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用心待人,以情動人---我的客戶關系處理之道

2004-09-25 07:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:做了一年的醫(yī)藥銷售,現(xiàn)在改做儀器了?;赝^去的一年,覺得自己的客戶關系處理的非常好:有的主任會經(jīng)常與我發(fā)手機短信;過年前,有的主任會把老婆孩子帶出來和我一起吃飯;現(xiàn)在不做藥,以前的一些關鍵客戶,一些科室主任總是捎話要我去看他們;前天晚上,

做了一年的醫(yī)藥銷售,現(xiàn)在改做儀器了?;赝^去的一年,覺得自己的客戶關系處理的非常好:有的主任會經(jīng)常與我發(fā)手機短信;過年前,有的主任會把老婆孩子帶出來和我一起吃飯;現(xiàn)在不做藥,以前的一些關鍵客戶,一些科室主任總是捎話要我去看他們;前天晚上,一家三甲醫(yī)院的主任還請我喝酒,酒勁上來后,我們彼此搭肩,他說,小王,你現(xiàn)在的情況和我十八年前差不多,當時,我一個人來上海讀研究生,在醫(yī)院寢室睡了八年,這么多年,很不容易。不管你以后做什么,不管做哪個科室,我都盡力幫我。我盡量讓自己清醒,說,主任,現(xiàn)在您已經(jīng)不是我的客戶,我把您當作了老師、大哥,我希望我們是一輩子的朋友,我的婚禮您一定要參加。他一陣感動,端起酒杯,喝,喝.......
當然,這些主任確實對我的銷量幫助有過很大的幫助,記得,剛開始做銷售時,我就確立一個理念,做銷售就是做人,事實上,經(jīng)過一年的實踐,證明這個理念是正確可行的,我認為,不管是什么客戶,我都會無堅不摧,每戰(zhàn)必勝,盡管這句話非常張狂,但事實如此,仔細分析,我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面(不足之處,請大家不吝指正,會對我有極大的幫助,當然我的情況是個案,不一定適合其他人,而且產(chǎn)生于醫(yī)藥、儀器行業(yè),寫出來是想讓大家共同討論,好的客戶關系究竟是怎么形成的?):
一、 具備最起碼的銷售技巧,這一點不需要我多說;
二、 積極、樂觀的人生態(tài)度,一個好的銷售人員應該極其自信,用熱情感染客戶;
三、 對于一個男人來說,良好的素質(zhì)和人格魅力可以讓自己獲得很多意外地幫助;
四、 真誠、善良的心靈,很多人做銷售久了,一看就很精明,很勢利,其實很多客戶不愿意與這樣的銷售人員打交道,太累。一個善良的人,他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,光明的,能夠照亮人的心靈,幾乎所有客戶都喜歡這樣的銷售人員,甚至內(nèi)心不設防;
五、 不要提防客戶,把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人,人心是肉長的,如果我把一個50多歲的客戶看成了父親,真的從情感上對他很好,他怎么會不接納、幫助我?
六、 以客戶為中心,切實考慮他的工作的壓力,生活的重負和心靈的疲憊,力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著想。

 


 

Tags:處理 客戶關系 動人 用心 客戶 銷售

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