跟成吉思汗學營銷

近幾年，以蒙牛、伊利、小肥羊、鄂爾多斯和中國藥業(yè)的“蒙軍”為草原企業(yè)的代表，在中國營銷界掀起一股強烈的“蒙古風暴”。它們或多或少、自覺不自覺地把一代天驕成吉思汗的兵法運用到現(xiàn)代營銷商戰(zhàn)。

9月間，央視一套黃金時間段熱播由仕奇集團獨家投資拍攝的大型歷史巨片《成吉思汗》。只有二十萬人的蒙古鐵騎席卷歐亞大陸，建立總面積超過3000萬平方公里的大帝國。“亞歷山大、愷撒、拿破侖等較，版圖之廣，基業(yè)之偉，亦故不能同日而語耳”。美國《華盛頓郵報》評出人類文明史上千年來（公元1000-1999年）最重要的人物，成吉思汗當選“世界頭號風云人物”！作為對成吉思汗有著特殊情節(jié)的作者，試圖從成吉思汗戎馬一生、波瀾壯闊的故事中求證與現(xiàn)代營銷商戰(zhàn)的規(guī)律性聯(lián)系。

一、精神力

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展的一個關(guān)鍵軟件是企業(yè)家精神，它是企業(yè)文化生成、演進的重要基因，是稀缺的企業(yè)資源。成吉思汗的個人心智之路演繹出絕版的現(xiàn)代企業(yè)家精神。

1、進取的理想與堅毅的承受。

“要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地”。正是這種遠大的理想，成為

成吉思汗行動的支撐。為了理想，成吉思汗三次萬里征戰(zhàn)。蒙古戰(zhàn)馬不僅暢飲黃河、長江之水，吞飲阿姆河、印度河，最終蹄濺多瑙河。克倫威爾說過，人絕對不可能攀登得比他所不知道要去的地方高。沒有進取目標的人難成大事。

“只要有草原在，蒙古人就能生存！”。成吉思汗的這句名言正是其戎馬倥傯

一生的寫照，他曾遭遇受傷、失敗、遺棄和被俘等厄運，但憑借從幼年時期掘草根、拾果子的孤苦、艱難生涯，磨礪出忍辱負重、不屈不撓的人格精神，把危局一一化解。正是他鋼鐵般的意志，成就一生偉業(yè)。

在草原爭霸的1203年夏，為防止王汗的打擊，鐵木真被迫將營地向呼倫湖西南的班朱尼湖轉(zhuǎn)移。在最困難的日子，只剩下700多殘部。他與18位將領(lǐng)“共飲班朱尼湖水”當酒銘志，頗有當年越王勾踐臥薪嘗膽的意韻，成為成吉思汗創(chuàng)業(yè)史的一段佳話。

當杰克.韋爾奇受命危難之中，在GE發(fā)動“文化革命”的時候；當卡莉.費奧瑞納重溫惠普車庫創(chuàng)業(yè)故事，重振惠普的時候；當史玉柱從內(nèi)蒙古伊克昭的一所寺院里復出，掀起一場“腦白金”風暴的時候，體現(xiàn)出來的就是一種久違的企業(yè)家精神。

2、創(chuàng)新意識

經(jīng)濟學家樊綱認為企業(yè)家精神的本質(zhì)就是創(chuàng)新。只有稀缺的東西才具備交換價值。稀缺性原則要求創(chuàng)造性，要求與眾不同的理念和產(chǎn)品，這與企業(yè)的根本目標是一致的。因此，創(chuàng)造精神是企業(yè)家的必備素質(zhì)。

“工欲善其事，必先利其器”。成吉思汗特別注重武器的創(chuàng)新，他擁有的先進武器成為冷兵器時代的最高峰，并引領(lǐng)世界軍事向熱兵器時代過渡。

震天雷，是蒙古軍隊最得意的武器，它是世界最早的手榴彈。小型的用手擲，大型的用拋石機發(fā)射，利用爆炸產(chǎn)生的沖擊波和火焰殺傷對方，對它不了解的敵人和戰(zhàn)馬會被它的炸裂聲嚇得魂飛魄散。

成吉思汗時期研制的銅炮成為世界殺傷力最強的熱兵器。1220年攻打花剌子模時，成吉思汗創(chuàng)建了世界上第一支炮兵部隊，任命窩闊臺為炮兵最高指揮官。進攻撒麻耳干時，使用了火焰噴射器，軍事家飯村穰說：“成吉思汗800年前就首次使用了凝固汽油彈”。

二、品牌力

品牌就是圖騰，品牌就是宗教。成吉思汗大軍在東從太平洋，西至多瑙河，

北起西伯利亞，南達波斯灣的廣袤大地上所向披靡，許多對手或聞風喪膽，或打開城門迎接。相反，成吉思汗的子民卻向現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)的員工一樣，他們忠誠成吉思汗，就象教民對宗教一樣虔誠。從忽必烈頒布圣旨，向成吉思汗四時獻祭以來，時至至盡，700多年來，蒙古民族對此恪守不渝，這在歷史上絕無僅有。這一切體現(xiàn)出“成吉思汗”品牌能量。

1、成吉思汗品牌的核心價值有三點：

（1）勝利之神

成吉思汗是真正的戰(zhàn)神，一生進行60多次戰(zhàn)爭，除十三翼之戰(zhàn)主動撤退外，沒一次失敗?！吨袊蠡实蹠?ldquo;成吉思汗”》說“成吉思汗是后人難以比肩的戰(zhàn)爭奇才，他逢敵必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝的神奇將人類的軍事天賦窮盡到了極點”。

他利用攻心戰(zhàn)作為一種威力十足的“無形武器”。在進攻哪個城池之前，總要先提醒該城池想一想那些曾抵抗過大汗的城池得到的可怕下場。成吉思汗的使者會警告說“要么投降，要么死亡！”。通過得心應手的宣傳，和積小勝為大勝的實踐，在對手和自己兵士心中傳播成吉思汗必勝的形象。“不戰(zhàn)而屈人之兵”，戰(zhàn)神品牌的打造和傳播成為成吉思汗攻城掠地兵法的上策。

（2）誠信

成吉思汗稱汗的23年前，成吉思汗被泰亦赤兀惕人俘虜，脫逃后一個奴隸之女合答安把他藏在羊毛堆中才得以免難。為報搭救之恩，成吉思汗發(fā)誓要娶她；23年后成吉思汗滅了泰亦赤兀惕部，果然兌現(xiàn)諾言，娶合答安為第四斡兒朵皇后。

（3）員工忠誠度

現(xiàn)代營銷的一個重要觀點是忠誠度建設(shè)（CL），但講得多的是顧客忠誠度。其實，員工忠誠度一樣重要，試想，作為企業(yè)組織中最重要的要素資源------人如果不忠誠，何以換來顧客忠誠？

成吉思汗封的將帥沒有一個背叛他的，都是效忠終生，他也是唯一沒有殺過一個將領(lǐng)和功臣的帝王。他的人才觀是：

A、賽馬不相馬：

成吉思汗打破等級和民族界限，大膽破格錄用人才。如“四杰”（木華黎、勃斡兒出、赤勒溫、勃羅忽勒）、“四駿”（速不臺、者別、忽必來、者勒蔑）都是門戶奴隸或平民出身，者別甚至在歸順之前的戰(zhàn)爭中射傷過成吉思汗。正是海納百川的氣度，招來金國的耶律楚才、乃蠻部的塔塔統(tǒng)阿、畏兀爾的鎮(zhèn)海、漢族的丘處機道長等不同民族的人才匯集帳下。

B、論功行賞，充分授權(quán)：

成吉思汗稱汗時，根據(jù)戰(zhàn)功一舉分封95個千戶，指定其中4個為萬戶，百戶無數(shù)。古代的帝王往往對功臣“杯酒釋兵權(quán)”。但成吉思汗對將帥確充分授權(quán)，明示除自己認識的人需送到其帳下核實處理外，將帥、那顏擁有自主處決權(quán)和決策權(quán)。

C、團隊精神、民主意識

成吉思汗對士兵關(guān)懷備至，明示將帥不得無謂犧牲一個士卒，不得遺棄一個傷員和烈士。成吉思汗的團隊精神還體現(xiàn)在民主意識。凡遇重大決策，都要召開“忽里勒臺”大會決策。