三生6.7億接盤糖尿病 阿斯利康又雙叒叕賣產(chǎn)品
核心提示:百泌達和Bydureon兩個糖尿病產(chǎn)品四易其主后,三生制藥成為其在中國區(qū)市場操作者。這起金額并不算大的商業(yè)合作,反映出了在華跨國藥企和本土制藥企業(yè)在新常態(tài)下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業(yè)務(wù)板塊的原因是什么?接盤者為什么會是三生制藥?缺少糖尿病推廣經(jīng)驗的三生制藥該如何運作這一產(chǎn)品?這是業(yè)界對這起合作的關(guān)注點。
百泌達和Bydureon兩個糖尿病產(chǎn)品四易其主后,三生制藥成為其在中國區(qū)市場操作者。這起金額并不算大的商業(yè)合作,反映出了在華跨國藥企和本土制藥企業(yè)在新常態(tài)下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業(yè)務(wù)板塊的原因是什么?接盤者為什么會是三生制藥?缺少糖尿病推廣經(jīng)驗的三生制藥該如何運作這一產(chǎn)品?這是業(yè)界對這起合作的關(guān)注點。
10月11日,三生制藥發(fā)布公告稱,其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協(xié)議,獲得后者糖尿病領(lǐng)域的4款產(chǎn)品,獨家許可期限為20年。
4個產(chǎn)品為:Byetta(通用名為艾塞那肽注射液)、Bydureon (艾塞那肽緩釋劑)、Bydureon dual chamber pen(注射筆)、Bydureon autoinjector(自動注射器)。
根據(jù)協(xié)議,阿斯利康授予三生制藥在中國以上4款產(chǎn)品進行商業(yè)化的獨家權(quán)利,三生制藥將向阿斯利康支付預(yù)付款5000萬美元及分期款項最高額5000萬美元,總許可價1億美元,約合人民幣6.7億元。此外,三生制藥將根據(jù)獨家許可協(xié)議的條款向阿斯利康支付許可產(chǎn)品的預(yù)先約定的購買價。
根據(jù)此前的報道,阿斯利康一直在出售一些業(yè)務(wù),交易金額高達20億美元。此次阿斯利康與三生制藥的交易為近期第三起:10月7日,阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國的權(quán)益賣給強生子公司,將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價格賣給了艾爾建。
1、兩個產(chǎn)品,四易其主
此次,三生制藥收購的兩個糖尿病產(chǎn)品,Byetta在中國的商品名為百泌達。該產(chǎn)品由阿斯利康與禮來于1995年共同開發(fā),并于2005年獲得FDA批準,其于2009年8月獲得CFDA批準。百泌達是GLP-1受體激動劑針劑藥物,用于改善2型糖尿病患者的血糖控制,需患者每日注射兩次。該產(chǎn)品2013年銷售額為6.06億美元。
Bydureon可以稱為百泌達的“升級版”,為艾塞那肽的緩釋制劑,每周皮下注射一次,用于2型糖尿病的控制。該產(chǎn)品2012年獲FDA批準上市,2016年5月在中國遞交上市申請。該產(chǎn)品2013年全球銷售為2.98億美元。
在糖尿病領(lǐng)域,百泌達和Bydureon是兩個備受關(guān)注的產(chǎn)品,關(guān)于他們的故事很多,幾易其主。
事情要從2007年開始說起,這一年百時美施貴寶與阿斯利康成立糖尿病聯(lián)盟,目的是開發(fā)用于治療2型糖尿病的藥物。當時這一聯(lián)盟確實為兩家公司帶來的關(guān)注度和新產(chǎn)品,先后成功上市了口服藥物沙格列汀片(安立澤)、kombiglyze。
百泌達和Bydureon是2012年糖尿病聯(lián)盟通過并購美國Anylin公司并購獲得的產(chǎn)品,在這之前,這兩個產(chǎn)品是由禮來負責(zé)商業(yè)化。當時,不管是BMS還是阿斯利康都對這兩個糖尿病產(chǎn)品在中國寄予厚望。彼時BMS和阿斯利康共同負責(zé)百泌達在中國市場的銷售和市場推廣工作。
時間到了2013年,百泌達和Bydureon的命運又發(fā)生了改變。這一件,持續(xù)6年的糖尿病聯(lián)盟漸漸式微,最終在當年年底,BMS作價41億美元,將其在糖尿病聯(lián)盟中的份額出售給阿斯利康,后者獲得包括糖尿病藥物安立澤、百泌達、Bydureon等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的全球獨家所有權(quán)。
此次阿斯利康將這兩個產(chǎn)品許可給三生制藥,已經(jīng)是第四次更換市場操作主體。
糖尿病市場雖然競爭激烈,但是市場潛力有目共睹,作為患病人群最多的國家之一,中國糖尿病潛在患者的基數(shù)龐大。這也是此前眾多跨國藥企紛紛宣布進軍糖尿病領(lǐng)域的動力之一,也是三生制藥這家中國生物制藥公司的關(guān)注點所在。
從產(chǎn)品力的角度以及全球銷售的角度而言,百泌達及其長效Bydureon均在糖尿病領(lǐng)域有不錯的表現(xiàn)。但在中國市場,其市場潛力的挖掘還仍有空間。
2014年,百泌達在中國的總收入約為7500萬元,2015年在中國的銷售額為9800萬元。與其在全球的表現(xiàn)相比,在中國,這兩個產(chǎn)品仍處在市場導(dǎo)入期,此時,需要有一個更熟悉中國市場的團隊在來運作,三生制藥董事長婁競告訴E藥經(jīng)理人,他認為三生制藥就是那個更適合的團隊,“我覺得阿斯利康的策略是對的,在我們的平臺這兩個產(chǎn)品增長會更好。”
2、三生將整合百泌達團隊
對于花重金獲得百泌達及長效Bydureon兩個產(chǎn)品,三生制藥公告稱,此次與阿斯利康的戰(zhàn)略合作,使得三生集團產(chǎn)品線在糖尿病領(lǐng)域得到有力的拓展和市場滲透,建立起一支糖尿病領(lǐng)域的專業(yè)團隊。董事會相信,憑借三生集團的市場營銷方面的優(yōu)秀管理團隊和豐富管理經(jīng)驗,此項合作在未來將為三生帶來業(yè)務(wù)收入和利潤的持續(xù)增長。
眾所周知,過去多年三生制藥主打腎病、腫瘤、免疫等領(lǐng)域,糖尿病非其所長。但在婁競看來,三生此前所聚焦領(lǐng)域也屬于慢病治療,長期目標中,以糖尿病為代表的代謝類疾病,也將是其關(guān)注的重點之一,阿斯利康獲的這兩個產(chǎn)品,就是沿著此目標進行。
對于接下來的營銷及整合。三生公告稱,作為推動許可產(chǎn)品在中國商業(yè)化的一部分,被許可人同意其或其聯(lián)屬公司將雇傭阿斯利康聯(lián)屬公司現(xiàn)在中國從事銷售許可產(chǎn)品的若干營銷雇員加入三生,專屬從事許可產(chǎn)品的商業(yè)化活動。簡言之,阿斯利康原營銷團隊將被整合至三生集團。
而且值得一提的是,三生雖然現(xiàn)在有生物藥、化藥等各類產(chǎn)品線,但是有一個統(tǒng)一的銷售團隊進行銷售,今年聘請了曾有跨國公司銷售經(jīng)驗的原海正輝瑞的CEO肖衛(wèi)紅擔(dān)任三生制藥COO,掌管營銷,為現(xiàn)在的阿斯利康原團隊導(dǎo)入提前布局。
對此,婁競表示,三生過去多年在本土市場的銷售經(jīng)驗,比阿斯利康更加的豐富。而阿斯利康也頗為認同,其表示,憑借三生制藥在生物科技及針劑注射領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗,這項戰(zhàn)略合作將使中國更多患者受益于百泌達和即將上市的Bydureon的創(chuàng)新治療方案,同時也使阿斯利康能夠更加專注于口服糖尿病藥物。
責(zé)任編輯:露兒
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