傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿公司大都經歷過國家外貿體制改革帶來的陣痛。外貿體質改革前的傳統(tǒng)行業(yè)被稱為“貴族”行業(yè)，是受特許權保護的壟斷性行業(yè)。直到國家外貿經營權放開，傳統(tǒng)外貿公司的保護傘被打破，不得不參與激烈的市場競爭。隨著貿易主體的多元化，生產企業(yè)自行銷售、跨國公司設立采購中心自行采購、民營外貿公司甚至全外資外貿公司大量進入外貿行業(yè)，貿易的利潤空間越來越小，生存空間被不斷擠壓。

傳統(tǒng)外貿公司面臨的選擇只有兩個：要么破產，要么轉型。要生存就必須轉型。十年的磨礪與發(fā)展，市場大浪淘沙，相當數(shù)量的企業(yè)從此退出市場競爭，銷聲匿跡；一些企業(yè)成功走出了困境，結合自身特點探索出了不同的轉型發(fā)展之路。

 在戰(zhàn)略轉型問題上，中國醫(yī)藥保健品進出口股份有限公司（下稱“中國醫(yī)藥”）根據央企性質、資源優(yōu)勢和自身發(fā)展愿望做出了慎重而客觀的選擇，明確了建設以國際化為特色的科工貿一體化大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團的發(fā)展目標，充分發(fā)揮產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，提升企業(yè)整體實力和行業(yè)影響力。十年來，中國醫(yī)藥經歷了艱苦的轉型發(fā)展，逐漸從傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿企業(yè)轉型成為具備科工貿一體化格局的醫(yī)藥上市公司，這與公司始終堅持產業(yè)結構調整是密不可分的。

 上面談到了一個重要的定語：“以國際化為特色”。我始終認為，我們在外貿領域積累起來的優(yōu)勢是企業(yè)轉型的重要資源，傳統(tǒng)國際貿易業(yè)務應該成為我們轉型發(fā)展的重要基礎和差異化優(yōu)勢。這就要求我們必須堅持在擅長的貿易領域進一步做強做大、做精做專。應該看到，醫(yī)藥外貿行業(yè)依然大有可為。

首先，要看大的行業(yè)背景，醫(yī)藥行業(yè)是一個永遠的朝陽行業(yè)。近年來，市場規(guī)模保持了持續(xù)增長。醫(yī)藥行業(yè)受宏觀經濟環(huán)境影響較小，存在剛性需求，市場需求相對穩(wěn)定。這是我們發(fā)展的基礎。其次，醫(yī)藥外貿行業(yè)仍處于行業(yè)調整期，拼價格的低層次競爭仍然很激烈，行業(yè)聯(lián)合程度不高，這對于整個醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展來講是不利的。從行業(yè)有序健康發(fā)展的角度來看，外貿大型綜合服務商有其存在的價值，同時也要看到，與其他競爭對手相比，專業(yè)外貿公司有其明顯的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在國際國內市場信息搜集能力、國際商務談判能力、產品供應鏈管理與價值增值能力等方面。

比如，大型專業(yè)外貿公司與外貿個體戶相比有經營規(guī)模和信譽優(yōu)勢，與自營出口的生產企業(yè)相比有產品品種集成優(yōu)勢和外貿專業(yè)優(yōu)勢，與外商采購中心相比有經營成本和本地化優(yōu)勢。關鍵是我們如何利用這些優(yōu)勢，形成核心競爭力。

當然，探討傳統(tǒng)貿易業(yè)務轉型還是要回歸事物本源去思考問題，從貿易三要素“產品、市場、客戶”入手，研究如何打造競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。經過十年的轉型發(fā)展，中國醫(yī)藥得出的結論是：國際貿易業(yè)務要堅持專業(yè)化發(fā)展，要打造可持續(xù)發(fā)展的實力。貿易業(yè)務只有堅持專業(yè)化，才能真正掌握發(fā)展的主動權。

 得益于堅持專業(yè)化發(fā)展，中國醫(yī)藥的貿易業(yè)務目前形成了天然藥物出口產業(yè)鏈發(fā)展模式，這是產品專業(yè)化的典型；形成了以特定市場為對象的集成貿易服務模式，去年成功開發(fā)了委內瑞拉醫(yī)療物資采購項目，這是市場專業(yè)化的典型；形成了醫(yī)療器械代理進口、分銷、直銷業(yè)務模式，這是營銷模式專業(yè)化的典型。隨著國際貿易板塊專業(yè)化能力與水平的進一步提高，將引領產業(yè)走出去、將國外優(yōu)秀品種和技術引進來，產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢將得以更好地發(fā)揮，國際化發(fā)展水平將進一步提高，企業(yè)的轉型發(fā)展也將上升到一個新的層次。

前面談了很多戰(zhàn)略轉型與貿易業(yè)務轉型的想法，其實轉型發(fā)展更離不開企業(yè)管理的全面提升。中國企業(yè)與跨國公司相比差距最大的是什么？我個人認為，不是技術、不是人才，而是現(xiàn)代化的管理理念和管理手段。中國醫(yī)藥行業(yè)整體水平的進步與提升，需要國家與行業(yè)政策的監(jiān)管與引導，更需要企業(yè)自我管理水平的不斷提升。對于企業(yè)經營者來講，這也是我們對國家、對社會、對行業(yè)的責任。