怎樣做一次成功的演講
(0)核心提示：怎樣做一次成功的演講 張旭 介紹和推廣藥品知識(shí)是專業(yè)醫(yī)藥代表推銷的主要手段，因此，演講也就成了醫(yī)藥代表必備的一項(xiàng)基本技能。但是，很多醫(yī)藥代表在演講時(shí)卻總不能吸引醫(yī)生的注意，自己花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，卻收不到預(yù)期的效果。 那么，如何做一次成功的
怎樣做一次成功的演講
張旭
介紹和推廣藥品知識(shí)是專業(yè)醫(yī)藥代表推銷的主要手段，因此，演講
也就成了醫(yī)藥代表必備的一項(xiàng)基本技能。但是，很多醫(yī)藥代表在演講時(shí)
卻總不能吸引醫(yī)生的注意，自己花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，卻收不到預(yù)期
的效果。
那么，如何做一次成功的演講呢？
一次成功的演講，有三個(gè)基本條件是必須具備的：對(duì)自己有足夠的
信心、對(duì)演講內(nèi)容有充分的了解、演講過(guò)程使聽(tīng)眾感到舒暢自然。想要
做好這三點(diǎn)，就必須進(jìn)行精心的準(zhǔn)備和熟練地運(yùn)用一些演講技巧。
首先，演講者必須清楚誰(shuí)是自己的聽(tīng)眾，是醫(yī)生、藥師還是患者；
其次，要知道他們想要了解些什么，他們的興趣點(diǎn)在哪里。同時(shí)，更要
清楚自己的目的，想要聽(tīng)眾知道些什么，想要去影響他們些什么，想要
他們做些什么。根據(jù)這些，演講者還要有的放矢地去收集和組織演講資
料。
一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表，演講前經(jīng)常會(huì)感到緊張，這時(shí)比較有效
的緩解緊張情緒的辦法是協(xié)調(diào)呼吸，并在聽(tīng)眾中尋找一個(gè)親切或熟悉的
面孔，想象自己是在與其進(jìn)行交流。
一個(gè)有效的開(kāi)場(chǎng)白，可以很快地將聽(tīng)眾的注意力集中到自己的話題
上來(lái)。但有些醫(yī)藥代表由于缺乏演講經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)口就讓聽(tīng)眾失去了興趣
或感到不快。應(yīng)該注意避免使用的開(kāi)頭語(yǔ)包括：尋求贊賞型，如“大家
知道我是誰(shuí)嗎?”以及自我表現(xiàn)型，如“我最熟悉這個(gè)產(chǎn)品,所以主管讓
我給你們來(lái)介紹”等等。
熟練地運(yùn)用演講器材和設(shè)備，可以使演講過(guò)程生動(dòng)有趣，提高演講
效果。但在使用投影儀等器材時(shí)也有一些需要注意的問(wèn)題，例如要預(yù)先
熟悉器材的操作性能、要先把膠片放好再打開(kāi)投影機(jī)、解答問(wèn)題時(shí)要先
關(guān)掉機(jī)器、要提防身體檔住屏幕，使用活動(dòng)板時(shí)要避免邊寫(xiě)邊說(shuō)。
在演講結(jié)束時(shí)，通常的做法是總結(jié)演講的要點(diǎn)，加深聽(tīng)眾的印象。
此時(shí)演講者需要運(yùn)用所有的演講才能，例如停頓、放慢語(yǔ)速、加強(qiáng)語(yǔ)調(diào)
等，以達(dá)到深化主題的效果。在演講結(jié)束時(shí)需要避免出現(xiàn)的情況包括：
草草收?qǐng)?、匆忙結(jié)束或者是在要結(jié)束時(shí)又開(kāi)始一個(gè)新的話題以及尋求聽(tīng)
眾的贊賞等等。
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