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服務品牌無可復制的4個要素

2012-09-04 10:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:王運啟 點擊:

核心提示:開展營銷服務的挑戰(zhàn)之一是,相對于有形產(chǎn)品,服務是無形的,在質(zhì)量上可能會有所變化,并不好控制,這取決于提供服務的人和接受服務的人,而且服務較為容易被復制或效仿。

開展營銷服務的挑戰(zhàn)之一是,相對于有形產(chǎn)品,服務是無形的,在質(zhì)量上可能會有所變化,并不好控制,這取決于提供服務的人和接受服務的人,而且服務較為容易被復制或效仿。因此,在開展系統(tǒng)的營銷服務同時,品牌化就顯得尤為重要,消費者對于服務的認知就形成了品牌,服務品牌的基本構成有以下4個要素:

1.服務信譽。誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一,然而很多企業(yè)服務都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務上做了承諾,卻不去落實,“說了不算,算了不說”,其實這是一種短期行為。企業(yè)應該認識到,客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務。

2.服務質(zhì)量。就服務內(nèi)容而言,包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面,共同構成了服務質(zhì)量的評價標準。這些評價標準必須以客戶為中心。服務質(zhì)量構成了服務品牌的核心,正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣,因此必須通過把服務具體化、標準化、規(guī)范化,以獲得穩(wěn)定的服務質(zhì)量。

3.服務模式。包括聯(lián)誼會、終端服務等模式,保證服務質(zhì)量方面的穩(wěn)定性,不受組織機構變革,服務人員崗位調(diào)整、流失等因素影響。

4.服務文化。它是服務品牌內(nèi)涵的要素之一,立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化(企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化)的繼承,以及對市場消費文化的融合,必須建立顧客導向的品牌文化,并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、市場環(huán)境等因素變化,不斷揚棄與創(chuàng)新。 

隨著國內(nèi)行業(yè)的不斷發(fā)展成熟,企業(yè)為了減輕原來市場的競爭壓力,紛紛實施“走出去”戰(zhàn)略,開拓新市場,尋找新的利潤增長點。企業(yè)市場需要突破,營銷需要創(chuàng)新,創(chuàng)新需要以客戶價值為中心,對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行有機整合,以滿足顧客最大化的需求。企業(yè)應該從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、營銷管理創(chuàng)新去思考,探索出一條嶄新的、能讓營銷走上健康、快速發(fā)展的廣闊之路。

Tags:服務品牌 開展營銷服務

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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