藥企按產(chǎn)品生命周期做推廣計(jì)劃
核心提示：企業(yè)發(fā)展到一定程度，難免會遇上銷售瓶頸，這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施產(chǎn)品的生命周期管理？一方面，企業(yè)在整體戰(zhàn)略上要明確整個(gè)產(chǎn)品體系的生命周期構(gòu)成，明確產(chǎn)品是處于引入期、成長期、成熟期還是衰退期，從而為不同的產(chǎn)品分配合理的資源，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)；
企業(yè)發(fā)展到一定程度，難免會遇上銷售瓶頸，這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施產(chǎn)品的生命周期管理？一方面，企業(yè)在整體戰(zhàn)略上要明確整個(gè)產(chǎn)品體系的生命周期構(gòu)成，明確產(chǎn)品是處于引入期、成長期、成熟期還是衰退期，從而為不同的產(chǎn)品分配合理的資源，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或管理人員都應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期特點(diǎn)合理安排推廣戰(zhàn)術(shù)。在引入期，醫(yī)藥企業(yè)可以采取學(xué)術(shù)推廣或者在專業(yè)媒體做前期宣傳的方式，讓消費(fèi)者或者醫(yī)生對這一領(lǐng)域的最新發(fā)展有所關(guān)注，對這一新藥有所期待，從而為新藥的成功導(dǎo)入打下良好的基礎(chǔ)。
在成長期，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該采取密集型轟炸戰(zhàn)略，從學(xué)術(shù)推廣和人員營銷兩個(gè)方面著力。資源有限的企業(yè)可以采取將學(xué)術(shù)推廣和人員營銷放在重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶上的戰(zhàn)略，在這些重點(diǎn)客戶群中保持學(xué)術(shù)推廣和人員營銷的相對平衡，醫(yī)藥企業(yè)在這一時(shí)期營銷的目標(biāo)應(yīng)該是使某一藥物或者治療方案成為目標(biāo)客戶心目中的“金標(biāo)準(zhǔn)”，從而使得這些目標(biāo)客戶進(jìn)一步影響其他醫(yī)藥業(yè)界人員，最終目的當(dāng)然是在某一疾病和某一藥物之間建立起自然的聯(lián)系，從而推動銷量的上升。
在成熟期，醫(yī)藥企業(yè)更多的是發(fā)展人員推廣，開展品牌營銷，企業(yè)的營銷目標(biāo)是進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的用藥習(xí)慣并尋找機(jī)會進(jìn)入新的地域市場。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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