籠統(tǒng)談-醫(yī)藥營(yíng)銷中的藥品流通環(huán)節(jié)
(0)核心提示：藥品是一種特殊的商品，有著較為特殊的流通環(huán)節(jié)，清楚的了解這些環(huán)節(jié)對(duì)忙碌的我們一定會(huì)有所幫助，總結(jié)下來(lái)，與大家分享。1、由廠家到商業(yè)公司主要方式：代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨(dú)立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等主要工作：選擇一個(gè)講誠(chéng)信、回款好、覆蓋面廣的公
藥品是一種特殊的商品，有著較為特殊的流通環(huán)節(jié)，清楚的了解這些環(huán)節(jié)對(duì)忙碌的我們一定會(huì)有所幫助，總結(jié)下來(lái)，與大家分享。
1、由廠家到商業(yè)公司
主要方式：代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨(dú)立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等
主要工作：選擇一個(gè)講誠(chéng)信、回款好、覆蓋面廣的公司；談扣率；廠家發(fā)貨、開(kāi)票；回款----很重要吆。
除了回款這個(gè)環(huán)節(jié)，其余相對(duì)輕松一些，有些盟友也許牽扯不到此問(wèn)題，不再長(zhǎng)篇累犢
2、商業(yè)公司到醫(yī)院
涉及的內(nèi)容：藥批供貨、談扣率、進(jìn)新品種，還包括醫(yī)院采購(gòu)和壓貨。
關(guān)于進(jìn)新品種：這是一個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提高銷量的主要方法之一，對(duì)有些公司甚至是一項(xiàng)重要任務(wù)，其方法多種多樣，大家都是專業(yè)藥代，我也不必多說(shuō)了。
3、藥庫(kù)到藥房
涉及的內(nèi)容：根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇相應(yīng)藥房；藥房主管、庫(kù)管、微機(jī)管理員的工作可根據(jù)需要有選擇的做。
有些醫(yī)院也許根本不用我們操心，省了。
4、患者從藥房領(lǐng)到藥
這意味著什么，這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性不說(shuō)你也知道，做法更是“八仙過(guò)海，各顯神通”；方式有學(xué)術(shù)推廣、臨床、客戶服務(wù)等，我們已經(jīng)討論很多了，恐怕出本書(shū)也說(shuō)不清楚，這里不談了。
籠統(tǒng)地寫(xiě)這些只是想理一理工作的思路，工作中出了問(wèn)題方便查找根源，解決起來(lái)也就方便多了。
這里只談環(huán)節(jié)，不足之處，請(qǐng)大家補(bǔ)充
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