區(qū)域經(jīng)理-你腎虛嗎?(2)
核心提示:區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵部位,是中層,是起到承上啟下作用的中層,我曾經(jīng)把區(qū)域經(jīng)理比喻成一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的腰,如果區(qū)域經(jīng)理腎動(dòng)力不足,導(dǎo)致腰無(wú)力,那么要想出活兒的話只能是心由余而力不足. 區(qū)域經(jīng)理如何補(bǔ)腎 區(qū)域經(jīng)理這個(gè)詞在近幾年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中
第六味:促銷(xiāo)拉動(dòng)。促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo),時(shí)機(jī)要掌握好。第一要和廣告配合,推拉互動(dòng),才有一加一大于二的效果,廣告吸引注意力,促銷(xiāo)要的是銷(xiāo)售力,單純的促銷(xiāo)輕易不搞;第二促銷(xiāo)為誰(shuí)而搞,目的首先要搞清楚,不同的階段和目的有不同的方式,一是為了節(jié)假日擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和占有率,二是為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊;三是為了渠道的促進(jìn)和溝通。第三新品上市千萬(wàn)不可輕易直接打折,打折對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品來(lái)講,無(wú)易于自殺,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在消費(fèi)者心里還沒(méi)有形成價(jià)值趨向,打多少折意義都不大,價(jià)格都是降時(shí)容易升時(shí)難。
六味地黃丸現(xiàn)在都有了新的研究發(fā)現(xiàn)和效果,不同的配方比例有不同的療效,同樣區(qū)域經(jīng)理補(bǔ)腎也有不同的方式,每一味藥用好了,都可以一招鮮,吃便天,但是要想持久的吃便天,那么綜合的根源補(bǔ)充是關(guān)鍵,企業(yè)讓你的區(qū)域經(jīng)理腎動(dòng)力充足,營(yíng)銷(xiāo)的腰桿才可以筆挺,銷(xiāo)售才能真正的達(dá)到站如松、坐如鐘的境界。
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