[EM22] [EM17]

徐大姐與強悍對手的第一次交會

時間：2003年9月

對手企業(yè)背景：全球一流制藥企業(yè)（以下簡稱yy），有一百多年的歷史。

對手個人背景：某醫(yī)科大學本科，由重量級VIP（我和其所在推銷醫(yī)院重要人物）推薦，將其從三流外企引入該全球一流制藥企業(yè)。

今天，某某醫(yī)院（以下簡稱 HH醫(yī)院[分成浦西和浦東2家醫(yī)院且分別獨立核算]），HH醫(yī)院（浦西）又一名處方醫(yī)對我說，其中有一名是科主任：小徐，yy的男藥代說，你們公司（以下簡稱XX）的代表素質(zhì)都很差...這已經(jīng)是第三個醫(yī)生對我說這句話了。心中的怒火油然而升，但我仍然以大姐的姿態(tài)，禮貌提請他——

[短消息顯示]：

XX：你好！在處方醫(yī)面前，請回避“XX”兩字，更不要詆毀“XX”。

yy：你肯定誤會了，我根本不需要靠打擊你來提升自己，否則我不會去yy。

XX：本人誠望是個誤會，如果一個人說，我肯定不屑一顧，但是有三人說，我不得不去重視。

yy：能引起你的重視，說明我有成績，說明我們公司強大。

XX：yy品牌的優(yōu)秀固然令人信服，但也不乏少數(shù)糟粕之人；XX雖然弱小，卻也不乏“誠信人”的效應(yīng)。敬請閣下：在客戶面前盡量回避“XX”兩字，謝謝！

yy：能引起你重視，說明我有成績，如果不是我的前任糟糕，你也不會那么順利、有運氣的，ZK（我的產(chǎn)品名稱）也不會瘋狂。

XX：我并不重視你的“成績”，而是提請閣下慎言。
市場是個公平的法官，“前任的糟糕”是我的運氣？那照你的意思，HH 醫(yī)院（浦東）也確讓你得了運氣，如果換是我做HH 醫(yī)院（浦東）的話，恐怕你的運氣也要打折扣了？

yy：不用談HH 醫(yī)院（浦東），在那里沒人敢和我競爭，不信你可以去試試。沒有這點實力憑什么去yy？

XX：你以為LL都是精英？XX沒有讓我去做HH 醫(yī)院（浦東），確實是你的運氣！

yy：來啊，來了讓你一合也沒有！

XX：是嗎？如果有一合如何？有1000合、10000合又將如何？我們賭一把如何？

yy：如果不是我要和你較量一下，你也許就被控量控掉了。你年齡比我大，叫你一聲徐大姐也無妨，我到y(tǒng)y就是做TOP的，小心喔，你還是去了解一下我的過去就知道了。

XX：你肯定有優(yōu)秀的一面，在yy讓你無限榮耀。你幾次提到要了解你的過去，你能否先自我介紹一下？

yy：你不用心虛，yy對我還沒有那么重要，你小心點！

XX：我對任何人都不會心虛，這就是徐大姐的為人之道。看你生氣的樣子，何苦呢？其實，任何人的成績，都是付出勞動辛苦的，因此，不要說什么“運氣”！

yy：所謂事物不可對個人而言，我想就產(chǎn)品而言競爭是屬于公司的，沒有必要多討論，就個人來說我很佩服你成績，所以我沒有必要來詆毀你。

XX：說得好！事物總是充滿矛盾和對立統(tǒng)一，雖然我和你，XX和yy，是市場競爭的對立面，但我們畢竟是社會的人，社會的企業(yè)，我們應(yīng)該遵循共同的做人原則和社會原則，讓我們共同發(fā)展，共同輝煌，我誠意希望只是一個誤會。

yy：呵呵，是你先兵臨城下的，我根本就沒有想說，何況，我們還沒有見過面呢，你可以去問問胡某（強生公司的代表）我的為人。

XX：你不是說讓我從胡某那里去了解你嗎？在你沒來之前我便知曉你的背景，也許別人介紹比較片面，你能否先自我介紹？

yy：（沉默無語）

XX：還是大姐先自我介紹吧？作為社會人——我是上海HK區(qū)青年聯(lián)合會會員，還被提名為第四屆副秘書長，同時，也是僑聯(lián)委員。獲得過上海市“知我中華、愛我中華、興我中華”讀書征文二等獎。作為XX人——我一直是上海地區(qū)的“TOP”。我歷來都是“清清白白做人，認認真真做事，輕輕松松賺錢，開開心心生活。

yy：我沒那么多條條框框。

XX：因為你還不夠自信，還不夠優(yōu)秀！