<P>    <FONT size=4>這家醫(yī)院是我做藥代的第一家醫(yī)院,也是我目前為止僅僅做的一家醫(yī)院!醫(yī)院很小,但是個(gè)醫(yī)保醫(yī)院,可是說麻雀雖小可五臟具全,每個(gè)月的銷售量在50萬左右,而這50萬的銷量來源主要分為三個(gè)銷售點(diǎn):1.門診銷售,這個(gè)點(diǎn)上競爭對手多,銷售量比較分散!在相同的醫(yī)療品種中醫(yī)生不一定會(huì)開你的品種,而最重要的是這里有很多早期做的藥代在這里穿插競爭相當(dāng)激烈 2.住院部銷售,住院部的銷售量比較集中,但是這里你要是沒有一個(gè)好的品種,就不能保證你能贏利和上量,并且這里的醫(yī)生有自己做品種的,你如果做的品種是和他有沖突的,別指望他會(huì)幫你開你的品種了,說不好你的品種會(huì)被餓死在醫(yī)院 3.器械治療和檢驗(yàn)的銷售,這一塊不是我做臨床不能涉及到的,所以就在這里不具體說了!</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　　 門診,讓我歡喜讓我憂! 針對我做的品種,在門診只有內(nèi)科用的量比較多!首先我在針對門診病人的需求和他們信任的醫(yī)師上注意到他們在內(nèi)科的用藥只要門診內(nèi)科主任開,他們就能接受!所以在我掌握了一切以后就對門診內(nèi)科主任進(jìn)行了三次拜訪,第一次,簡單介紹了品種放下資料!3天后看到主任開我做品種的記錄.第二次,去的時(shí)候正是主任忙的時(shí)候此刻病人多說不上話,我坐在門外的凳子上等,在快下班的時(shí)候一個(gè)成都地奧的藥代也和我一同等主任,下班時(shí)間一到,主任收拾好東西出來了,見到我們兩個(gè)說,現(xiàn)在我下班了要回家,你們改天再來吧!我聽后搶先說,張老師您忙了一上午了,也該早點(diǎn)回去休息了,雖然我有點(diǎn)事情想找您,但是我想還是等下次吧!于是,我轉(zhuǎn)身離開,同時(shí)那個(gè)成都地奧的卻說,張老師我們的品種````還沒有等他說完,主任就對他說,你先回去吧,改天再說!然后主任大聲喊我,小李你不要走,你不是有事情找我嗎?你到我辦公室來一下.我一聽,高興的和主任來到了辦公室`````而后的日子里,只要有合適的病人他都幫我開!第三次,我知道那天晚上是主任值班,所以一個(gè)人買了點(diǎn)他平時(shí)喜歡吃的水果,來陪他值班消磨時(shí)間和他聊天,剛好主任的老婆也在,所以我們?nèi)齻€(gè)人聊的很開心,而后還在一起打了撲克.從那以后主任對我的品種特別的照顧,直到現(xiàn)在我們還能在一起談笑風(fēng)聲.但是現(xiàn)在談的不是品種了都是家常話了!但是在同類品種的競爭中,我已經(jīng)不再有任何顧慮和擔(dān)心了,因?yàn)槲抑烂魈煳視?huì)更好! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　從此門診內(nèi)科的醫(yī)生我都一個(gè)一個(gè)的攻破了,都是在主任的介紹和幫助下我的門診量是一天比一天好!針對門診這一塊的銷售,我也是在聯(lián)盟里學(xué)習(xí)到用到實(shí)踐中才得以取勝的! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　小弟有哪個(gè)地方做的不是好的,還請各位指點(diǎn),我需要大家的意見,我不怕別人說我不好,最怕別人說我太好! </FONT></P>
<P><FONT size=4>　　這只是上篇,隨后我還有帖子發(fā)出,請大家跟貼!感謝大家的參</FONT>考! </P>