首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

營銷英雄體驗(yàn)錄:把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)-記訪麗威公司

2004-05-10 09:54 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴(yán)春,1999年7月畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。 風(fēng)雨兼程一路走來,王嚴(yán)春扎扎實(shí)實(shí)、兢兢

麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴(yán)春,1999年7月畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
風(fēng)雨兼程一路走來,王嚴(yán)春扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)、不斷進(jìn)取,由一名普通的學(xué)術(shù)專員成長為一名優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)理,2003年更是憑借著實(shí)力,憑借著出色的工作業(yè)績被授予“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”的光榮稱號。
要做就做最好
當(dāng)被問及對此次當(dāng)選為“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”有何感想,本人是如何看待這份令人羨慕的榮譽(yù)時(shí),王嚴(yán)春深深地吸了一口氣,顯得特別地平靜,他說在麗珠、在麗威其實(shí)還有許許多多埋頭苦干,業(yè)績突出的同仁,他們也很優(yōu)秀。所以,這對我來說它不僅僅是一份榮耀,更是一種挑戰(zhàn),我和我所負(fù)責(zé)的廣州辦必須比以前做得更好,創(chuàng)造出比以前更加突出的銷售業(yè)績,才能證明自己的實(shí)力,才能令人折服,才會(huì)無愧于這個(gè)稱號。
當(dāng)談及為什么會(huì)取得這樣的成績時(shí),王嚴(yán)春看起來有些激動(dòng):他說一方面是盧新宇總經(jīng)理對我的信任、支持與培養(yǎng);一方面是公司上上下下的同仁給予廣州辦的支持,使我們解除了后顧之憂;如果從我個(gè)人的角度來講,那也許是因?yàn)槲沂冀K有一種不服輸?shù)男拍畎桑?ldquo;要做就做最好”這是我一直奉行的座右銘,我也常常這樣激勵(lì)廣州辦的全體同仁。在醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)中,我們常常要面臨更加殘酷的競爭,更加嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn),這種競爭就猶如與狼共舞,所以你就必須有一種敢于拼搏的,堅(jiān)韌不拔的精神去戰(zhàn)勝狼,做成最好,否則就被狼吃掉。
把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)
作為一名藥企的地區(qū)銷售經(jīng)理,要承受很大的壓力,“銷量”是他們永遠(yuǎn)的結(jié),沒有銷量就沒有業(yè)績。特別是在遭遇2003年非典疫情之時(shí),廣州辦是全國受災(zāi)最嚴(yán)重的、最大的疫區(qū),這給廣州辦2003年銷售業(yè)績的達(dá)成與增長造成了極大的壓力和挑戰(zhàn)?;仡?003年王嚴(yán)春說至今仍心有余悸,但是,我們并沒有被困難嚇倒,“只要精神不滑坡,辦法總比困難多”,因?yàn)?ldquo;強(qiáng)者會(huì)從挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇,而弱者則只看到威脅”。在非典疫情異常嚴(yán)重之時(shí),為保障公司年初下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)順利完成,并保持較好的業(yè)績增長,王嚴(yán)春和他所率領(lǐng)的隊(duì)伍,集思廣義,采取了一系列積極的措施,終于在年終盤點(diǎn)的時(shí)候向公司提交了一份滿意的答案,不僅如期完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),而且還使銷售業(yè)績比2002年增長了30%。我們的口號是“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”,當(dāng)人們因非典而對醫(yī)院、醫(yī)生望而卻步的時(shí)候,當(dāng)同業(yè)競爭對手紛紛減少對醫(yī)生的拜訪時(shí),我們的學(xué)術(shù)專員在做好自身防護(hù)的同時(shí),反而比非典前更加勤奮地往來于醫(yī)院和醫(yī)生之間,積極促銷,針對非典想醫(yī)生之所想,急醫(yī)生之所急,為醫(yī)生送去抗病毒干擾素等等抗非典藥品,同時(shí)更送去了我們對醫(yī)生的一份份真誠的關(guān)懷。廣州辦的同仁們用不畏困難的感人精神和行動(dòng),贏得了醫(yī)生的信任與尊重,也實(shí)踐了“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”的諾言。
持續(xù)學(xué)習(xí),高效創(chuàng)新,做贏2004展望2004,王嚴(yán)春摩拳擦掌,顯得特別興奮。做銷售、做市場最核心、最關(guān)鍵的是做人氣、做信心,科室醫(yī)生的人氣和信心,終端患者的人氣和信心,這是很關(guān)鍵,很重要的。2004年我們將一如既往,導(dǎo)入精細(xì)化營銷,將麗威公司在皮膚性病科、泌尿外科和抗病毒領(lǐng)域的專業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底,做得更深入、更專業(yè),以全面打造麗威公司的綜合競爭力,這是其一。其二,主動(dòng)接受任務(wù)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、主動(dòng)完善提高,不斷突破自我,持續(xù)學(xué)習(xí)、高效創(chuàng)新,努力尋找2004年業(yè)績增長的新亮點(diǎn),以廣州辦為代表,把麗威做大做強(qiáng)。其三,關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè),關(guān)注營銷人員的全面成長,努力培養(yǎng)一支銳利的,具有綜合分析力、應(yīng)變力,所向披靡的營銷尖鋒隊(duì),實(shí)施團(tuán)隊(duì)營銷,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力對銷售業(yè)績增長的助推效果。

Tags:現(xiàn)實(shí) 公司 變成 希望 英雄 體驗(yàn)

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved