我如何應(yīng)對銷售危機
核心提示:今年來有幾件事讓我感概不少現(xiàn)說一件給大家共享!背景:一直以來我的品種都做較順,競爭對手也在采用各種辦法爭奪。在某重點科室我的品種占用量的2/3,同類品種一共有6個。(臨床費我是對科室一半,個人一半)某天按習(xí)慣到科室去聊天,這時我的VIP對我說:“
今年來有幾件事讓我感概不少現(xiàn)說一件給大家共享!
背景:
一直以來我的品種都做較順,競爭對手也在采用各種辦法爭奪。
在某重點科室我的品種占用量的2/3,同類品種一共有6個。(臨床費我是對科室一半,個人一半)
某天按習(xí)慣到科室去聊天,這時我的VIP對我說:“聽說小Y把自己的品種包給主任的親戚(S)做了你知道嗎?”
“不知道”
“主任以經(jīng)開會說了,以后重點支持一下小Y的品種”
然后閑聊了幾句,告辭了。
回來以后,我仔細想了一下這件事確實很麻煩處理的不好,會把市場讓出去整理了一下自己的思路:
小Y的優(yōu)勢:1、將產(chǎn)品包給主任親戚,主任會大力支持。
2、主任威信較高,大家也會支持。
劣勢 1、小Y自己所得的費用不會有多少。
2、主任親戚(S)和大多數(shù)醫(yī)生關(guān)系不熟。
3、S不會對下面醫(yī)生進行大規(guī)模的公關(guān)。
4、并且下面的醫(yī)生每月都可另外得一筆費用,而在S那里是得不到的也不敢拿!因為怕讓主任知道了。
想到這里我笑了。一切按計劃執(zhí)行,我先到每個醫(yī)生那里對這件事表示了理解然后很低調(diào)的讓每個醫(yī)生都支持S。做到這些之后我就靜等事態(tài)發(fā)展。
由于開始支持S的產(chǎn)品另外3個同類產(chǎn)品基本退出了科室,只剩我和S的產(chǎn)品,3:7。到了對費用的時候,每個醫(yī)生在我這里的實在是少的可憐(我就是要這個效果)。這時大家開始算帳了跟我做能得多少跟要做能得多少,在加上S平時很少與他們溝通。一個月之后,他們陽奉陰違第一天用S的第二天就改成我的,盡管主任一在強調(diào)用Y的,但這時的強調(diào)更令人反感。后來主任也只好放棄了。于是一場危機過去了。后記由于其它3個品種撐不住退出現(xiàn)在只有兩個品種我的和Y的形成了8:2局面。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...