國藥系、華潤系、上藥系、九州通系，將逐鹿山東市場！

7月14日，山東食藥監(jiān)局發(fā)布《關于進一步促進藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的意見（征求意見稿）》（下稱意見稿）。其核心內(nèi)容和國務院、商務部的藥品流通市場指導文件一脈相承。

在此，筆者將這些要點逐一解讀，撥云見日，為業(yè)界略盡微薄之力。

國藥系、華潤系、上藥系、九州通系，搶灘山東

《意見稿》第一條：促進藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。

更加明確了政府對流通企業(yè)兼并重組的政策支持力度，如簡化相關手續(xù)，放松一些限制性規(guī)定，為醫(yī)藥流通企業(yè)特別是大型流通企業(yè)在山東市場跑馬圈地大開了方便之門，當然從另外一個方面來講，對山東本土的中小型流通企業(yè)而言，將面臨更加艱巨的市場選擇。

從目前的態(tài)勢來看，今后國藥系、華潤系、上藥系、九州通系在全國市場的集中度將進一步提高，山東作為傳統(tǒng)的藥品大省，肯定是幾大巨頭的必爭之地。

中小流通企業(yè)，要么被招安，要么退守一隅

中小型流通企業(yè)的未來發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷配送企業(yè)，要不走專業(yè)化和差異化的道理，比如專注于某一塊疾病領域或者某一塊細分市場如高端新特藥等。想繼續(xù)過去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話就是要么被招安，要么退守一隅。

從《意見稿》來看，估計今后一段時間，山東藥品流通市場將面臨新的一輪兼并重組高潮。

《意見稿》第二條“支持開展藥品第三方物流業(yè)務”和第三條“鼓勵藥品經(jīng)營企業(yè)跨區(qū)域配送”，從某種意義上講這是為大型流通企業(yè)在山東市場攻城略地掃清政策障礙。

院外處方，國大藥房和上藥系快人一步

《意見稿》第四條“探索藥品流通新模式”核心是三個方面。

一個方面是在計算機系統(tǒng)一體化的前提下，“允許集團內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品開展藥品直調(diào)”“允許藥品生產(chǎn)企業(yè)與其設置的僅銷售本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營公司共用其成品倉庫”“允許具備現(xiàn)代物流條件的藥品批發(fā)企業(yè)集團多倉協(xié)同”。

這幾個“允許”是對大型物流集團的巨大利好，將進一步促進大型醫(yī)藥物流企業(yè)大大節(jié)約成本，提高協(xié)同效應；

第二個方面是鼓勵藥品流通企業(yè)批發(fā)零售一體化經(jīng)營。

值得一提的是，在批零一體化上，目前國藥系和上藥系已經(jīng)走到前面。當前國大藥房的并購開店速度雖然有所放緩，但在零售市場的決心不容小覷，而且對應承接醫(yī)院處方的DTC藥房，國大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進。作為國企的它們，對國家政策的領會更是會快人一步的；

第三個方面是對慢病管理和處方藥管理的適當放寬，特別是可以“憑第一次留存的處方銷售”這點在一定程度上是對處方藥在零售藥店的銷售進行了松綁，特別對于治療慢性病的處方藥在藥店的銷售是巨大的利好。

追根溯源，都在國務院13號文件

通過以上的簡單解讀，我們可以看出，近期的一系列醫(yī)藥行業(yè)的改革政策，無論是全國性的還是省區(qū)性的，都可以《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見（13號文）》中找到源頭，因此筆者建議行業(yè)人士還是要認真研讀這個文件。

其實際內(nèi)容已經(jīng)是涉及到整個醫(yī)藥行業(yè)頂層設計的問題了，文件對醫(yī)藥行業(yè)將來發(fā)展的走向是我們必須要領會的。