[size=4]分析樣本醫(yī)院用藥目的有很多種，除了了解我國總體用藥趨勢、國民用藥水平以及與全國用藥存在的差異外，還可以了解生產(chǎn)廠商的銷售動態(tài)、藥品市場競爭程度等。2003年度全國典型城市樣本醫(yī)院用數(shù)據(jù)，已對銷售額領(lǐng)先的供應(yīng)廠商并結(jié)合其藥品的市場占有率作了分析。本文將全國典型城市樣本醫(yī)院銷售領(lǐng)先前30位的生產(chǎn)廠家的銷售排名前3種產(chǎn)品做了一下統(tǒng)計。

[b] 1、結(jié)構(gòu)合理推動企業(yè)成長[/b]
一個企業(yè)是否有生命力，從其產(chǎn)品在市場上的銷售排序以及占有率等方面便能略知大概，筆者對幾個有代表性的廠家進行分析，供行家參考。
江蘇揚子江藥業(yè)集團被納入醫(yī)院使用的50個品種中，該廠就有20余個進入了醫(yī)院使用金額領(lǐng)先前100位，還有一些沒有進入該廠銷售前2位的品種中，也有不少充滿活力的的產(chǎn)品，如氟羅沙星、銀杏葉制劑、氟康唑等。
大連輝瑞制藥：該公司在醫(yī)院銷售的品種有13個，竟有一半以上進入了前100位，其中氨氯地平所占份額達84.59%。而沒有進入該公司銷售前3位的，可以說都是一些優(yōu)秀品種，如舍曲林、阿托伐他汀鈣、脂肪乳、阿奇霉素等。
北京泰德制藥：進入醫(yī)院的產(chǎn)品只有2個。該公司就憑前列地爾一個品種就能跨入典型醫(yī)院銷售領(lǐng)先廠家排序的第26位，占了醫(yī)院用該品種87.81%份額。“看準一個產(chǎn)品就能就活一個廠”這句話確實有道理。

[b] 2、合資企業(yè)的市場優(yōu)勢[/b]
也有一些不但銷售靠前，而且他們的產(chǎn)品市場占有率也相當?shù)母撸钦妓麄兤髽I(yè)產(chǎn)品的份額卻不很高，這些企業(yè)應(yīng)該說正處于生命旺盛、前途無量之時。
上海羅氏制藥：銷售領(lǐng)先的3個品種中，麥考酚酸酯占醫(yī)院該品種份額達100%，而占該公司的份額只有25.99%；卡別他濱占醫(yī)院該品種份額達94.37%，而占該公司的份額卻只有6.05%。
北京諾華制藥：奧曲肽與貝那普利占醫(yī)院使用份額都達100%，但是占該公司的份額卻只有19.18%與14.15%；還有一個環(huán)孢菌素占醫(yī)院份額也達到了68.33%。
杭州默沙東：氯沙坦鉀占了醫(yī)院該品種總使用份額的100% ，但是占該公司16.33%份額；另外非那甾胺與亞胺培南∕西司他丁占醫(yī)院該品種份額分別達93.79%及78.68%，占該公司的份額為26.39%及33.04%。

[b] 3、優(yōu)勢產(chǎn)品缺乏成隱患[/b]
一些大型制藥企業(yè)盡管銷售額進入了領(lǐng)先的前30位，但是細觀之，這些企業(yè)主要是以產(chǎn)品多而居位靠前，其主打產(chǎn)品在市場上并沒有顯赫的地位，即使有幾個產(chǎn)品進入醫(yī)院使用領(lǐng)先前100位中，所占份額也不大。這些廠靠“廣種薄收”或靠我們國家“低水平、廣覆蓋”醫(yī)保政策或其他政策予以扶持的因素較大。
進入醫(yī)院的產(chǎn)品多達147個，但是進入醫(yī)院使用領(lǐng)先的品種卻只有10余個，不過雙歧三聯(lián)活菌所占份額達67.16%，應(yīng)該可進一步做大。
北京雙鶴藥業(yè)：盡管銷售排序在第15位，該廠進入醫(yī)院的118個品種中，進入前100位的也只有10余個。
山東齊魯制藥公司、重慶藥友制藥有限責(zé)任公司、廣東深圳制藥廠等企業(yè)都或多或少存在同樣的問題。

[b] 4、發(fā)展才是硬道理[/b]
廣東深圳制藥廠的產(chǎn)品市場占有率不大，但是他們進入醫(yī)院的24個品種中竟有50%以上是抗感染藥。這些企業(yè)應(yīng)盡快對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，因為接下來面臨的是抗感染藥在零售藥房必須處方購買。最近國家將對20多個抗感染藥實行降價，其中可能要涉及許多第三代頭孢類藥，這對他們來說肯定將是一次沖擊。
綜觀在銷售領(lǐng)先的前30家制藥企業(yè)中，合資企業(yè)與外資企業(yè)不光在數(shù)量上超過國企，而且在品種結(jié)構(gòu)上也優(yōu)于國企。所以對國企來說若要做大做強要對本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡快做進一步調(diào)整外，揚子江藥業(yè)的思路與發(fā)展模式是值得借鑒的。