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忠誠(chéng)贏得未來(lái)

2012-04-12 09:52 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:陳火林大學(xué)畢業(yè)進(jìn)了一家位于江西宜春的保健食品企業(yè)。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境不錯(cuò),江西保健食品在全國(guó)的口碑也不錯(cuò),公司一路發(fā)展壯大。

陳火林大學(xué)畢業(yè)進(jìn)了一家位于江西宜春的保健食品企業(yè)。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境不錯(cuò),江西保健食品在全國(guó)的口碑也不錯(cuò),公司一路發(fā)展壯大。

在對(duì)公司發(fā)展史有轉(zhuǎn)折意義的一次招標(biāo)中,陳火林立下了汗馬功勞。當(dāng)時(shí),公司制定了從貼牌加工轉(zhuǎn)向創(chuàng)立自主品牌的經(jīng)營(yíng)策略,恰好一家在全國(guó)有一定知名度的保健食品企業(yè)轉(zhuǎn)讓大部分股份。老板得知這一信息后,帶著公司的核心管理團(tuán)隊(duì)趕到南昌參加該公司的招標(biāo)大會(huì),希望能與這家企業(yè)合作。

招標(biāo)大會(huì)一開(kāi)始,陳火林就發(fā)現(xiàn),公司之前制定的方案跟該企業(yè)的要求有很大差距。經(jīng)老板授權(quán),陳火林召集團(tuán)隊(duì),分配任務(wù),通過(guò)各種渠道,打聽(tīng)到了招標(biāo)方的要求,熬了一個(gè)通宵,重新制定方案。

但方案交上去就石沉大海,招標(biāo)方公布合作伙伴的時(shí)間眼看就要到了,坐臥不安的陳火林打聽(tīng)到招標(biāo)方總經(jīng)理每天下午都在公司附近的一家茶館喝茶,他決定主動(dòng)出擊。經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備后,陳火林帶著銷售部部長(zhǎng)出門(mén)了。

在茶館等了2個(gè)多小時(shí),招標(biāo)方總經(jīng)理才出現(xiàn)。陳火林彬彬有禮地向準(zhǔn)備進(jìn)包間的總經(jīng)理說(shuō)明身份和來(lái)意,希望對(duì)方給自己10分鐘時(shí)間,1個(gè)小時(shí)后,相談甚歡的他們走出茶館。第二天,招標(biāo)方宣布中標(biāo)者是當(dāng)時(shí)還默默無(wú)聞的陳火林所在公司。

招標(biāo)方總經(jīng)理后來(lái)說(shuō):“陳火林對(duì)公司的忠誠(chéng)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神打動(dòng)了我。他準(zhǔn)備的方案非常專業(yè)、細(xì)致,完全是為我們公司量身定做的。更難能可貴的是,為了這個(gè)方案,他犧牲了個(gè)人休息的時(shí)間。”

此后,陳火林在公司脫穎而出,期間不斷有公司給他開(kāi)出高薪水、高職務(wù),但他從不動(dòng)心。金融危機(jī)時(shí),陳火林所在公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,銷售團(tuán)隊(duì)全部撤回公司,倉(cāng)庫(kù)的貨物堆積如山,貨款也收不回來(lái),接連3個(gè)月發(fā)不出工資,員工成批離開(kāi),就連跟老板一起創(chuàng)業(yè)的元老也走了過(guò)半。當(dāng)時(shí),老板找到陳火林說(shuō):“公司現(xiàn)在很艱難,如果你也想走,我不攔著你。”陳火林想了想說(shuō):“我不會(huì)走的,公司現(xiàn)在需要我。”

之后,陳火林被公司視為知己。金融危機(jī)后,公司漸漸地重?zé)ㄉ鷻C(jī),陳火林被任命為銷售總監(jiān)。他經(jīng)常對(duì)別人說(shuō):“跟著公司就不要后悔,不要隨便跳槽。在公司干事情,不能身在曹營(yíng)心在漢。堅(jiān)持下去,我們想要的一切都能夠得到。”他現(xiàn)在已成為該公司董事、大股東兼中藥飲片項(xiàng)目部部長(zhǎng)。

Tags:保健食品企業(yè) 跳槽

責(zé)任編輯:露兒

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