串貨（渠道）在謀殺品牌（2）
(0)核心提示：串貨（渠道）在謀殺品牌企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭更是營銷渠道的競爭。在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠
三、建立有效的貨物預(yù)警機(jī)制
公司通常采用批結(jié)、滾結(jié)或月結(jié)等方式，各市場營銷人員特別是商務(wù)人員在執(zhí)行公司貨物預(yù)警機(jī)制政策下根據(jù)市場每一個客戶的市場組織能力，分銷周期、商業(yè)信譽(yù)、支付習(xí)慣，經(jīng)營走勢及現(xiàn)實容量、競爭程度等多項綜合指標(biāo)，制定應(yīng)收帳款紅燈、黃燈、綠燈警戒線，防止客戶吞貨太多形成沖竄貨的條件。采用區(qū)域總經(jīng)銷和分銷模式的對于一級分銷商的管理原則是盡量的減少數(shù)量，這樣保證了規(guī)模大的一級分銷商的利益，原則不推行建立二級分銷商。重視市場的管理，并能區(qū)分竄貨的實質(zhì)和根源，從頭抓起，嚴(yán)格實施和落實有關(guān)的獎懲制度，其實竄貨并不是無藥可醫(yī)的，這樣對創(chuàng)建“渠道生態(tài)系統(tǒng)”就不是遙不可及的事情了。恒基偉業(yè)的孫陶然認(rèn)為“革命的第一階段需要勇氣，第二階段需要智慧，第三階段需要規(guī)范”，同濟(jì)堂制藥的管理者們憑著勇氣開拓了市場，用自己的智慧拓展了市場，用建設(shè)品牌的決心來規(guī)范渠道是必然的結(jié)果。
同濟(jì)堂制藥的品牌建設(shè)將迎來燦爛的春天。
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