有眼光的藥企都在順勢(shì)而為

不僅這幾年藥企推出的非藥品不利，就連藥品本業(yè)也乏善可陳，因?yàn)樗幤犯聯(lián)Q代實(shí)在太過緩慢。對(duì)于藥企和藥店來說，持續(xù)有新產(chǎn)品，銷售才能不斷上漲。

然而，一些有遠(yuǎn)見的藥企都在順勢(shì)而為：華素制藥將要推出口腔護(hù)理類的非藥品；杭州海王生物(000078,股吧)利用海王星辰這個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，在保健品、營(yíng)養(yǎng)素、化妝品方面積蓄了實(shí)力。

案例一

華素制藥：以華素片為原點(diǎn)，向口腔護(hù)理領(lǐng)域延伸

余訊稱華素制藥是把零供合作放在戰(zhàn)略高度，而許多企業(yè)只把它當(dāng)做戰(zhàn)術(shù)手段。華素制藥在2007年以前走的是商業(yè)渠道的傳統(tǒng)套路，這讓華素市場(chǎng)份額急劇萎縮，當(dāng)余訊在2007年底到海王星辰查銷量時(shí)，他甚至不敢相信自己的眼睛華素片在海王星辰年銷售僅有9萬多元。從2007年開始，華素制藥開始自建終端隊(duì)伍，2008年銷量就開始反彈，增幅超過70%。

如今，華素制藥的終端隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充到500人，相當(dāng)龐大，但OTC商品只有三款，華素制藥目前主打的產(chǎn)品是華素片，華素制藥一直想在品類上突破。為此華素制藥將推出一款功能性牙膏，向口腔護(hù)理領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)余訊介紹，這款商品將從功能、概念、包裝上全部實(shí)現(xiàn)差異化，與普通牙膏相區(qū)隔，專供藥店。而且這款牙膏已經(jīng)被拿到北京口腔醫(yī)院做功能測(cè)試。“這款產(chǎn)品的定位是與華素片形成互補(bǔ)和關(guān)聯(lián)的關(guān)系。”余訊說，“我們的產(chǎn)品不僅僅為了應(yīng)景，絕對(duì)代表了華素的品質(zhì)。”

案例二

杭州海王生物：以海王星辰為實(shí)驗(yàn)基地，定位連鎖非藥品供應(yīng)商

杭州海王生物工程有限公司2002年成立，當(dāng)時(shí)海王集團(tuán)董事長(zhǎng)張思民為了打造前店后場(chǎng)的模式，杭州海王生物被定位成一個(gè)代加工企業(yè)，專門為海王星辰提供貼牌商品，那時(shí)候海王生物根本沒有銷售隊(duì)伍。

從2008年開始，海王星辰開始大力推廣營(yíng)養(yǎng)素，主要為海王星辰供應(yīng)營(yíng)養(yǎng)保健品的杭州海王生物在實(shí)現(xiàn)了自給自足后開始考慮向外走，業(yè)務(wù)面向全國(guó)的連鎖藥店。當(dāng)時(shí)杭州海王生物總經(jīng)理趙耘感覺在全國(guó)范圍沒有一個(gè)綜合性的供應(yīng)商，大多數(shù)企業(yè)僅有幾個(gè)品種，而且藥房單靠賣藥也不長(zhǎng)久。于是，趙耘將杭州海王生物的定位在以保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品及醫(yī)療器械為主的非藥品供應(yīng)商，并加大在這幾個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)投入。目前，杭州海王生物是全國(guó)擁有保健食品批準(zhǔn)文號(hào)第二多的企業(yè)。

隨著海王星辰的轉(zhuǎn)型，杭州海王生物也在配合它的轉(zhuǎn)型。2011年9月，海王星辰推出首家藥妝店，在此一個(gè)月前杭州海王生物從日本成功引進(jìn)了“貝醫(yī)諾”醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚品。趙耘表示：“藥店轉(zhuǎn)型對(duì)于我們來說是個(gè)好契機(jī)，有海王星辰這樣的實(shí)驗(yàn)基地，我們更了解客戶的需求，我們要將‘成果’分享給全國(guó)的藥店。”

這些年，許多藥企也進(jìn)軍了日化領(lǐng)域，其中不乏北京同仁堂(600085,股吧)、漳州片仔癀(600436,股吧)、馬應(yīng)龍(600993,股吧)藥業(yè)等知名企業(yè)，但成功者寥寥，其非藥品的品質(zhì)往往與其藥品不相匹配，讓品牌藥企有些“掉價(jià)”。北京嘉事堂(002462,股吧)連鎖藥店總經(jīng)理周立直言：“這些藥企根本沒用力度去做，淺嘗輒止而已，要像薇姿當(dāng)年一樣去大力開發(fā)市場(chǎng)才行。”

因此，順勢(shì)而為的同時(shí)，藥企還必須下真功夫！