2013年藥交會(huì)即將在廣州舉行，眾所周知，醫(yī)藥企業(yè)參加藥交會(huì)的目的無(wú)非就是招商、尋找目標(biāo)客戶(hù)、展現(xiàn)企業(yè)形象、樹(shù)立客戶(hù)信心等，為自已的企業(yè)尋求機(jī)會(huì)。而對(duì)于中國(guó)OTC線營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)的藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也在尋求與醫(yī)藥企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。新的OTC營(yíng)銷(xiāo)托管模式，有很多醫(yī)藥企業(yè)有可能并不是很了解或是從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但對(duì)于有野心、想打造OTC品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有可能是一種絕佳的契機(jī)，不容錯(cuò)過(guò)。

醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展已經(jīng)彷徨

很多有著悠久歷史的醫(yī)藥企業(yè)，有很多好的知名老品牌，因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人力成本不斷攀升。市場(chǎng)份額“越吃越少”，面臨被淘汰的窘?jīng)r。有好的知名老品牌，單靠招商再續(xù)品牌影響力，已經(jīng)失去10年前的“黃金”機(jī)會(huì)，到頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，再造有核心競(jìng)爭(zhēng)力的終端團(tuán)隊(duì)卻已經(jīng)是力不從心。

彷徨中的生機(jī)

10年前搞OTC營(yíng)銷(xiāo)托管，做藥的人一定認(rèn)為你是個(gè)“外星人”，受中國(guó)傳統(tǒng)思想影響，大家都一致認(rèn)為“擁有”總比“租”要好，所以大部份醫(yī)藥企業(yè)都擁有自已的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)“風(fēng)吹雨打”很多醫(yī)藥企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，自已擁有的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，反而成了企業(yè)發(fā)展的累贅，砍去終端隊(duì)伍又不忍心，留下又覺(jué)得是“雞肋”，最終取了個(gè)適中，各省只保留“商務(wù)人員”，走招商線路，放棄終端藥店控制力。

10年后隨著精細(xì)化管理需求越來(lái)越強(qiáng)，OTC營(yíng)銷(xiāo)托管一致認(rèn)為這是一個(gè)新的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式。正如很多人越來(lái)越喜歡“租”文化了。神州租車(chē)、租房、租個(gè)女朋友回家過(guò)年等等能反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，“租”比“擁有”確實(shí)廉價(jià)并省心省事。醫(yī)藥企業(yè)彷徨等待中，終于有了中國(guó)第一支OTC托管團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有終端團(tuán)隊(duì)OTC醫(yī)藥企業(yè)，那就租個(gè)終端團(tuán)隊(duì)幫你干苦力吧!借船出海比造船出海顯得要簡(jiǎn)單和省事。

OTC營(yíng)銷(xiāo)托管優(yōu)勢(shì)

OTC營(yíng)銷(xiāo)托管團(tuán)隊(duì)擁有一批10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的OTC營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，能更  好地幫助企業(yè)快速建立適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告）體系。擁有固定的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)，可以快速切入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。同時(shí)也是一支專(zhuān)業(yè)、高水平的OTC雇傭軍，是支成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拿之能用，用之能勝，比企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)大大節(jié)省了管理成本和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用。完整部門(mén)配置和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為企業(yè)品牌提供持續(xù)發(fā)展保障，并配合企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，節(jié)省了時(shí)間成本。

OTC營(yíng)銷(xiāo)托管價(jià)值

真正構(gòu)建OTC時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)體系、高度優(yōu)化、商業(yè)渠道、優(yōu)化與終端藥店的合作，建立完善的市場(chǎng)部（包括產(chǎn)品、策劃、推廣、品牌、數(shù)據(jù)、廣告、物料等）和完整的銷(xiāo)售管理體系（包括商務(wù)、KA、終端推廣、培訓(xùn)、督察、促銷(xiāo)等）。全國(guó)形成30家左右的一級(jí)商業(yè)，350家左右的二級(jí)商業(yè)以及2500家三級(jí)商業(yè)的穩(wěn)固商業(yè)新秩序。同時(shí)，我們必須淘汰不遵守市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)。能夠完成單一企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)化藥店的管理培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等，在降低廣告成本的同時(shí)，提升了銷(xiāo)售額。

OTC營(yíng)銷(xiāo)托管能做什么？

除了不搞醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)以外的活，其它我們都能干。此時(shí)你們會(huì)想，我們是不是在吹牛。目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)900多人，已經(jīng)覆蓋全國(guó)OTC市場(chǎng)，今年底將達(dá)到1200人，未來(lái)三年將打造全國(guó)的6000人OTC營(yíng)銷(xiāo)托管隊(duì)伍和40000人的全國(guó)藥店促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)是我們的唯一戰(zhàn)略，降低營(yíng)銷(xiāo)成本是我們的唯一生存之道！

OTC托管團(tuán)隊(duì)服務(wù)的對(duì)象

我們只服務(wù)于有所為，有擔(dān)當(dāng)?shù)纳贁?shù)富有野心的醫(yī)藥企業(yè)。具體包括：1、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的外資OTC企業(yè)；2、原來(lái)做醫(yī)院，現(xiàn)欲開(kāi)辟OTC市場(chǎng)的企業(yè)；3、實(shí)施OTC轉(zhuǎn)型的企業(yè) 4、原有OTC品牌需要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的企業(yè)；5、區(qū)域性品牌向全國(guó)品牌拓展的企業(yè)。2013年藥交會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)精英的盛會(huì)，也是尋求企業(yè)發(fā)展的碰撞之會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)要尋求發(fā)展的同時(shí)，必須學(xué)會(huì)“借”船出海，給自已的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)便利和財(cái)富。如果您大老遠(yuǎn)的來(lái)到廣州，抽點(diǎn)時(shí)間大家相互“碰撞”一下，給自已的企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也給我們OTC營(yíng)銷(xiāo)托管團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)。我們相約廣州，我們就在廣州總部大本營(yíng)等待您的光臨和指導(dǎo)。