌藥品的競爭力，拉動零售市場的快速增長。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售終端，都必須尊重消費者購買權(quán)。在OTC市場里，消費者的購買權(quán)是通過豐富的品種、品牌產(chǎn)品的選擇來實現(xiàn)的。如果得不到應(yīng)有的尊重，那么，藥店的生存前景也不容樂觀；同時品牌產(chǎn)品若忽視藥店的具體銷售作用，那也必將影響產(chǎn)品品牌的建立。工商雙方必須共同開發(fā)渠道價值，以獲取合理的利潤，誰也不可能也沒有能力包打天下。在這樣的背景下，共建品牌是藥企與藥店合作的必然選擇。
與品牌廠家合作永遠(yuǎn)是漱玉平民的經(jīng)營之道，我們一直為品牌廠家提供最有力的終端支持，通過品牌直供渠道，來實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。品牌藥企要想獲得進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)與零售藥店“風(fēng)雨同行”，才能共享未來的陽光。
責(zé)任編輯：露兒
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