成功促銷活動的八個到位（2）
(0)核心提示：根據(jù)本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經驗，總結了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現(xiàn)結合活動開展中的不同情況，逐一進行分析，盼對各位在進行促銷活動時有所幫助： 1、 活動創(chuàng)意到位 目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一
B、 禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
C、 產品介紹時，銷售人員站、坐端正，耐心、細致、誠懇地回答消費者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處。
D、 若有醫(yī)護人員請他們統(tǒng)一著白大詿。
?、?現(xiàn)場組織
現(xiàn)場組織與調度主要有以下職責：
A、 讓現(xiàn)場人群整齊有序；
B、 監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作；
C、 現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 貨物、品嘗品的發(fā)放指導及調配；
E、 政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導；
F、 活動進程時機的控制；
G、 防止競爭對手干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
?、?業(yè)務銷售、宣傳人員：
A、 產品知識培訓；有關競爭對手問題如何回答；產品目標人群生理常識的培訓；
B、 活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；
C、 講明各人須完成任務及分工情況。
?、?義診醫(yī)生
與他們進行感情溝通，詳細介紹本產品狀況，并請他們向消費者誠懇推薦。
7、終端建設到位
活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：
?、?活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；
?、?活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。
8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產品的形象提升。
還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成果。
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