這是一個(gè)健忘的年代，廣告遍地飛，拼資源拼創(chuàng)意已是眾所周知的事。無(wú)論是以前的“電視時(shí)代”還是現(xiàn)在的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”，抑或接下來(lái)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。傳播廣度和記憶深度是必須考量的因數(shù)，關(guān)鍵就是平臺(tái)和創(chuàng)意。平臺(tái)保證傳播廣度，創(chuàng)意決定記憶深度。 特別是OTC廣告，必須高頻率的出現(xiàn)，無(wú)論合適或者不合適的地方。因?yàn)镺TC藥品被選擇的“記憶性”因數(shù)，因?yàn)橄M(fèi)者頭腦中有這么一條“信念”：藥不能亂吃，要吃也要吃“有安全感”的藥。消費(fèi)者在購(gòu)買同類OTC藥品的時(shí)候，多半都會(huì)有往常記憶深刻的品牌或者品類。所以，經(jīng)營(yíng)OTC品牌其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者頭腦中的印象。

小鳥筑巢般的經(jīng)營(yíng)OTC品牌

小鳥拼命筑巢的目的其實(shí)就是在吸引更多的異性關(guān)注和入巢體驗(yàn)，并說(shuō)服她成為情侶。“巢”本身就是看得見的實(shí)實(shí)在在的“品牌”，營(yíng)銷專家和心理學(xué)家們都知道價(jià)格和消費(fèi)者感覺到的質(zhì)量之間的關(guān)系是消費(fèi)者理解品牌的重要依據(jù)，消費(fèi)者是通過(guò)周邊各種物體、體驗(yàn)和信仰理解品牌的。正如小鳥的巢---品牌是用隨處取得的稻草和碎物建造而成。這意味著除了藥店的環(huán)境因素（比如鋪面所在地區(qū)和附近商店的模樣），店內(nèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者感知印象的重要來(lái)源。

OTC品牌需要子品牌

打造和管理OTC品牌是我們OTC企業(yè)最終的業(yè)務(wù)目標(biāo)。許多業(yè)界著名品牌都有很多產(chǎn)品，品類中以子品牌的方式擴(kuò)張，這是為什么呢？第一是為了使品牌更具有某種特點(diǎn)，借以針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)。比如：我們熟知的寶潔旗下的洗發(fā)露：海飛絲、飄柔等；洗衣粉：碧浪、汰漬等 ；婦女用品：護(hù)舒寶等。我們的OTC品牌也是需要母子品牌互補(bǔ)，各種子品牌是母品牌的功能性擴(kuò)張。母子品牌都不可缺少，母品牌可以帶動(dòng)子品牌，子品牌可以加強(qiáng)母品牌在消費(fèi)者腦中的印象。子品牌的價(jià)值是通過(guò)創(chuàng)造具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌，使新產(chǎn)品更接近新用戶群。

品牌是說(shuō)出來(lái)的

大家都說(shuō)“好”的產(chǎn)品那這一定是非常好的，在質(zhì)量保證的前提下，產(chǎn)品品牌是說(shuō)出來(lái)的?；ㄥX做廣告宣傳，無(wú)非就是租了很多的“喇叭”幫你在說(shuō)你的產(chǎn)品是如何之好，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，了解你。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買并使用后，跟周邊的人推薦這產(chǎn)品的時(shí)，品牌傳播才算是真正的開始。正如前一陣子來(lái)訪我們藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷的海欣藥業(yè)一樣，經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移因子口服溶液雖是處方產(chǎn)品，但在廣東和江西本地的口碑非常不錯(cuò)。很多人都會(huì)長(zhǎng)“雞眼”，雖然除去“雞眼”有很多殘忍的方法，但都是治標(biāo)不治本，唯有通過(guò)提高人體免疫的方法才算治本。此產(chǎn)品雖不能投放廣告，但消費(fèi)者對(duì)他的認(rèn)知非常之高。當(dāng)然通過(guò)人與人之間的傳播力度有限，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和OTC促銷團(tuán)隊(duì)的深度營(yíng)銷可超過(guò)原本傳播的局限和營(yíng)銷瓶頸。

品牌，是OTC藥企的生命之泉；終端促銷團(tuán)隊(duì)，是促進(jìn)銷量的臨門一腳。