“限抗”后轉移陣地
核心提示： 剛進8月，高衙內的電話就響個不停，內容基本相同——抗生素產品滯銷，醫(yī)院銷量銳減，商家要求退貨，甚至影響其他產品的銷售回款。因為史上最嚴的“限抗令”自8月1日起正式施行。
剛進8月，高衙內的電話就響個不停，內容基本相同——抗生素產品滯銷，醫(yī)院銷量銳減，商家要求退貨，甚至影響其他產品的銷售回款。因為史上最嚴的“限抗令”自8月1日起正式施行。
造成這種局面的原因是Y藥企對“限抗令”的實施抱有僥幸心理，并沒有實質的對應思路。幾個月前，高衙內為了完成銷售任務指標，向市場大批壓貨，以致于出現“限抗令”即將實施、抗生素銷售卻逆勢上漲的假象，這大大滿足了宋江的僥幸預測準確的虛榮心，在半年總結會上還得到了宋江的夸獎。
眼看產品的有效期越來越近，如果沒有其他辦法，退貨已成定局。無奈之下，高衙內到處求援，甚至咨詢醫(yī)院專家，這種緊張局面過一陣子能否寬松起來。然而，專家卻列舉了抗生素的種種危害，表示“限抗令”肯定會堅決執(zhí)行，必須另尋它途。高衙內還不死心，又研究起“限抗令”的具體條例，卻越看越失望。
正在一籌莫展之際，魯智深給他支招：“‘限抗令’限制的是醫(yī)院，醫(yī)院不讓賣就不會在藥店賣？全國那么多零售藥店還愁沒有銷量？”高衙內仍有疑惑：“這些藥店都是正規(guī)藥店，規(guī)定只能把處方藥和非處方藥分開賣，而且抗生素也得憑處方啊。”魯智深也很有感慨：“這些只是權宜之計，真要想長治久安就必須從根本上下功夫，也就是改變產品結構，還想憑抗生素打天下的局面恐怕一去不復返了……目前流行用中藥替代抗生素。”
說者無心，聽者有意。高衙內忽然有了主意：Y藥企有幾個中藥品種在公司里是“姥娘不疼、舅舅不愛”，卻有與抗生素一樣的療效，何不借此替代抗生素，說不定還能把產品賣火呢。主意已定，說干就干，高衙內立即起草報告申請調換貨。
責任編輯：中國醫(yī)藥網
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