一度瀕臨困境中的西安楊森再獲新生。

11月14日，美國強(qiáng)生公司通過其在華子公司西安楊森制藥有限公司（以下簡稱“西安楊森”），在西安投建強(qiáng)生公司全球最大產(chǎn)能供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地。

據(jù)當(dāng)?shù)卣畬ν獗硎?，該?xiàng)目總投資預(yù)計(jì)在10億美元，西安楊森則向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，目前已準(zhǔn)備投入2.9億美元，其中一期計(jì)劃于2016年建成投產(chǎn)，這或?yàn)槊绹鴱?qiáng)生迄今在華最大單筆投資。

而兩個(gè)多月前，西安楊森其核心業(yè)務(wù)OTC（非處方藥）被美國強(qiáng)生以資源整合的形式漸漸并入上海強(qiáng)生，OTC占據(jù)了該公司一半的銷售，業(yè)界普遍認(rèn)為自此西安楊森將日薄西山。不過，如今隨著這筆巨額投資落定，西安楊森的危險(xiǎn)形勢頓時(shí)成功逆轉(zhuǎn)。

對此，西安楊森向本報(bào)記者表示，“非處方藥業(yè)務(wù)仍將是我們整體業(yè)務(wù)的重要組成部分，上海強(qiáng)生與西安楊森的合作將使我們更好地滿足中國對非處方藥的需求。”

業(yè)績下滑

9月17日，西安楊森制藥有限公司原總裁何賽德任期已滿，半個(gè)月之后，西安楊森副總裁Scott Canterberry接替他的職務(wù)，成為集團(tuán)在過渡階段的負(fù)責(zé)人。同時(shí)，西安楊森過去引以為傲的OTC業(yè)務(wù)也開始被并入上海強(qiáng)生制藥，這個(gè)當(dāng)初的王牌藥企，其OTC業(yè)務(wù)正一步步走向衰落。

1985年，美國強(qiáng)生子公司比利時(shí)楊森，與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司聯(lián)合投資2.9億元，成立了西安楊森制藥有限公司。當(dāng)時(shí)，西安楊森的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備均達(dá)到國內(nèi)制藥企業(yè)的頂尖水平。

1989年開始，西安楊森以每年兩位數(shù)增長的銷售業(yè)績迅速崛起。公開資料顯示，1990~2012年，西安楊森的年銷售額由4000萬元升至51.3億元。同時(shí)，西安楊森開始在OTC市場發(fā)力，并推出了多款暢銷產(chǎn)品，如嗎丁啉、達(dá)克寧等。僅這些OTC產(chǎn)品，就達(dá)到了10億元以上的銷售額。當(dāng)時(shí)的西安楊森，甚至為美國強(qiáng)生在亞太地區(qū)的業(yè)績做出近一半的貢獻(xiàn)。

然而2000年之后，西安楊森賴以為生的OTC產(chǎn)品產(chǎn)生斷層，后續(xù)的新產(chǎn)品遲不見動(dòng)靜，公司業(yè)績開始顯現(xiàn)出下滑的跡象。2012年，西安楊森的銷售收入為51.3億元，相比于2011年的51.9億元，甚至下跌了1.12%.

相比之下，去年跨國制藥公司在中國多數(shù)維持了20%的增速，個(gè)別公司甚至達(dá)到30%.甚至強(qiáng)生在華的另一家合資企業(yè)上海強(qiáng)生制藥，也開始擺脫長年虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利并成為美國強(qiáng)生的獨(dú)資公司，銷售額從2005年的3.85億元驟升至2012年的近10億元。

對于西安楊森的衰落，業(yè)內(nèi)看法頗多。比如由于高管頻繁更換帶來的銷售戰(zhàn)略變更頻繁，從而造成營銷人員的大量流失；由于銷售資源的傾斜，致使近年來西安楊森OTC產(chǎn)品廣告投入逐年遞減，投入的減少反映到OTC銷售上就是銷售額下滑；由于西安楊森的中美合資背景，強(qiáng)生多次想全資控股遭中方拒絕，導(dǎo)致強(qiáng)生不愿把更多的新品引入西安楊森。

隨著企業(yè)的頹勢顯現(xiàn)，強(qiáng)生開始從各個(gè)方面滲入西安楊森。去年5月，西安楊森更換了LOGO，將原本的代表西安的元素“X”取消，加入了與強(qiáng)生有關(guān)的“J”元素，甚至員工的名片也開始與強(qiáng)生保持一致，正反面加入強(qiáng)生LOGO，這意味著西安楊森自主權(quán)盡失。

楊森轉(zhuǎn)型

伴隨著OTC業(yè)務(wù)的下滑，西安楊森曾經(jīng)一度在處方藥業(yè)務(wù)上積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

楊森亞洲區(qū)國際副總裁兼西安楊森代理總裁的莊祥興曾公開表示，未來10年將會引進(jìn)腫瘤、心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的新產(chǎn)品，而前任總裁何塞德也曾表示要引進(jìn)20種以上的新產(chǎn)品。

不過，西安楊森的Rx（處方藥）引進(jìn)與銷售都不太順利。這包括被西安楊森重點(diǎn)引進(jìn)的處方藥治療骨髓增生異常綜合癥的達(dá)珂、治療多發(fā)性骨髓瘤的萬珂、全身化療藥物楷萊、抗精神藥物維思通等。

西安楊森Rx產(chǎn)品引進(jìn)不順之處在于趕上了美國強(qiáng)生的召回事件。2011年2月，美國強(qiáng)生制藥在全球范圍內(nèi)大規(guī)模召回7萬支抗精神病藥芮達(dá)注射劑，西安楊森被連帶；2011年11月，CFDA要求西安楊森立即按照《藥品召回管理辦法》的規(guī)定主動(dòng)召回所有批號楷萊，立即停售萬珂；2012年，美國強(qiáng)生同意支付22億美元了結(jié)美國政府對其精神病治療藥物維思通和其他藥物非法營銷的調(diào)查，西安楊森在中國市場被連帶問責(zé)。

此前，西安楊森以O(shè)TC營銷見長，Rx營銷并不是其強(qiáng)項(xiàng)。西安楊森對產(chǎn)品的劃分不是按照國家規(guī)定的OTC與Rx標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)產(chǎn)品的市場特性劃分，目前西安楊森有OTC銷售部、專業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部、特殊產(chǎn)品事業(yè)部三個(gè)事業(yè)部。對銷售人員稱謂也有所區(qū)別，OTC銷售人員稱為銷售代表，專業(yè)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品銷售人員稱作醫(yī)藥代表。

知名實(shí)戰(zhàn)管理專家袁建軍告訴記者，OTC的銷售主要是面向藥店等渠道，而Rx的銷售面對的是醫(yī)院、疾控中心等機(jī)構(gòu)，西安楊森此前以廣告見長的OTC營銷模式在Rx業(yè)務(wù)上行不通。而銷售分工不太明確，實(shí)際上OTC銷售團(tuán)隊(duì)與Rx銷售不分家，這也是為什么西安楊森Rx銷售一直做不起來的一個(gè)主要原因。

對于此前，美國強(qiáng)生將OTC整體劃分給上海強(qiáng)生制藥一事，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管OTC一直被詬病增長乏力，只要留得青山在，西安楊森或許還能東山再起。但在OTC業(yè)務(wù)被美國強(qiáng)生并入強(qiáng)生上海制藥之后，一切都戛然而止。

袁建軍則認(rèn)為，剝離OTC業(yè)務(wù)未必是壞事，難道非要等到市場份額大幅萎縮的情況下才進(jìn)行轉(zhuǎn)型嗎？“此次美國強(qiáng)生的這筆投資，對西安楊森來說無疑是雪中送炭，今后西安楊森肯定也會繼續(xù)招聘更多的處方藥營銷人才，可以甩開包袱放手一搏。”

定位處方藥

美國強(qiáng)生之所以在中國大舉發(fā)展疫苗業(yè)務(wù)，并選定西安楊森為投資目標(biāo)，除了其近30年在華的成功經(jīng)驗(yàn)，良好的企業(yè)文化基因之外，其首席執(zhí)行官亞歷克斯。戈?duì)査够鶆t功不可沒，他曾經(jīng)任職比利時(shí)楊森的經(jīng)歷，或是促成此項(xiàng)投資的關(guān)鍵因素。

戈?duì)査够?988年加入強(qiáng)生，擔(dān)任楊森制藥公司銷售代表，開始了自己的職業(yè)生涯?；蛟S是對于楊森制藥16年的深厚感情，戈?duì)査够先我詠韺θA的第一個(gè)重要投資便選中了西安楊森，而另一個(gè)促成此項(xiàng)投資花落西安楊森的原因便是陜西省政府的極力爭取。

早在2012年4月，陜西省人民政府便成立了強(qiáng)生疫苗項(xiàng)目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，該協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組組長由時(shí)任陜西省常務(wù)副省長的婁勤儉擔(dān)任，副組長為另一位副省長及西安市市長。

資料顯示，供應(yīng)鏈基地除承載西安楊森現(xiàn)有產(chǎn)品外，還將承載強(qiáng)生亞太區(qū)域其他固體和液體制劑產(chǎn)品，包括在研針劑等新產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品分裝等，預(yù)計(jì)建成后年片劑生產(chǎn)能力將達(dá)50億片，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元。

上述資料顯示，項(xiàng)目由三大板塊組成，一是建設(shè)強(qiáng)生新的供應(yīng)鏈基地，包括優(yōu)化整合在華投資項(xiàng)目，引入針劑等新產(chǎn)品；二是擬將強(qiáng)生全球排名第三的Crucell疫苗業(yè)務(wù)引入中國，建設(shè)亞洲最大的疫苗生產(chǎn)基地；三是擬將強(qiáng)生公司在國外生物藥項(xiàng)目引入國內(nèi)注冊和生產(chǎn)。

而引入全球排名第三的“Crucell”疫苗業(yè)務(wù)，建設(shè)亞洲最大的疫苗生產(chǎn)基地，無疑是該項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)。公開資料顯示，Crucell集團(tuán)是一家荷蘭生物制藥公司，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售疫苗和蛋白，預(yù)防和治療主要的傳染病。

美國強(qiáng)生自2009年開始便參股Crucell集團(tuán)，與其合作開發(fā)一款通用流感疫苗，以及抵抗傳染性和非傳染性疾病的疫苗。2010年，已擁有Crucell集團(tuán)的17.9%股份的強(qiáng)生公司，再次以每股24.75歐元、總計(jì)17.5億歐元的價(jià)格收購該Crucell集團(tuán)的剩余股份。

從美國強(qiáng)生業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，疫苗業(yè)務(wù)顯然是強(qiáng)生的一個(gè)較新的領(lǐng)域，此次將其幾乎最新的領(lǐng)域放在西安楊森來發(fā)展，未來對這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度更是可以想象。

西安楊森也對本報(bào)記者表示，西安楊森將在中國引進(jìn)高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品組合，也會通過進(jìn)一步的調(diào)研來對疫苗產(chǎn)品組合進(jìn)行有選擇性的長期投資，“但現(xiàn)階段還無法透露該領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。”

在袁建軍看來，美國強(qiáng)生集團(tuán)在此時(shí)拋出投資西安楊森，顯然是審時(shí)度勢有備而來。而此前的整合，目的是將西安楊森定位于未來專注處方藥的子公司，而其重點(diǎn)打造的將是疫苗產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橐呙绲臉I(yè)務(wù)模式更接近于處方藥。“這一布局也將與賽諾菲、葛蘭素史克、惠氏、諾華等疫苗巨頭形成多頭競爭，而中國的消費(fèi)者也會有更多的選擇。”