十年前，醫(yī)藥代表是營銷行業(yè)里耀眼的明星。他們在一個經(jīng)濟(jì)健康、醫(yī)療管制寬松和穩(wěn)定的專利保護(hù)環(huán)境下，把“神奇藥丸”推銷到幾乎所有醫(yī)生，而到大藥廠當(dāng)一名醫(yī)藥代表也成為許多求職者的目標(biāo)。 

雖然這種觀念依然存在，但現(xiàn)在求職者把醫(yī)藥代表看成理想職業(yè)已大不如前。隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩、美國最高法院支持奧巴馬醫(yī)改和執(zhí)行更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，藥品銷售模式已發(fā)生劇變。 

更少人力資源 

仿制藥越來越成為市場營銷的重點，這對傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，醫(yī)藥代表的作用日漸式微。仿制藥憑借其價格優(yōu)勢，無需市場推廣就可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中，藥廠則以最少的人力資源推出新產(chǎn)品。 

制藥公司早已把研發(fā)重點轉(zhuǎn)向?qū)？扑?，如治療癌癥、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和多發(fā)性硬化癥藥物；這類藥物的目標(biāo)治療人群較少，使用對象也是一些專業(yè)醫(yī)生，如風(fēng)濕病學(xué)家、腫瘤專家和其他醫(yī)療專家，預(yù)計未來幾年，?？扑帉⒄几哌_(dá)50％的市場份額。 

比?？扑幐嗅槍π缘氖呛币姴∷?，這類藥物屬于高度專業(yè)化的治療藥，目標(biāo)治療人群很少，全球相關(guān)病例不多于3000例，但價格卻極其昂貴，每名患者的年治療費(fèi)用高達(dá)30萬美元。罕見病藥物對醫(yī)藥行業(yè)的降價壓力并不敏感，也能獲得FDA加快審批。 

對醫(yī)藥代表來說，不幸的是，罕見病藥比?？扑幮枰俚匿N售隊伍。由于目標(biāo)患者少，不需要專設(shè)銷售人員就能把藥賣出去。 

更強(qiáng)自身素質(zhì) 

罕見病藥和?？扑幍陌l(fā)展從整體上要求醫(yī)藥代表擁有更多與疾病相關(guān)的專業(yè)知識，此外，醫(yī)藥代表還需要懂得如何在當(dāng)今醫(yī)療體制改革的環(huán)境下開展工作。 

在應(yīng)聘中，制藥公司的高管們希望求職者不僅了解某一特定藥物的技術(shù)背景，也要求他們深諳錯綜復(fù)雜的醫(yī)療體制改革。派出龐大銷售團(tuán)隊的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在要求醫(yī)藥代表具備更多專業(yè)醫(yī)學(xué)知識和商業(yè)知識，如醫(yī)療報銷制度，不僅僅是藥物的療效和安全信息。 

過去一年，默沙東、輝瑞、阿斯利康和諾華大幅度裁減人員，把業(yè)務(wù)外包給眾多小型公司。默沙東在2009年收購先靈葆雅后的兩年內(nèi)，裁員超過１萬名，其中大部分是銷售人員。 

今年2月，阿斯利康表示，到2014年，公司將裁減7300個職位，其中近75％被削減的職位為銷售人員。 

到小藥廠再就業(yè) 

許多小公司聘用這些被裁減人員，但他們并不能提供像大公司那樣的名聲和薪金。 

多年前，如果頂級銷售代表的薪金少于6位數(shù)，他們會嘲笑這家公司，如今，那些失業(yè)在家的醫(yī)藥代表也欣然接受難得的就業(yè)機(jī)會。 

另一個促使醫(yī)藥代表流向小公司的原因是行業(yè)的并購交易。收購者往往保留目標(biāo)公司的研發(fā)技術(shù)人員，大量的銷售人員則遭到裁減。 

醫(yī)藥代表要跳出行業(yè)謀取相類似職位并不容易。

“傳聞，醫(yī)藥代表很懶惰，”一位醫(yī)療設(shè)備公司的經(jīng)理人說，一些醫(yī)藥代表十分自滿，而且只愿意工作8小時。 

日前美國一些大藥廠的銷售代表紛紛起訴其雇主，要求獲得加班費(fèi)，“懶惰的醫(yī)藥代表”這種說法無疑更加惡化。上月，最高法院裁定，制藥公司無需支付銷售人員的加班費(fèi)。 

多年前，如果頂級銷售代表的薪金少于6位數(shù)，他們會嘲笑這家公司，如今，那些失業(yè)在家的醫(yī)藥代表也欣然接受難得的就業(yè)機(jī)會。派出龐大銷售團(tuán)隊的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在要求醫(yī)藥代表具備更多專業(yè)醫(yī)學(xué)知識和商業(yè)知識，如醫(yī)療報銷制度，而不僅僅是藥物的療效和安全信息。