經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)寶典－１?。病。常?）
(0)核心提示：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)寶典之一－－軟性文章運(yùn)用技巧武英杰腦白金之軟性文章啟動(dòng)市場(chǎng)在一夜之間創(chuàng)造了另一個(gè)廣告神話，另很多公司爭(zhēng)相仿效，結(jié)果有很多產(chǎn)品畫虎不成，反成貓類。其實(shí)軟性文章撰寫和刊發(fā)有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場(chǎng)需求，就能創(chuàng)造出符合市
<P> (2) 軟性文章刊發(fā)易犯錯(cuò)誤 </P>
<P> a、標(biāo)題不醒目，或醒目不引人。如字體過(guò)小或字體挺大，但題目平常，如：中老年人的生活保健等。引人注目和突出標(biāo)題，從效果來(lái)說(shuō)占廣告50%—60%，因此要不惜擴(kuò)大報(bào)紙版面，擴(kuò)大標(biāo)題，避免出現(xiàn)豆腐塊文章。 </P>
<P> b、過(guò)分注意價(jià)格，而忽視廣告效果。一種情況是報(bào)紙種類選擇時(shí)，受價(jià)格影響較大；二是想在有限的版面內(nèi)想擠更多的內(nèi)容，造成字太小，標(biāo)題小，應(yīng)該說(shuō)如此做法的初衷是好的，但若重點(diǎn)不突出則不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象。媒體選擇不對(duì)，則受眾面太窄，或目標(biāo)人群不對(duì)，都會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)，廣告刊登完了，不等于結(jié)束，效果反應(yīng)是關(guān)鍵。 </P>
<P> c、軟性廣告和硬廣告混編，即沒(méi)有發(fā)揮出“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的特點(diǎn)，又沒(méi)有發(fā)揮出硬廣告“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的沖擊力特點(diǎn)，具體表現(xiàn)是活動(dòng)預(yù)告，電臺(tái)、地址等與軟性文章同時(shí)刊登，并且放在顯要位置，讀者一看就是廣告，對(duì)廣告反感的讀者很少去注意具體的內(nèi)容。 </P>
<P> d、軟性文章數(shù)量不足、質(zhì)量不高則形不成系列沖擊。 </P>
<P> e、軟文形式不統(tǒng)一，形不成統(tǒng)一的品牌形象。 </P>
<P> f、一頭扎進(jìn)廣告堆中，失去其隱蔽性的特點(diǎn)。
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