年下半年啟動的醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂行動，似乎剛有退潮跡象，卻迎來戲劇性逆轉(zhuǎn)。知情人士向記者證實，衛(wèi)計委反商業(yè)賄賂專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)成立，并將在多個省份啟動暗訪行動，推動此輪反腐潮波瀾再起。

小組成立將推動地方跟進

反商業(yè)賄賂專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組成立甫一傳出，眾多醫(yī)藥界人士立刻嗅到反腐寒潮席卷重來的氣息，普遍擔(dān)憂其殺傷力直追2006年的行業(yè)反腐風(fēng)暴。

上述的知情人士則向大智慧通訊社表示，目前來看，衛(wèi)計委主動推進醫(yī)藥反腐的動力并不充足，成立相關(guān)的專項小組更多是上層的決心體現(xiàn)。

一位衛(wèi)計委衛(wèi)生發(fā)展中心人士向大智慧通訊社表達了同樣的看法，但也指出，此次反腐上層的決心比較強，誰也無法肯定會不會有下一波反腐行動到來。衛(wèi)計委成立專項小組的號召力下，各地方的打擊商業(yè)賄賂行動應(yīng)該會持續(xù)跟進。即使行業(yè)銷售暫受影響，但從長遠來看將有利于規(guī)范醫(yī)藥銷售及招標各方行為，促進企業(yè)公平競爭。

醫(yī)藥界人士比對此輪反腐的參照物，是國家于2006年在醫(yī)藥行業(yè)中進行的大規(guī)模反商業(yè)賄賂活動。當年醫(yī)藥行業(yè)震動極大，出現(xiàn)虧損企業(yè)1310家，累計虧損額為44.02億元，全行業(yè)利潤增速為10.61%，顯著低于歷年水平。

醫(yī)藥投研人士在9月策略會集中之際，曾紛紛指出此次反腐潮與2006年的反商業(yè)賄賂有本質(zhì)區(qū)別。但經(jīng)衛(wèi)計委反商業(yè)賄賂小組成立這一逆轉(zhuǎn)，行業(yè)人士指出，在醫(yī)保收不抵支的情況下，若反賄賂力度加大，醫(yī)藥板塊多受影響。

原寄望四季度沖刺業(yè)績

一線銷售人員面對年底業(yè)績考核壓力，原本把沖擊銷售目標重點放在四季度的工作上。輝瑞江蘇銷售負責(zé)人坦言，四季度的銷售壓力較大，大家希望能在年底把業(yè)績沖上去，抵消三季度銷售減少的影響。

值得一提的是，在數(shù)月行業(yè)低潮中被擱置的銷售團隊搭建及擴充計劃，則不約而同在近日重啟。大智慧通訊社統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，短短3天內(nèi)各家藥企發(fā)布的招聘網(wǎng)站上的醫(yī)藥代表職位達到5萬余個，呈現(xiàn)了一個季度以來的井噴狀態(tài)。其中?？朴盟幍尼t(yī)藥代表需求最為旺盛，舒泰神之類正籌建自營團隊的上市藥企閃現(xiàn)其中。

廣州醫(yī)藥、香雪制藥等上市藥企營銷負責(zé)人則表示，年底銷售人員都有業(yè)績壓力，大家都需要打起精神好好工作。

一位上市公司高管向大智慧通訊社表示，最擔(dān)心的就是反腐潮持續(xù)時間太長，三季度包括公司在內(nèi)的整個行業(yè)銷售多少還是受到反腐潮的影響，希望四季度能沖沖業(yè)績。

中信建投、招商證券等券商則將藥企銷售提升希望部分寄托在招標啟動，普遍認為先后啟動的基藥招標將為藥企銷售提升提供新契機。

三季度業(yè)績受創(chuàng)反腐潮

從7月初至今，隨著葛蘭素史克被調(diào)查，阿斯利康、輝瑞、羅氏、優(yōu)時比等多家外資藥企也被卷入相關(guān)部門的調(diào)查中，反腐對銷售影響已有體現(xiàn)。

一位輝瑞江蘇的銷售負責(zé)人回憶此次反腐寒潮，各家藥企銷售活動期間幾乎完全停滯，同行中阿斯利康、葛蘭素史克等被重點調(diào)查的外企醫(yī)藥代表其實9月份依舊半停工，現(xiàn)在剛開始恢復(fù)拜訪。

談及三季度業(yè)績，上述銷售負責(zé)人則表示，至少在其負責(zé)的南京片區(qū)三季度銷售額肯定受到影響，因為醫(yī)生避嫌，藥品銷售在開藥這一環(huán)就被控制了。

國外媒體的報道則顯示，自涉嫌從事商業(yè)賄賂被調(diào)查以來，葛蘭素史克在華藥品銷售額已下降了近三成。

而放眼國內(nèi)藥企，截至10月14日，A股已有84家藥企發(fā)布了三季度業(yè)績預(yù)報，其中有20家企業(yè)發(fā)布了業(yè)績下滑預(yù)報。一位上市公司高管就曾在券商策略會上透露，代理商停工，三季度業(yè)績多少還是被反腐潮影響。