記得剛剛到濟(jì)南讀書(shū)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候很年輕什么都不懂，看到濟(jì)南的感覺(jué)總是很怪，和我想象中的不一樣，怎么也不明白一個(gè)省會(huì)為什么會(huì)是這樣，在學(xué)校的時(shí)間總是過(guò)的很快，每天都要打球，和同學(xué)一起很開(kāi)心，但是慢慢的現(xiàn)實(shí)把我的快樂(lè)全部破滅了，我將要面臨的問(wèn)題是生活，在大一的時(shí)候就開(kāi)始打工。

我的第一份工作是在學(xué)校門(mén)口的餐廳里做服務(wù)生，開(kāi)始還有一些不自在，看到同學(xué)都來(lái)吃飯而自己卻侍侯他們總感覺(jué)心理不平衡，我不明白為什么我的不到這些，為什么上帝對(duì)我不公平，但是后來(lái)就習(xí)慣了，我的第一個(gè)月薪水是200元，每天在餐廳吃飯，這些錢(qián)基本花不著，當(dāng)我拿到這些錢(qián)的時(shí)候我的心情真的是很復(fù)雜，這意味著我開(kāi)始賺錢(qián)了。

我發(fā)薪水的那個(gè)星期我們學(xué)校舉行籃球比賽，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮就買(mǎi)了一雙170元的運(yùn)動(dòng)鞋，穿在腳上去比賽，心里真的是很舒服，我喜歡那種很多人為我尖叫的感覺(jué)，我喜歡那種被眾人注視的感覺(jué)，我可以感覺(jué)到我的價(jià)值，我們最終贏得了比賽。從那以后我工作就更加的買(mǎi)力了，后來(lái)有了一點(diǎn)積蓄，我想總不可以在餐廳做一輩子，我開(kāi)始考慮我要做什么。

答案很簡(jiǎn)單，一是用功讀書(shū)考研放棄打工（因?yàn)槲易x的是醫(yī)科競(jìng)爭(zhēng)很大），二是打工尋求出路放棄我的學(xué)業(yè)，我經(jīng)過(guò)了激烈的思想斗爭(zhēng)最終決定了我的打工路，既然決定了就要做出犧牲。

當(dāng)我考慮要做什么的時(shí)候，很巧合的一個(gè)機(jī)會(huì)，在宿舍我遇到了推銷(xiāo)的，推銷(xiāo)的是洗發(fā)水，很簡(jiǎn)單的幾句話(huà)我們宿舍就買(mǎi)了好幾瓶，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有買(mǎi)，（如果情況容許我想自己也會(huì)買(mǎi)的），我開(kāi)始對(duì)推銷(xiāo)感興趣，總是在想為什么說(shuō)過(guò)一些話(huà)以后就有人開(kāi)始買(mǎi)呢？后來(lái)我想了很久但是都沒(méi)有結(jié)果，我決定去推銷(xiāo)公司應(yīng)聘。

應(yīng)聘是第一次非常的緊張，公司的經(jīng)理說(shuō)我們這里是一個(gè)你發(fā)展的平臺(tái)，是你成功的地方等等..... 說(shuō)了一些激勵(lì)的話(huà)。

后來(lái)我通過(guò)了面試，開(kāi)始在推銷(xiāo)公司工作，產(chǎn)品就是洗發(fā)水，那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有底薪只有提成，每瓶的價(jià)格是6元，我提成1元，工作的第一天我們一起到公司的有7個(gè)人，我的業(yè)務(wù)是最差的，只賣(mài)了2瓶，而他們都在10瓶以上，我開(kāi)始反思我為什么就不行呢？

第二天早上出去的時(shí)候我就想今天無(wú)論如何一定要全部賣(mài)完，然后就背著裝滿(mǎn)35瓶洗發(fā)水的箱子開(kāi)始了一天的推銷(xiāo)，一直到了晚上還有8瓶沒(méi)有賣(mài)，我很著急怎么辦呢，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始下起了大雨，我一直在心里激勵(lì)著自己，我相信自己我一定可以，我是最棒的，經(jīng)過(guò)我的努力終于我全部賣(mài)出去了，我成功了，在路上還是下著那么大的雨我分不清楚是雨水還是淚水，我的營(yíng)銷(xiāo)之路就這樣開(kāi)始。

后來(lái)做了有3個(gè)月的時(shí)候我就辭職了，因?yàn)槲乙呀?jīng)看清楚了這個(gè)行業(yè)，這不是我真正發(fā)展的地方，在這個(gè)公司我現(xiàn)在還是心存感激，我在這里得到了很多，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始成熟起來(lái)，我知道應(yīng)該如何激勵(lì)自己始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，而且鍛煉了我表達(dá)和觀察人思維的能力，我只想對(duì)這個(gè)公司說(shuō)一聲謝謝！

離開(kāi)這個(gè)公司以后我開(kāi)始接觸做藥品的行業(yè)，一開(kāi)始是做普藥走臨床，我以前在醫(yī)學(xué)院讀醫(yī)科，所以這個(gè)對(duì)我沒(méi)有什么難度，一些醫(yī)院的資源我還是有的，但是畢竟利潤(rùn)太低了，和新特藥的差距太大，做了沒(méi)有多久就辭職了。

我開(kāi)始審視自己這半年的時(shí)間都做了什么，得到了什么，沒(méi)有事情就到處逛，這個(gè)時(shí)候看問(wèn)題的角度和以前在學(xué)校的時(shí)候就不同了，當(dāng)我看到藥店的促銷(xiāo)及報(bào)紙上的廣告的時(shí)候我就開(kāi)始思索，后來(lái)又看了很多相關(guān)的書(shū)籍，我漸漸的開(kāi)始明白，原來(lái)銷(xiāo)售的方式有很多種，我開(kāi)始注意報(bào)紙上的廣告，然后就去藥店看他們的銷(xiāo)售情況，很奇怪的是有的賣(mài)的很好而有的賣(mài)的很差，是什么原因呢？

我找了好多的書(shū)籍都沒(méi)有這樣的解釋?zhuān)议_(kāi)始對(duì)廣告行業(yè)感興趣，給自己制定新的目標(biāo)，我要做廣告，無(wú)意中我發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市的一個(gè)報(bào)社正在招聘，要求是本科以上的學(xué)歷，我的同學(xué)看到以后說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不行我們還沒(méi)有畢業(yè)呢，我就想不管怎么樣去試試吧。

到了報(bào)社以后我的心情開(kāi)始有一些變化，大家都知道報(bào)社的工作環(huán)境是很好的，和我以前的工作環(huán)境相比簡(jiǎn)直就是天上地下，心里開(kāi)始有一些沒(méi)底，平靜了一會(huì)心想，無(wú)所謂反正沒(méi)有報(bào)太大的希望，就算是一次嘗試，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候我自認(rèn)為我的表達(dá)能力還是可以的，多一些自信沒(méi)有什么壞處，考官問(wèn)我是什么學(xué)歷，我心里想我現(xiàn)在還沒(méi)有畢業(yè)，說(shuō)了也不會(huì)相信我，與其這樣那還不如不說(shuō)呢，我回答我沒(méi)有學(xué)歷，當(dāng)時(shí)面試我的考官表情現(xiàn)在想起來(lái)還是想笑，面部表情特別的夸張（他感覺(jué)這好象是他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的笑話(huà)），他重復(fù)著說(shuō)你沒(méi)有學(xué)歷??？我回答是的，我說(shuō)我從來(lái)不認(rèn)為學(xué)歷是衡量能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，考官說(shuō)這是我們的規(guī)定，我說(shuō)你們的報(bào)社也不可能是本科證書(shū)蓋起來(lái)的吧！后來(lái)他就告訴我你等我的消息（他的表情給我的感覺(jué)好象是我在無(wú)理取鬧），這個(gè)時(shí)候我就想肯定沒(méi)戲，也沒(méi)有放在心上。

讓我吃驚的是一個(gè)星期以后既然電話(huà)通知我參加復(fù)試，天那！實(shí)在是不可思議，我當(dāng)時(shí)非常的興奮，我在想是什么原因讓他作出了這樣的選擇（直到工作了很久以后我才知道，我在和他談話(huà)的時(shí)候廣告部副主任正好在門(mén)口聽(tīng)到了）復(fù)試的時(shí)候是報(bào)社廣告部的副主任（一個(gè)做了5年廣告而且不到30的女人），坦白的講看到她以后我想，哪怕是失敗了也沒(méi)有白來(lái)，見(jiàn)到她的感覺(jué)實(shí)在是太好了。

我們復(fù)試有8個(gè)人，其他的都是正規(guī)大學(xué)的本科畢業(yè)，在他們的影響下我感覺(jué)真的有一些失利，全部復(fù)試以后我是最后一個(gè)，當(dāng)時(shí)我還以為把我給忘了呢，那個(gè)漂亮的女人問(wèn)我你知道為什么你是最后一個(gè)而且是單獨(dú)的嗎？（我還在想是不是對(duì)我有意思呢）當(dāng)時(shí)我笑了說(shuō)不知道，那個(gè)女人說(shuō)第二句話(huà)說(shuō)的時(shí)候我真是想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，她說(shuō)人太多了我不好意思說(shuō)，你沒(méi)有學(xué)歷我們不可能考慮你，我的臉一下就紅了，不過(guò)經(jīng)過(guò)了瞬間的思考，我找到了答案，如果是因?yàn)閷W(xué)歷她不可能通知我參加復(fù)試，我開(kāi)始有一些得意，我又說(shuō)了出試的那句話(huà)，學(xué)歷不是衡量能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我這句話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完她就接著說(shuō)但是我們這個(gè)報(bào)社也決不是學(xué)歷建起來(lái)的。我第一次看到她笑，真的是太美了，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這么迷人的笑容，她讓我給她一個(gè)合理的理由，我有什么地方可以讓她選擇我呢？

我當(dāng)時(shí)肯定不能通過(guò)我對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解來(lái)吸引她，因?yàn)槟膫€(gè)時(shí)候我還不了解市場(chǎng)的情況，我很坦白的講我現(xiàn)在對(duì)整個(gè)醫(yī)藥、OTC、器械的行業(yè)不了解，但是我只需要一個(gè)月的試用期限，在這個(gè)月內(nèi)我不需要報(bào)社為我有任何的財(cái)務(wù)支出，就這樣我通過(guò)了面試，當(dāng)然后來(lái)關(guān)于薪水問(wèn)題還是解決了，就這樣開(kāi)始了我在這個(gè)行業(yè)的第一步。