6家戰(zhàn)略合作聯(lián)盟已經(jīng)出資，白云山、上海醫(yī)藥、哈藥股份、南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》，六方擬共同出資設(shè)立平臺公司，為六方提供采購服務(wù)，以加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

根據(jù)公告，該平臺公司注冊資本總額為5億元，并由其在廣州設(shè)立經(jīng)營公司負(fù)責(zé)實(shí)際運(yùn)營。其中，白云山、上海醫(yī)藥各擬出資11875萬元，股權(quán)占比均為23.75% ；哈藥股份擬出資7500萬元，股權(quán)占比為15%；南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥均擬出資6250萬元，股權(quán)占比均為12.5%。

根據(jù)合作備忘錄，該平臺定位于專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購服務(wù)平臺，包括為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購成本；通過有效機(jī)制使各方在各自區(qū)域內(nèi)相互支持其自有工業(yè)產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營成本；以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點(diǎn)，減少原輔材料價(jià)格波動對企業(yè)的影響，有效降低生產(chǎn)成本。

筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣看了6家戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作備忘錄概要，覺得按照這個(gè)備忘錄概要構(gòu)建合作戰(zhàn)略平臺，可能有平臺運(yùn)行達(dá)不理想的風(fēng)險(xiǎn)。

藥企怎樣成功構(gòu)建戰(zhàn)略合作平臺？

筆者在《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》中明確論述了怎樣避免風(fēng)險(xiǎn)，成功構(gòu)建戰(zhàn)略合作平臺。最重要的是進(jìn)行非關(guān)鍵點(diǎn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈整合。

醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是產(chǎn)業(yè)鏈上的藥企或其他相關(guān)企業(yè)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式整合到一起，以期提高戰(zhàn)略聯(lián)盟成員在產(chǎn)業(yè)鏈上的參與度和獲利能力，從而最終提升戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的自身核心競爭力。

對醫(yī)藥企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種產(chǎn)業(yè)鏈整合、優(yōu)化資源配置的重要模式。從現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)政策和競爭格局來看，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟可能起到抱團(tuán)取火、共渡難關(guān)的作用，也有利于藥企的生存和發(fā)展。

在醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)之間可以進(jìn)行內(nèi)部資源的整合和互補(bǔ)，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，從而形成利益共同體，共同應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。

中國的醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟非常多，比如河南圣光聯(lián)盟、齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟、大西北藥店聯(lián)盟、黑龍江藥店聯(lián)盟、四川藍(lán)海聯(lián)盟、四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟等。醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟較多，失敗的也較多，所以，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟必須把參與聯(lián)盟企業(yè)的合作機(jī)制、利益分配、資源共享程度、業(yè)務(wù)聯(lián)系等考慮周全，否則就會出現(xiàn)問題。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種君子性的聯(lián)盟形態(tài)，沒有強(qiáng)制性，更缺乏可控性。利益糾紛或者競爭態(tài)勢變化可能導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部分散，對藥企來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟適合產(chǎn)業(yè)鏈非關(guān)鍵點(diǎn)的整合，不適合關(guān)鍵點(diǎn)的整合。

所以，藥企一定要明確自身在各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中的地位和作用，千萬不要拿自己的核心競爭力參與聯(lián)盟中，這可能會損害藥企自身的利益。比如一些所謂的醫(yī)藥商業(yè)合作聯(lián)盟，其主導(dǎo)企業(yè)通過聯(lián)盟運(yùn)作，可以獲取參與企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)密，獲取參與企業(yè)的協(xié)作和終端客戶信息，從而搶奪其他參與企業(yè)的業(yè)務(wù)。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

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