不同類別醫(yī)院開發(fā)公關的關鍵
(0)核心提示：醫(yī)院開發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類別的醫(yī)院的開發(fā)公關關鍵,請指正:一、院校附屬醫(yī)院該類醫(yī)院的特點是學術氛圍濃，一般各科室都有當?shù)氐膶W術帶頭人，對新藥有推薦的能力；此類醫(yī)院進藥基本上都要經(jīng)過藥事委員會，主管院長的
醫(yī)院開發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類別的醫(yī)院的開發(fā)公關關鍵,請指正:
一、院校附屬醫(yī)院
該類醫(yī)院的特點是學術氛圍濃，一般各科室都有當?shù)氐膶W術帶頭人，對新藥有推薦的能力；此類醫(yī)院進藥基本上都要經(jīng)過藥事委員會，主管院長的作用為次。公關的關鍵人物應該為藥劑科和關聯(lián)科室的學術帶頭人。
二、省市級三甲醫(yī)院
特點是醫(yī)院的學術帶頭人較前者有更大的推薦力，主管院長或藥劑科長的個人影響力較前者醫(yī)院更大，甚至可以直接內(nèi)定；藥事會的作用次之。
三、中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)院
大部分該類醫(yī)院的效益不是很好，操作該類醫(yī)院一般通過個人關系特批進藥，一般不用藥事會。
四、三甲以下醫(yī)院
一般沒有正規(guī)的藥事會，主管院長的作用是最重要的（個別是藥劑科主任最關鍵---少）
五、部隊醫(yī)院
該類醫(yī)院一般注重“戰(zhàn)友”“上下級”關系，習慣命令行事，找到關鍵人物的上級領導或戰(zhàn)友能最快進藥；一般沒有藥事會。
以上是筆者的愚見，敬請討論。
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