高舉“價(jià)值回歸”的大旗，近年來國內(nèi)阿膠市場可謂“漲”聲不斷。在東阿阿膠3年內(nèi)9次提價(jià)之后，另一家阿膠生產(chǎn)巨頭同仁堂日前也對旗下具有自主定價(jià)權(quán)的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)格從570元/500g提至690元/500g，同時上調(diào)兩成的還有阿膠塊出廠價(jià)。

在廠家頻繁提價(jià)的同時，擴(kuò)產(chǎn)行動也在轟轟烈烈地進(jìn)行之中。據(jù)了解，同仁堂阿膠塊今年產(chǎn)量有望超過200噸，實(shí)現(xiàn)收入過億元，其后續(xù)年產(chǎn)800噸的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2015年滿產(chǎn)。而另一家阿膠生產(chǎn)企業(yè)福膠也已投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸。東阿阿膠目前的產(chǎn)能則在1800噸左右。

有市場分析人士指出，伴隨著連番提價(jià)，過去幾年阿膠的漲幅甚至超過茅臺，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的利潤也一路攀升。然而，對于阿膠的漲價(jià)理由是否充分、提價(jià)增利模式是否可持續(xù)，近來已受到較多質(zhì)疑。但可以預(yù)見的是，漲價(jià)助推的這一波產(chǎn)能躍進(jìn)，將引發(fā)更加激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)。

同仁堂提價(jià)追東阿

近日，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權(quán)的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)格已上升至690元/500g，但與“老對手”東阿阿膠、福膠相應(yīng)的零售價(jià)825元/500g和720元/500g相比仍低135元和30元。

對于同仁堂阿膠塊的漲價(jià)，市場分析人士認(rèn)為，這是同仁堂向中高端阿膠市場發(fā)起沖擊的第一槍，提價(jià)之后的同仁堂仍具有較強(qiáng)的市場競爭力。中金公司證券分析師指出，隨著同仁堂阿膠塊提價(jià)效應(yīng)的逐步體現(xiàn)，未來該公司業(yè)績增幅表現(xiàn)將更值得期待。

公開資料顯示，同仁堂近3年來發(fā)力阿膠市場取得不俗成績，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷售額增長迅猛，從5000萬元猛增至9000萬元，市場普遍預(yù)計(jì)其今年業(yè)績將順利突破一億元，營收和利潤將繼續(xù)保持高速增長。

而同仁堂的這一次提價(jià)被廣泛認(rèn)為是跟隨行為，在其前面有3年連續(xù)提價(jià)9次的東阿阿膠。一位阿膠企業(yè)高管表示，東阿阿膠打開了阿膠市場，并使其具備了高端形象，東阿阿膠通過多次提價(jià)將其消費(fèi)群定位在高端，等于為同仁堂等其他阿膠生產(chǎn)企業(yè)騰出了不少市場空間，并為這些企業(yè)跟隨提價(jià)提供了不小的空間。

市場分析人士認(rèn)為，同仁堂此次的提價(jià)較為合理，畢竟同仁堂的養(yǎng)殖基地更少，這使得同仁堂相比東阿阿膠和福膠而言，降低成本的難度更大。加之同仁堂阿膠產(chǎn)品本身售價(jià)有所低估，在維持現(xiàn)有品質(zhì)的前提下，預(yù)計(jì)市場的反應(yīng)不會過分激烈。如果同仁堂阿膠產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，其后續(xù)仍有提價(jià)的可能，而其他多個重量級產(chǎn)品后續(xù)也可能會跟進(jìn)漲價(jià)。其他中小阿膠生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)漲價(jià)的可能性同樣存在。

上述分析人士進(jìn)一步指出，目前國內(nèi)阿膠的市場需求穩(wěn)中有升，大型企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價(jià)相對較高的優(yōu)勢還是被市場接受的，但這并不意味著可以無限度地自由提價(jià)，否則長期來看將對企業(yè)的經(jīng)營造成傷害。

東阿阿膠最近發(fā)布的2012年三季度報(bào)告顯示，今年1~9月，東阿阿膠累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.61億元，同比下降0.11%。德邦證券研究報(bào)告指出，東阿阿膠的提價(jià)效應(yīng)已經(jīng)基本消除，公司業(yè)績拐點(diǎn)已經(jīng)到來。

產(chǎn)能擴(kuò)張加劇競爭

伴隨阿膠生產(chǎn)企業(yè)的頻繁漲價(jià)，相關(guān)阿膠生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張也在轟轟烈烈地進(jìn)行著。而隨著這一波產(chǎn)能擴(kuò)張的持續(xù)推進(jìn)，國內(nèi)阿膠生產(chǎn)企業(yè)市場份額的爭奪也將日趨白熱化。

國泰君安證券醫(yī)藥行業(yè)分析師李秋實(shí)指出，預(yù)計(jì)今年同仁堂的阿膠塊產(chǎn)量將超過200噸，實(shí)現(xiàn)收入超過億元。今年10月，同仁堂唐山基地阿膠項(xiàng)目正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)阿膠800噸，年產(chǎn)膠劑系列保健品20噸，預(yù)計(jì)2015年滿產(chǎn)。同仁堂后續(xù)還將不斷開發(fā)阿膠粉、阿膠漿等衍生產(chǎn)品，打造同仁堂阿膠的產(chǎn)業(yè)群。同仁堂未來在阿膠市場的獨(dú)有品牌價(jià)值將得到充分釋放。

此外，福膠也在加碼阿膠市場。福膠已經(jīng)投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸，而目前的產(chǎn)能在一年2500噸左右。而據(jù)了解，東阿阿膠目前產(chǎn)能在2000噸左右，去年實(shí)際的產(chǎn)量約1400噸。

據(jù)了解，目前國內(nèi)約有100多家企業(yè)在爭奪阿膠市場，而該市場的強(qiáng)者仍是東阿阿膠和福膠，不過后起之秀不可小覷。同仁堂有品牌優(yōu)勢，太極集團(tuán)的“天膠”有區(qū)域優(yōu)勢，太極集團(tuán)方面還曾透露今年或有2億~3億元的銷售額，因此即使短期內(nèi)東阿阿膠的龍頭地位難以撼動，但競爭已然激烈。

有業(yè)內(nèi)人士表示，東阿阿膠做大了阿膠這個品類，讓行業(yè)都看到阿膠市場有大錢可賺，因而引來了眾多追隨者。近年來，同仁堂、太極集團(tuán)和上海雷允上等公司的強(qiáng)勢介入，讓阿膠市場的競爭更趨白熱化。在目前的阿膠中低端市場中，已經(jīng)逐漸形成福膠、同仁堂和太極集團(tuán)三者競爭的局面，三者還將在高端市場與東阿阿膠展開進(jìn)一步爭奪。