在品牌營(yíng)銷策劃中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越顯得至關(guān)重要，也是一種先進(jìn)的營(yíng)銷手法。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的全面到來，做為企業(yè)，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著非常正確的理解，這樣才能做好整體的品牌營(yíng)銷。我們從消費(fèi)者的習(xí)慣去了解網(wǎng)絡(luò)：

1、 通過媒體（電視或報(bào)紙等）了解一個(gè)產(chǎn)品，也有很多通過別人介紹了解；

2、 了解后，潛意識(shí)的到網(wǎng)絡(luò)上搜該產(chǎn)品的相關(guān)資料；

3、 如果要購(gòu)買，進(jìn)行比較，只要網(wǎng)絡(luò)上的便宜，直接購(gòu)買；

4、 如果不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，流失客戶。

如果地面上沒有任何的宣傳，網(wǎng)絡(luò)上沒有賣不動(dòng)產(chǎn)品的。不管什么產(chǎn)品，肯定要通過網(wǎng)絡(luò)先了解一下。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于一種新型的營(yíng)銷手法，很多企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷都還沒有完全掌握，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范志峰http://www.020ac.com

通過一個(gè)真實(shí)的案例給企業(yè)講解。

案例：蕭宏慈提出“拉筋”概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成就了“拉筋凳”的百萬富翁

拉筋最早是香港一個(gè)著名的中醫(yī)師朱增祥發(fā)明的，蕭拜其為師，然后在大陸通過電視欄目報(bào)道、開辦養(yǎng)生培訓(xùn)班。一時(shí)間，拉筋成為前幾年比較時(shí)髦的養(yǎng)生培訓(xùn)班之一。蕭通過開培訓(xùn)班賺取利潤(rùn)。但怎么拉筋？需要一個(gè)載體，那就是拉筋凳，蕭在推廣拉筋的過程中，強(qiáng)烈要求學(xué)員購(gòu)買其的拉筋凳，但他的凳子最便宜的都要1600。但學(xué)員只參加完培訓(xùn)班，卻沒幾個(gè)人會(huì)購(gòu)買他的凳子，都是在網(wǎng)絡(luò)上搜“拉筋凳”，然后購(gòu)買。蕭沒有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這時(shí)，深圳、廣州、湖北等有部分人進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)上的攔截，購(gòu)買“拉筋凳”的人基本上是在網(wǎng)絡(luò)上，蕭在網(wǎng)絡(luò)上基本沒有銷售，獲利的都是別人。

如果蕭在地面上推廣“拉筋”之前，就開始宣傳自己的產(chǎn)品，其他人根本無法攔截他的產(chǎn)品，當(dāng)然，也不會(huì)成就很多拉筋凳的富翁了。

想要不讓客戶流失，唯一的方法就是提前做好網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，最好是在地面推廣之前，網(wǎng)絡(luò)上的信息全部是你的品牌。當(dāng)品牌正式的在地面推廣時(shí)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上搜產(chǎn)品，顯示的全部是你的信息，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)流失。不管他（她）在地面上購(gòu)買還是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，只認(rèn)你的品牌。要做到這點(diǎn)，最好的方法就是用軟文發(fā)布的方法去做。

當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)“搜索”相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，通常都是“什么品牌的XX產(chǎn)品好？”、“XX產(chǎn)品的質(zhì)量哪個(gè)品牌好？”?；蛑苯?ldquo;搜索”XX產(chǎn)品，顯示出來的信息基本上都是五花八門。用軟文發(fā)布可以直接解決這些問題。但要用好軟文發(fā)布，就需要解決三大問題：

一、如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌

二、如何在軟文發(fā)布中消費(fèi)者相信你的品牌

三、如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

問題一：如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌？

在軟文發(fā)布時(shí)，在整篇新聞中帶出自己的品牌。一篇新聞稿，要提出問題，解決問題就可以。比如“什么樣的大屏手機(jī)質(zhì)量好？”，回答就通過“生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)、配件的標(biāo)準(zhǔn)、屏幕分辨率、待機(jī)時(shí)間等等”的方面回答。這樣的手機(jī)，XX品牌在技術(shù)上做到比較全面。

問題二：如何在軟文發(fā)布中，消費(fèi)者相信你的品牌

通過借勢(shì)的方式，消費(fèi)者不一定相信你的品牌，但絕對(duì)會(huì)相信國(guó)家的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，這些媒體報(bào)道出來的信息，是可以相信的。以下是范志峰整理的三種類型的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體：

1、  “國(guó)”字型網(wǎng)站如（部分）：中國(guó)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)報(bào)道網(wǎng)、中國(guó)青年網(wǎng)、中國(guó)商報(bào)網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、中國(guó)安全生產(chǎn)網(wǎng)、中國(guó)創(chuàng)新網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)、中國(guó)品牌網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)、光明網(wǎng)、黨建網(wǎng)、中國(guó)新聞采編網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)。

2、  新聞源網(wǎng)站如（部分）：京報(bào)網(wǎng)、江南都市報(bào)網(wǎng)、重慶時(shí)報(bào)、大洋網(wǎng)、西部商報(bào)、湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、浙江都市網(wǎng)、南京報(bào)業(yè)、海南網(wǎng)、河南網(wǎng)、楚網(wǎng)、視點(diǎn)陜西、黑龍江新聞網(wǎng)、大河網(wǎng)、青海新聞網(wǎng)、湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、西部新聞網(wǎng)、新聞縱橫、新聞傳媒網(wǎng)、蘭州新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、福州新聞網(wǎng)。

3、  大型門戶網(wǎng)站如（部分）：騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、TOM、新浪網(wǎng)、新民網(wǎng)、21CN、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)易、京華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、漢網(wǎng)、千龍、百靈網(wǎng)、中網(wǎng)資訊中心、華夏網(wǎng)、現(xiàn)代商業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、上海熱線、西南在線、商界在線、華中在線、四川在線、京華網(wǎng)。

問題三：如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要時(shí)間，不像電視和報(bào)紙廣播，一播出就有效果，沒有立刻見影的效果。需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持發(fā)稿，除了國(guó)家休息日外，通過上面說的三種網(wǎng)站發(fā)稿。比如一篇新聞稿，按照上面談的三種類型，每天發(fā)布10篇以上的稿件，5天更換一次新聞稿件，2個(gè)月后，任何搜索引擎顯示的信息，100%全部是你的品牌信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說難很難，說簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單。

范志峰:中國(guó)策劃學(xué)院最年輕的院長(zhǎng)、客坐教授。中國(guó)策劃學(xué)院廣州分院執(zhí)行院長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)。“中國(guó)十大杰出策劃人物與機(jī)構(gòu)” 評(píng)審團(tuán)評(píng)委。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問。    2007年,24歲榮任蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團(tuán)隊(duì)最年輕的少帥 。創(chuàng)造了多個(gè)實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷神話，發(fā)表了數(shù)十萬字的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。