31省份，42家，步長(zhǎng)+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著其合資公司“湖北步長(zhǎng)九州通”終于找到定位，開(kāi)始營(yíng)業(yè)了

42家“九步”大藥房，布局31省

昨日（9月14日，）步長(zhǎng)制藥和九州通先后發(fā)布了《對(duì)外投資進(jìn)展公告》。

公告中顯示，9月13日，依據(jù)雙方公司訂立的補(bǔ)充協(xié)議，湖北步長(zhǎng)九州通擬在全國(guó)31個(gè)省份與其他有關(guān)各方共同投資九步大藥房（連鎖）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九步大藥房”）。目前預(yù)計(jì)對(duì)外投資42家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過(guò)200萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)投資總額不超過(guò)8400萬(wàn)元人民幣，湖北步長(zhǎng)九州通持有每家“九步大藥房”60%～70%股權(quán)。

從公告名單中統(tǒng)計(jì)，九步大藥房南至海南省，北至黑龍江省均有分布，青海、西藏、新疆等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)也有布局；其中，河南省和湖北省分布較多，分別布局了6家九步大藥房。

31省份，42家藥房，步長(zhǎng)+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著其合資公司“湖北步長(zhǎng)九州通”終于找到定位，開(kāi)始落地，有所行動(dòng)了。

改弦易轍，合資公司終于行動(dòng)起來(lái)

2017年12月，九州通和步長(zhǎng)聯(lián)手，設(shè)立合資公司進(jìn)行藥房托管；隨著政策對(duì)藥房托管的日漸嚴(yán)格管控，半年的停滯期后，湖北步長(zhǎng)九州通發(fā)布公告，改變公司定位為專業(yè)藥房連鎖公司；3個(gè)月后，湖北步長(zhǎng)九州通發(fā)布42家“九步大藥房”的布局情況，合資公司終于開(kāi)始步入正軌。

2017年12月1日，步長(zhǎng)制藥和九州通分別發(fā)布公告，稱步長(zhǎng)制藥將與九州通合作設(shè)立公司，開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業(yè)務(wù)。雙方開(kāi)展藥房托管業(yè)務(wù)的地方包括但不限于：武漢、西安、菏澤、通化、保定、瀘州、邛崍、周口、湯陰。雙方合作期限暫定為十年。

2017年12月20日，雙方發(fā)布公告：合資公司“湖北步長(zhǎng)九州通醫(yī)藥有限公司”完成了工商變更登記，取得了湖北省工商行政管理局下發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

在此之前，步長(zhǎng)制藥和九州通對(duì)合資公司的定位是作為藥房托管業(yè)務(wù)的平臺(tái)公司，2018年6月，改弦易轍，雙方將業(yè)務(wù)模式由藥房托管轉(zhuǎn)至專業(yè)藥房。

2018年6月20日，兩公司發(fā)布公告宣告：因國(guó)家政策變化，雙方合資總公司“湖北步長(zhǎng)九州通”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)隨之變化，將醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管業(yè)務(wù)模式（包括藥品、耗材、中藥等集中配送等）調(diào)整為專業(yè)藥房業(yè)務(wù)模式（包括院內(nèi)專業(yè)社會(huì)藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。

轉(zhuǎn)換思路，專業(yè)藥房定位如何？

湖北步長(zhǎng)九州通經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的摸索，才終于確定自身定位，開(kāi)始營(yíng)業(yè)，探索專業(yè)藥房的發(fā)展模式，那么這種定位究竟如何呢？

最開(kāi)始時(shí)，九州通集團(tuán)醫(yī)院事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)盥櫾邮懿稍L時(shí)表示：步長(zhǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)具有極強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院資源，而九州通也在全國(guó)范圍內(nèi)具有強(qiáng)大的物流體系和核心的物流管理技術(shù)。兩者聯(lián)手后，可以通過(guò)藥房托管模式，對(duì)醫(yī)院的藥品供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，解決各醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥房和庫(kù)存管理方面的痛點(diǎn)，二者結(jié)合在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)于同行。

但明顯，計(jì)劃趕不上變化。

2017年7月，廣東省起草了《藥房托管行為反壟斷執(zhí)法指南》，以壟斷之嫌叫停藥房托管。隨后，山東省，青海省，上海市，北京市紛紛發(fā)文禁止藥房托管。

國(guó)家政策環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，步長(zhǎng)和九州通轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，其合資公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)藥房，以DTP藥房、院邊藥房、社會(huì)藥房等為主。

目前，我國(guó)的專業(yè)藥房，包括病種專業(yè)藥房，DTP藥房，其核心范疇都是慢病管理。而在心血管領(lǐng)域具有多個(gè)獨(dú)家品種的步長(zhǎng)則具有較大的優(yōu)勢(shì)。

步長(zhǎng)制藥2018年半年報(bào)顯示：公司在心腦血管用藥領(lǐng)域有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等七個(gè)獨(dú)家專利品種，上半年合計(jì)銷售收入達(dá)42.49億元。與此同時(shí)，公司產(chǎn)品也基本覆蓋了心腦血管、婦科、糖尿病、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。

與此同時(shí)，九州通強(qiáng)大的物流體系和豐富的終端市場(chǎng)也更有利于九步大藥房開(kāi)拓院邊市場(chǎng)，承接處方外流。

公開(kāi)資料顯示，九州通作為全國(guó)最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)，主要以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥店以及民營(yíng)醫(yī)院為對(duì)象，為其提供藥品銷售和配送服務(wù)，因而其具有較強(qiáng)的物流配送能力和終端資源。

據(jù)2018年九州通半年報(bào)顯示，公司向二級(jí)以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售增速加快，同時(shí)繼續(xù)拓展二級(jí)及以上中高端醫(yī)院市場(chǎng)。截至報(bào)告期末，公司的二級(jí)及以上醫(yī)院有效客戶達(dá) 4,470 余家，二級(jí)以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)有效客戶達(dá) 75,100 余家。

在藥房托管受限的情況下，步長(zhǎng)和九州通迅速轉(zhuǎn)換思路，整合雙方優(yōu)勢(shì)做專業(yè)藥房，目前看來(lái)，是一個(gè)明智的選擇。

附：42家“九步大藥房”暫定名稱表（以下公司名稱均為暫定，以工商核準(zhǔn)登記為準(zhǔn)）

北京九步大藥房有限公司

安徽九步大藥房有限公司

石家莊九步大藥房有限公司

福建九步大藥房有限公司

甘肅九步大藥房有限公司

廣東九步大藥房有限公司

廣西九步大藥房有限公司

貴州九步大藥房有限公司

海南九步大藥房有限公司

河南九步大藥房有限公司

黑龍江九步大藥房有限公司

湖北九步大藥房有限公司

長(zhǎng)春九步大藥房有限公司

江蘇九步大藥房有限公司

江西九步大藥房有限公司

遼寧九步大藥房有限公司

內(nèi)蒙古九步大藥房有限公司

寧夏九步大藥房有限公司

青海九步大藥房有限公司

山東九步大藥房有限公司

山西九步大藥房連鎖有限公司

西安九步大藥房連鎖有限公司

四川九步大藥房有限公司

天津九步大藥房有限公司

西藏九步大藥房連鎖有限公司

新疆九步大藥房連鎖有限公司

云南九步大藥房有限公司

浙江九步大藥房有限公司

重慶九步大藥房有限公司

信陽(yáng)市九步大藥房有限公司

黃石九步大藥房有限公司

襄陽(yáng)九步大藥房有限公司

十堰九步大藥房有限公司

武漢九步大藥房（**）有限公司

武漢九步大藥房（**）有限公司

南陽(yáng)九步大藥房有限公司

商丘九步大藥房有限公司

鄭州九步大藥房有限公司

新鄉(xiāng)九步大藥房有限公司

南寧九步大藥房有限公司