醫(yī)藥保健品營(yíng)銷新模式
核心提示：我們將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運(yùn)作模式的企業(yè)都是具有一定實(shí)力的企業(yè)。這類型的企業(yè)具有非常強(qiáng)勢(shì)的策劃能力與媒體的整合能力，無論是電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體都是熱衷的媒介。
從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中，可以大致將其歸納為以下幾種模式：
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
我們將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運(yùn)作模式的企業(yè)都是具有一定實(shí)力的企業(yè)。這類型的企業(yè)具有非常強(qiáng)勢(shì)的策劃能力與媒體的整合能力，無論是電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體都是熱衷的媒介。
二、體驗(yàn)營(yíng)銷模式
體驗(yàn)營(yíng)銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)。一般以醫(yī)療器械類產(chǎn)品、生發(fā)類、風(fēng)濕類等產(chǎn)品運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷是較多。目前運(yùn)用此種操作方式成功的產(chǎn)品并不多，這主要是由于企業(yè)采取的這種方式還未能在一定程度上達(dá)到足夠大的營(yíng)銷規(guī)模，沒有形成一種潮流，更多的采取依附于專賣店的方式在進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作。
三、直銷模式
直銷由于在中國(guó)這個(gè)特殊的土壤中，演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知。目前，國(guó)家對(duì)此尚未全面放開，而是通過設(shè)立門檻來規(guī)范直銷企業(yè)的運(yùn)作。在營(yíng)銷模式上，他們注重營(yíng)銷的創(chuàng)新，在完成全世界互動(dòng)、資源共享，實(shí)現(xiàn)了制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達(dá)到了利潤(rùn)最大化的目的。
四、品牌營(yíng)銷模式
“品牌比銷量更重要”已經(jīng)越來越得到企業(yè)家的認(rèn)同，所以越來越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設(shè)，很多連鎖藥店利用自己的品牌不斷的進(jìn)行行業(yè)的擴(kuò)張，并且逐步形成自己的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，建立起連鎖藥店，這都是品牌運(yùn)作的結(jié)果，如果沒有品牌廣告的拉動(dòng)，連鎖之路也許會(huì)走得非常辛苦。
五、服務(wù)營(yíng)銷模式
服務(wù)營(yíng)銷在某種程度上應(yīng)該來說會(huì)議營(yíng)銷的延伸和深化，服務(wù)營(yíng)銷的企業(yè)也都在注重服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求，并且非常強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度。服務(wù)的本質(zhì)就是真正的把顧客當(dāng)做是朋友、親人、同事等角色。別具特色的服務(wù)會(huì)成為服務(wù)營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)，也是企業(yè)之間營(yíng)銷模式差異性關(guān)鍵。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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