我沒(méi)什么錢,只有一顆誠(chéng)摯的心-一起來(lái)探討醫(yī)院開發(fā)
核心提示:[color=#DC143C] 聲明:不管你說(shuō)嘩眾取寵也好,夸大其詞也好。我的旨意是希望大家能夠花最少的錢辦更多更好的事,你說(shuō)這樣好嗎?OK,我們趕快開始吧![/color][color=#0000FF] 對(duì)于大家做處方藥的人,如果我說(shuō)開發(fā)一家三乙醫(yī)院,只
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聲明:不管你說(shuō)嘩眾取寵也好,夸大其詞也好。我的旨意是希望大家能夠花最少的錢辦更多更好的事,你說(shuō)這樣好嗎?OK,我們趕快開始吧!
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對(duì)于大家做處方藥的人,如果我說(shuō)開發(fā)一家三乙醫(yī)院,只花了幾根煙和幾張信紙,你信嗎?
恩?到底怎么回事,可能嗎?我想和大家一起來(lái)探討。也許我們可以找到一種新的出路與做事方法。
開發(fā)的前提,我當(dāng)然是花了一段時(shí)間做醫(yī)院的前期調(diào)查。有了相關(guān)臨床科室主任、藥劑科主任、院長(zhǎng)的一手資料:電話,住址,大概為人。和產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)查:競(jìng)品信息,醫(yī)院門診量,還不小心認(rèn)識(shí)了個(gè)比較鐵的醫(yī)生和其他相關(guān)人員。
經(jīng)過(guò)數(shù)月的等待,終于藥事會(huì)就要召開了,前期因?yàn)槿耸伦儎?dòng)及過(guò)年的影響,久久未能召開,做了工作始終要修修補(bǔ)補(bǔ),而且沒(méi)有任何人能給個(gè)明確的開會(huì)時(shí)間答案。
突然有一天我去醫(yī)院,很冷清,來(lái)到藥劑科,那可是好些時(shí)間沒(méi)人了,正好碰到藥劑科主任,聊了一些之后,同意幫我提上去,運(yùn)氣還不錯(cuò),但我不知道是不是真話,我看旁邊有人,就打算晚上再去回訪了。其中打聽(tīng)到最近兩星期開會(huì),叫我找另一個(gè)科室的主任,完了,以前不是說(shuō)他的呀。然后我迅速前去相關(guān)臨床主任那,還好我前期對(duì)他做了些調(diào)查工作:他的手機(jī)、家庭等等號(hào)碼全都非常的有規(guī)律,尾數(shù)幾位都一模一樣,沒(méi)個(gè)號(hào)都有些聯(lián)系。你明白什么意思嗎?我待會(huì)兒再說(shuō)。
我并沒(méi)在他身上投入什么費(fèi)用,人到是挺熱情的,想必我的微笑和溫和的話語(yǔ),引起了他一點(diǎn)注意,笑了笑,看著DA(單頁(yè)),而我看了看他面前的一摞其他廠家的DA,競(jìng)爭(zhēng)好激烈,提上去的名額我知道很少,讓我心里一寒。我看他沉默許久然后居然給我一口否決了,原因是我產(chǎn)品的幾個(gè)缺陷,突然擊中了我沒(méi)想到的要害,當(dāng)時(shí)我看他態(tài)度比較堅(jiān)定,也沒(méi)去反駁,我笑了笑,我看他好像若有所思的樣子,我知道還留有一絲余地,也就退了出來(lái),當(dāng)然我依然放上我的DA與名片還有我的微笑。
回來(lái)后,我迅速寫好了滿滿幾頁(yè)文稿給他,上面是我對(duì)產(chǎn)品及公司的介紹,突出了為什么要在這醫(yī)院做這個(gè)產(chǎn)品,和醫(yī)院同類產(chǎn)品相比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),我針對(duì)他提出的疑問(wèn)并一一做了回答。并表明了一位年輕人的執(zhí)著的激情和赤誠(chéng)的期待!
當(dāng)時(shí)我沒(méi)時(shí)間吃飯,中午趕緊拿去給正在病房值班的他看時(shí),我看到了他臉上流露的一絲卻又是不可思議的笑容!(據(jù)我了解和推算,一個(gè)非常注重?cái)?shù)字和喜歡察言觀色的人,是一位感情非常豐富,內(nèi)心非常比較復(fù)雜的人。如果我的推算沒(méi)錯(cuò)的話,這類人用錢很可能會(huì)反感,我的做法是用的內(nèi)心去感染、共鳴、去溶合,最切時(shí)機(jī)的去打動(dòng),我想對(duì)我這個(gè)情癡來(lái)說(shuō)是最恰當(dāng)不過(guò)的了。
當(dāng)時(shí)他回過(guò)神了,有鎮(zhèn)定的告訴我回去等等看,他去試試提上去看看, 我知道我有機(jī)會(huì)了,而且我準(zhǔn)備當(dāng)晚在去他家拜訪,可是令我不思議的事,會(huì)居然當(dāng)晚就開完了,結(jié)果是通過(guò)了。。。
我汗顏不已?。?!
想必你看到了我的很多不足吧:
1,工作調(diào)查不徹底。
2,運(yùn)氣難得的光顧了我。
3,前期工作不扎實(shí)。
4,偶然性。其實(shí)我用同等方法開發(fā)不止一次。
等等請(qǐng)大家添加[/color]
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后記:
1。其實(shí)此方法說(shuō)新不新,很多人嘗試過(guò),只不過(guò)很難成功罷了,我希望這個(gè)例子能給的大家一點(diǎn)提示,不是一定要用錢才能解決問(wèn)題。
2。期望大家不要做藥代農(nóng)民。我看一些人花那么多錢開發(fā)一些很小的醫(yī)院我心很痛,我想你應(yīng)該好好思考一下自己的方式方法。
3。別忘了回訪,感激別人,該投入的是逃不過(guò)的。怎樣合理分配、利用、投入自己的資源很重要。
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