四成醫(yī)藥代表不具專業(yè)背景，RDPAC發(fā)出認(rèn)證號召醫(yī)藥代表持證上崗遏制行業(yè)黑幕

　　醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)頗有爭議的職業(yè)醫(yī)藥代表有望從今年開始實施認(rèn)證制度。這是業(yè)內(nèi)人士從研制開發(fā)制藥企業(yè)協(xié)會(RDPAC)處了解到的信息。而據(jù)提出此次認(rèn)證倡議的RDPAC有關(guān)人士透露，認(rèn)證制度的實施與目前醫(yī)藥代表行業(yè)專業(yè)化程度日漸低下有關(guān)。

　　四成醫(yī)藥代表無專業(yè)背景

　　“我們協(xié)會下屬會員企業(yè)目前的醫(yī)藥代表人數(shù)大概為一萬五千人，初步估計只有六成左右的代表是有醫(yī)藥背景。”RDPAC傳媒經(jīng)理溫曉春告訴記者，專業(yè)化程度的日漸低下正是協(xié)會提出醫(yī)藥代表職業(yè)認(rèn)證的前提。而下屬會員多以跨國外企為主的RDPAC當(dāng)仁不讓地成為職業(yè)認(rèn)證制度的發(fā)起者。

　　盡管RDPAC協(xié)會會員企業(yè)并不愿意承認(rèn)自己公司的醫(yī)藥代表“越來越不專業(yè)”，但是這些企業(yè)私底下也承認(rèn)，專業(yè)化程度的提高的確有助于本行業(yè)的規(guī)范。有關(guān)人士了解到，去年媒體廣泛報道的“醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議黑幕”事件，曾在眾多醫(yī)藥外企內(nèi)部引起強烈反響，其中最受爭議的內(nèi)容是醫(yī)藥代表的行業(yè)操作問題。

　　有助消除醫(yī)藥銷售黑幕

　　和醫(yī)師、藥師認(rèn)證一樣，醫(yī)藥代表職業(yè)認(rèn)證也將經(jīng)過一系列培訓(xùn)考核等程序，才有資格從事醫(yī)藥代表這一工作。不過，這一規(guī)范暫時由RDPAC內(nèi)部實施，并沒有我國衛(wèi)生部門和藥監(jiān)部門參與，所以職業(yè)認(rèn)證暫時不能成為全國普及性的行業(yè)規(guī)范。

　　盡管如此，西安楊森華南區(qū)負(fù)責(zé)銷售的趙小姐還是認(rèn)為，以醫(yī)藥外企為主的RDPAC提出認(rèn)證倡議，肯定有助于整個醫(yī)藥銷售行業(yè)的規(guī)范化，因為外資企業(yè)銷售操作模式將影響到國企代表，從而對整頓整個行業(yè)操作有積極意義。趙表示，職業(yè)認(rèn)證的決定目前只在協(xié)會和企業(yè)高層討論階段，尚未對基層銷售人員透露詳細(xì)信息，但是基層人員應(yīng)該都會歡迎這種認(rèn)證制度。

　　早在2002年，國內(nèi)部分外資制藥企業(yè)就已經(jīng)簽定過一份藥品銷售操作協(xié)議，對醫(yī)藥代表操作進行規(guī)范，對銷售中的紅包等問題進行嚴(yán)厲制止，當(dāng)時這份協(xié)議深受行業(yè)認(rèn)可。而假使認(rèn)證制度正式實施，則進一步增加行業(yè)規(guī)范性。

　　借鑒國外先進經(jīng)驗

　　RDPAC總監(jiān)舒德說，開始實施醫(yī)藥代表職業(yè)認(rèn)證的具體時間初步預(yù)計為今年五六月份，協(xié)會內(nèi)部分會員企業(yè)將率先嘗試認(rèn)證，目前尚未最后決定由哪家企業(yè)開始嘗試。

　　在國外，從事醫(yī)藥銷售工作的醫(yī)藥代表均有一定的認(rèn)證制度，只不過發(fā)起的機構(gòu)組織各個不同，認(rèn)證制度也稍有差異。我國實施此次職業(yè)認(rèn)證，也將借鑒國外先進經(jīng)驗。溫透露，如何培訓(xùn)、如何考核、什么專家前來講課，目前協(xié)會正在擬訂中。