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無法改變天氣 可以改變自己

2012-06-05 10:24 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:云中月 點擊:

核心提示:藥店零售同行可能都有這樣的感受——做促銷的時候,很擔心天氣不好。的確,遇到雨天等情況,顧客確實會少一些。難怪,同行們笑稱:“我們也是靠天吃飯?!蹦敲?,遇到天氣不好時,我們就真的只能眼巴巴地等天晴嗎?

 藥店零售同行可能都有這樣的感受——做促銷的時候,很擔心天氣不好。的確,遇到雨天等情況,顧客確實會少一些。難怪,同行們笑稱:“我們也是靠天吃飯。”那么,遇到天氣不好時,我們就真的只能眼巴巴地等天晴嗎?

很多時候,我們做促銷計劃時并不能預知活動當天的天氣,因為準備活動一般要提前1周以上,甚至更長的時間。當活動已經(jīng)確定下來,DM單已經(jīng)做好,天氣不好就無法控制了,要說也只能說是運氣不好,但我們卻不應該就此放棄。

近期,W藥店在周末搞了一場大型促銷活動。可惜天公不作美,周六小到中雨轉(zhuǎn)小雨,氣溫也下降了好幾度。周五的時候,同事們心里就已經(jīng)在打鼓了:“遇到這樣的天氣,促銷做不好了。”的確,周六當天正如天氣預報所說的那樣,雨一直下,而且越下越大,氣溫也低到了只有十幾度,風一吹,挺冷的。不少員工的心都涼了,有的還躲到了店里,因為路上的行人確實不多,但還是有一些出來買菜購物的人。

我們沒有放棄,而是加強了叫賣,大家輪流叫,還是吸引了不少人過來看看。因為有帳逢遮風擋雨,我們擺在外面的商品開始動銷;因為是下雨天,我們把雨傘拿出來賣,產(chǎn)生了很好的效果,超值低價商品也吸引了不少人駐足。雖然場面確實不如晴天那么多人,但通過我們的努力,還是扭轉(zhuǎn)了天氣的負面影響,當月日均銷售4000元,活動兩天產(chǎn)出了2萬元,也算是一次不錯的促銷活動?;顒雍笤僮隹偨Y(jié),叫賣產(chǎn)出的銷售額近6000元,看得出來,場外叫賣產(chǎn)生了很好的回報。

我們無法改變天氣,但是可以改變我們自己,換一種心態(tài),可以讓我們發(fā)現(xiàn)每一種處境中的積極因素,做我們所能做的,我們就能改變現(xiàn)狀。 

Tags:藥店零售 促銷

責任編輯:陳竹軒

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