目前，全球醫(yī)藥行業(yè)都處于快速的轉(zhuǎn)型期，跨國藥企的大批專利藥到期，外資藥企的鼎盛時代終結(jié)，全球進(jìn)入仿制藥競爭的高峰期，為了應(yīng)對新的競爭環(huán)境，外資藥企紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，剝離非主營業(yè)務(wù)，強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)。

尤其在中國，外資藥企的優(yōu)勢逐步降低，一方面專利藥大批到期，之前依賴高毛利的專利藥經(jīng)營的時代逐漸成為過去，中國的化學(xué)藥仿制進(jìn)入新時期，這令外資藥企和中國藥企逐漸的站在同一起跑線上競爭仿制藥。未來應(yīng)對這種在中國的局面，很多外資藥企開始紛紛裁員，剝離非主營業(yè)務(wù)，比如百時美施貴寶因為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，由以往的糖尿病業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤領(lǐng)域，產(chǎn)品線變化導(dǎo)致在中國大批裁員。

而且，中國的招標(biāo)市場也對外資藥企的超國民待遇開始有巨大的變化，在招標(biāo)上，不再對原研藥品給予更多的優(yōu)惠條件，而是在今年國家和各地開始取消對原研藥的單獨定價，由國家組織針對外資藥企的藥品的價格談判，而有些省份則是直接對外資藥企的藥品舉起砍價的鍘刀。

比如湖南，上半年湖南省藥品招標(biāo)中，拜耳36個品規(guī)中僅僅有9個成交，成交價格最大降幅為11%，棄標(biāo)率75%；勃林格殷格翰21個品規(guī)中僅有7個成交，成交價格最大降幅為15%，棄標(biāo)率67%；阿斯利康24個品規(guī)中，只有13個品規(guī)成交，成交價格最大降幅為14%，棄標(biāo)率46%，禮來議價的20個品種中，最大降幅為32%；默沙東34個議價品種中，最大降幅為39.8%；輝瑞34個議價品種中，最大降幅已經(jīng)達(dá)到了55%。

外資藥企面對仿制藥競爭目前有些束手無策，于是在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的同時，開始大規(guī)模裁員，這股裁員風(fēng)潮從2013年持續(xù)至今。

外資藥企一方面在大批裁撤依靠專利藥營銷為主要能力的業(yè)務(wù)人員，或裁撤非主營業(yè)務(wù)的人員，另一方面也在招收對仿制藥營銷或者對中國藥品營銷精通的人員，這種招聘可能是通過合作或合資企業(yè)完成，比如筆者史立臣曾查詢海正輝瑞目前有600多個職位招聘信息，估計有上千的職位缺口，尤其是區(qū)域營銷人員，大批招聘。

國內(nèi)藥企的情況也不好過，隨著今年各個省份頻次的推進(jìn)招標(biāo)，以及各省對二次議價的普及，價格鍘刀讓很多藥企在一些省或者一些市的招標(biāo)或二次議價中失守，這種失守導(dǎo)致一些藥企被迫無奈對落標(biāo)省份改變營銷模式，變自營隊伍為大包銷售，結(jié)果是區(qū)域化裁員情況出現(xiàn)。

比如上半年國內(nèi)兩家知名藥企也開始了裁員，裁員人數(shù)都達(dá)到數(shù)百人。一家是河北的知名中藥企業(yè)，產(chǎn)品以心腦血管等為主，另一家是江蘇的國內(nèi)知名藥企，以消化類、腫瘤藥藥物見長，這兩家國內(nèi)藥企是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要銷售通道的藥企，因為一些省份落標(biāo)，無奈之下對區(qū)域銷售人員進(jìn)行裁撤。

中國醫(yī)藥市場的政策性變化，導(dǎo)致中國醫(yī)藥市場上的人力資源結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化。

外資藥企的大批裁員，釋放出了很多比較專業(yè)的人才，這給對專業(yè)營銷人員渴求的中國藥企提供了大量的生力軍，同時，外資藥企對仿制藥營銷人員的招聘，也讓國內(nèi)藥企有較大的招聘壓力，這種壓力目前還沒有凸顯，隨著外資藥企戰(zhàn)略調(diào)整到位，這種壓力會變得更加明晰。

筆者認(rèn)為：中國醫(yī)藥市場人力資源結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致很多外資藥企和國內(nèi)藥企原來的薪酬績效體系、人才培育體系、人力資源管理體系等都發(fā)生了大的變化。

一方面外資藥企會因為調(diào)整戰(zhàn)略而調(diào)整原來的薪酬結(jié)構(gòu)，從專利藥經(jīng)營的薪酬結(jié)構(gòu)向仿制藥專利藥并進(jìn)的薪酬結(jié)構(gòu)方向調(diào)整，甚至有些業(yè)務(wù)單元直接向仿制藥薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。

另一方面，中國的藥企的薪酬結(jié)構(gòu)會因為外資藥企的競爭和國內(nèi)市場的變化而為了吸引更多優(yōu)秀的人才進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國銷售人員既往的薪酬結(jié)構(gòu)較為簡單，主要是低底薪、低福利、高提成，這種薪酬結(jié)構(gòu)目的是讓銷售人員盡最大努力獲得良好的銷售結(jié)果才能獲得較高的收入，不同于外資藥企高底薪低提成為主要薪酬結(jié)構(gòu)的專利藥營銷模式。

而在人才培養(yǎng)上，無論外資藥企還是國內(nèi)藥企，都會花費大量的資源和精力進(jìn)行更多人才培養(yǎng)上的突破，但可能方向不同，比如國內(nèi)可能更重視市場學(xué)術(shù)方面的人才和研發(fā)方面的人才，而外資藥企可能更注重仿制藥營銷和新藥注冊方面的人才，這是因為起點不同。

未來，外資藥企會越來越重視仿制藥的銷售，在仿制藥銷售上會招聘大量的人員，而中國藥企則會越來越重視學(xué)術(shù)方面的人才，這種現(xiàn)象會導(dǎo)致在一定時期后，雙方在競爭上趨同，中國藥企學(xué)術(shù)營銷能力提升，外資藥企仿制藥銷售能力提升。

同樣，在薪資吸引力方面，二者將會有較大的競爭，因為業(yè)務(wù)逐步趨同的情況下，企業(yè)品牌和薪酬水平將為成為吸引人才的重點，這將會導(dǎo)致外資藥企調(diào)整高底薪低提成的薪酬結(jié)構(gòu)，而國內(nèi)藥企將會拉升底薪，同時降低提成。

當(dāng)然，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想留住優(yōu)秀人才，單單在薪資方面的調(diào)整是不行的，必須整體對人力資源進(jìn)行升級，這樣才能吸引和留住更多的人才。

我國藥企對主要人才的需求情況

1、高端人才的需求

現(xiàn)在國內(nèi)的藥企都處于轉(zhuǎn)型升級的階段，對能夠推動藥企轉(zhuǎn)型的高端人才和協(xié)助藥企更好發(fā)展的高端人才是任何中國藥企渴求的。因為高端人才不僅能帶來新的經(jīng)營管理方法、手段，還能協(xié)助藥企看清發(fā)展方向，制定出更好的發(fā)展模式，而且，高端人才比較多可以改變現(xiàn)在藥企的人才結(jié)構(gòu)，提升藥企競爭能力，未來，高端人才對藥企的發(fā)展會起到?jīng)Q定性作用。

2、并購、重組和資本運作人才

實業(yè)加資本，將成為大多數(shù)藥企發(fā)展的根本模式，并購、重組和資本運作將會讓藥企短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，形成良好的行業(yè)地位，也會讓藥企優(yōu)化資源配置，改善競爭態(tài)勢，獲得更好的發(fā)展機(jī)會?，F(xiàn)在隨著政策的演變，未來幾年中國藥企之間的并購重組會加速，并購、重組和資本運作人才將會是中國藥企渴求的重要戰(zhàn)略人才。

3、綜合性營銷人才

以前，國內(nèi)藥企重視銷售，不重視市場，未來，國內(nèi)藥企會對兩個方面都重視，這樣，中國藥企就會對既懂得銷售又懂得市場的復(fù)合型人才需求更多，單一方面的能力傾向的人才會被逐步淘汰，因為未來中國藥企參與到醫(yī)藥行業(yè)的競爭需要更多的市場知識，營銷知識，品牌知識和專業(yè)的醫(yī)藥醫(yī)療知識，這些可能是有些銷售型人才所不具備的。

4、研發(fā)人才

國務(wù)院的《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》中關(guān)于新藥審批新規(guī)和仿制藥一致性評價，這讓絕大部分藥企都會對研發(fā)趨之若鶩，因為新藥審批更重視臨床數(shù)據(jù)的真實性，同時，未來推行仿制藥一致性評價，將會逼迫藥企對現(xiàn)有的藥品進(jìn)行再次研發(fā)，以期獲得與原研藥一致的數(shù)據(jù)，從而獲得繼續(xù)擁有藥品經(jīng)營的資質(zhì)，這都需要更多真正的研發(fā)人才。

而以前藥企只懂得藥品數(shù)據(jù)造假，基本不會做研究做臨床的假研發(fā)人員，將會無路可走。

總結(jié)

筆者史立臣認(rèn)為我國醫(yī)藥行業(yè)正從多、小、散走向數(shù)量較少、大規(guī)模和集中態(tài)勢發(fā)展，我國醫(yī)藥企業(yè)原來的人力資源管理體系已經(jīng)不適應(yīng)新的競爭環(huán)境，人力資源戰(zhàn)略已經(jīng)成為藥企未來競爭的關(guān)鍵戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略和藥企的產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略一樣重要，甚至更重要，因為沒有人才，什么戰(zhàn)略都是浮云。升級現(xiàn)有的人力資源管理體系，將成為藥企轉(zhuǎn)型升級獲得發(fā)展機(jī)遇的重點。