藥店引進(jìn)保健品應(yīng)首選原廠原帽
核心提示： 保健品作為健康產(chǎn)品，與藥店的大健康定位有著非常高的契合度。隨著藥店對(duì)非藥產(chǎn)品銷售的重視，越來越多保健品出現(xiàn)在藥店的貨架上，保健品廠家與連鎖藥店的合作也越來越密切。
保健品作為健康產(chǎn)品，與藥店的大健康定位有著非常高的契合度。隨著藥店對(duì)非藥產(chǎn)品銷售的重視，越來越多保健品出現(xiàn)在藥店的貨架上，保健品廠家與連鎖藥店的合作也越來越密切。2012年6月8日的廣州增城，上百家全國各地的藥店代表出席了廣東善元堂保健品有限公司的答謝會(huì)。會(huì)上除了善元堂的新品展示、現(xiàn)場訂貨外，參會(huì)嘉賓就藥店適合銷售的保健品品類進(jìn)行了討論。中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任委員徐郁平認(rèn)為，在消費(fèi)者對(duì)食品藥品存在信任危機(jī)的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量是藥店在選擇保健品上最關(guān)注的因素，而在保健品生產(chǎn)廠家中，自己有生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、原廠原帽，則是最優(yōu)先選擇的合作廠家。而配合藥店進(jìn)行品質(zhì)宣傳活動(dòng)，也是藥店愿意接受的，一來能傳遞給消費(fèi)者產(chǎn)品的質(zhì)量信息，二來能同時(shí)提升藥店品牌與保健品品牌的安全形象。
廣東善元堂保健品有限公司董事長肖建國表示，面對(duì)同質(zhì)化競爭，越有特色的產(chǎn)品越能受到藥店青睞，銷售起來也更有針對(duì)性。肖建國介紹，善元堂有設(shè)備完善、人員齊整、功能齊全的實(shí)驗(yàn)室，為企業(yè)不斷帶來高新尖的產(chǎn)品。目前善元堂已經(jīng)與全國300多家連鎖與經(jīng)銷商合作，為此善元堂還專門設(shè)立了推廣團(tuán)隊(duì)，為連鎖設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。如新疆普濟(jì)堂，善元堂推廣團(tuán)隊(duì)親赴新疆，到門店對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。在每日結(jié)算的激勵(lì)政策下，一個(gè)維C咀嚼片的單品，從之前月銷560瓶，一躍至月銷7000瓶。
徐郁平提到，藥店在保健品上往往選擇多個(gè)品牌進(jìn)行銷售。一些廠家希望藥店能按照其要求進(jìn)行陳列，但藥店的面積有限，同時(shí)達(dá)到要求幾乎不可能。藥店可以按照食銷對(duì)路的方法，按消費(fèi)群體分類，如女性、兒童、中老年等進(jìn)行分類多點(diǎn)陳列，共性產(chǎn)品就近陳列，來擺脫廠家的要求。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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