忙碌的城市生活，帶來快節(jié)奏的生活方式，不吃早餐或匆忙應(yīng)付，對身體健康會造成很大的危害。為了將科學(xué)的早餐觀念送到人們身邊，安利紐崔萊陸續(xù)在全國180個城市創(chuàng)新推出“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”健康早餐教育推廣活動，并于7月13日-15日登陸北京世貿(mào)天階，以豐富多彩的現(xiàn)場活動全面展示健康美妙早生活。表面上，這是紐崔萊一次普通的營銷推廣；實(shí)際上，活動背后則是安利進(jìn)入中國十幾年來走過的品牌營銷之路。

　　深入人心的

　　“21”概念

　　“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”是紐崔萊品牌傳遞“優(yōu)蛋白早餐”生活主張的體驗(yàn)活動，以“蛋白質(zhì)加一勺，向活力說早安”為口號，引領(lǐng)大家樹立健康的早餐觀念。活動現(xiàn)場，安利資深經(jīng)銷商周欣告訴記者，他這些年參加過很多次公司活動，每次都有新驚喜，這一次， “21”這個概念引起了他的強(qiáng)烈好奇。

　　據(jù)了解，活動中強(qiáng)調(diào)的“21克”是指紐崔萊提倡大家在早餐中攝入21克優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，為上午乃至一天的充沛精力奠定基礎(chǔ)。這一數(shù)據(jù)，是根據(jù)《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》和《中國居民膳食指南》中的專家建議計(jì)算出來的。

　　“21天”則是指用21天的堅(jiān)持來形成良好的早餐習(xí)慣，因?yàn)樾袨樾睦韺W(xué)研究表明：21天以上的重復(fù)會形成一個習(xí)慣。為此，紐崔萊特意設(shè)計(jì)了21款營養(yǎng)早餐菜譜，供人們參考。這兩個新鮮的概念，給周欣和他邀來參加活動的朋友都留下了深刻印象。

　　線上線下

　　全方位推廣

　　當(dāng)然，紐崔萊的成功營銷并非僅僅是一個概念的反復(fù)強(qiáng)化。安利（中國）市場部品牌總監(jiān)廖敏航在接受記者采訪時表示，安利公司對紐崔萊蛋白質(zhì)粉的推廣是全方位的，旨在傳遞“優(yōu)蛋白早餐”理念，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成健康的早餐習(xí)慣。這種全方位的推廣包括線上推廣與線下活動。線上推廣方面，紐崔萊投放了電視廣告、戶外媒體及報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告，也定制了手機(jī)電子互動程序（名為“早餐加一勺”的App），以生動有趣的形式宣導(dǎo)“優(yōu)蛋白早餐”理念；而在線下部分，除了定期組織安利消費(fèi)者參加類似“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”的路演外，公司還在安利店鋪及經(jīng)銷商工作室等舉辦對應(yīng)主題的推廣活動，創(chuàng)造與品牌和產(chǎn)品互動的機(jī)會，提升消費(fèi)者體驗(yàn)度，幫助消費(fèi)者更全面地理解“優(yōu)蛋白早餐”理念。

　　正是這些實(shí)用又不乏趣味的形式及理念，讓周欣和其他安利營銷伙伴對公司活動充滿信心。據(jù)周欣回憶，他15年前剛開始做安利時，人們普遍不太認(rèn)可直銷這種銷售方式，品牌環(huán)境并不理想。幾年后，紐崔萊憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及一系列成功的營銷手段，逐漸成為國內(nèi)保健品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌；與此同時，雅姿等安利子品牌營銷活動以及體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的公益活動均取得很好的社會反響，提升了品牌美譽(yù)度?，F(xiàn)在，周欣身邊那些并不從事安利的朋友都很認(rèn)可安利公司，甚至連安利不斷推陳出新的廣告都會成為大家聊天的話題，這和1997年他剛加入安利時的氛圍已經(jīng)完全不同。

　　品牌建設(shè)三部曲

　　成就營銷經(jīng)典

　　可以說，作為安利旗下較為成功的子品牌，紐崔萊的成功營銷，在一定程度上為安利成功拓展中國市場立下了汗馬功勞?；仡櫦~崔萊近15年的中國之路，廖敏航總監(jiān)將其分為三個階段。

　　2002-2006年是紐崔萊快速提升品牌知名度的時期。通過伏明霞，田亮和易建聯(lián)體育巨星的代言以及體育營銷策略，如大型全民健身活動“安利紐崔萊健康跑”和“安利紐崔萊少年NBA”，紐崔萊初步建立了可信賴的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

　　此后三年時間里，紐崔萊通過邀請劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧、中國體操隊(duì)等體壇巨星相繼代言，以及體育營銷活動模式升級、消費(fèi)者教育和策略性促銷活動，正式占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

　　2010年開始，紐崔萊繼續(xù)致力于加強(qiáng)自身領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，確立了“種子到成品”的嶄新傳播方向。作為2012倫敦奧運(yùn)會中國奧委會及中國體育代表團(tuán)的專用產(chǎn)品，紐崔萊承接“種子到成品”品牌定位，攜手品牌代言人，鞏固和加強(qiáng)紐崔萊值得信賴的品牌形象。在體育營銷的平臺上，紐崔萊健康跑邁向10周年，在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　通過三個階段的品牌建設(shè)，紐崔萊取得巨大的市場成功，并滲透至更多二三線城市。據(jù)廖敏航透露，在未來的1-2年，公司還會繼續(xù)圍繞“種子到成品”的品牌定位，持續(xù)宣傳紐崔萊“自然的精華、科學(xué)的精粹”的品牌優(yōu)勢。同時進(jìn)一步加強(qiáng)兩大拳頭產(chǎn)品“蛋白質(zhì)粉”和多種維生素“倍立健”的產(chǎn)品宣傳。另外，消費(fèi)者教育方面、體育營銷活動等仍將會是品牌的長遠(yuǎn)宣傳之一。

　　我們有理由相信，未來的紐崔萊品牌營銷之路，將會有更多值得期待的風(fēng)景。