2002年下半年，公司推出一個新產(chǎn)品，大家開始準備開發(fā)醫(yī)院。我負責的地區(qū)就一家目標醫(yī)院。現(xiàn)在想起來，真是不容易??！我簡單寫一下我的開發(fā)經(jīng)歷（要提一下：我那時是剛開始做。）
開始是等待，等藥劑科開會。一等就是4個月，盼到院新特藥房擴品種。我想機會終于來了。直接找新特藥房主任（總比找藥劑科主任容易多了），由于以前的關系不錯（也就4個月），我有承諾事情辦成后給他****大洋。主任也很爽快，接了我的資料（3個）。我回家焦急的等回音。第3天，主任給我打電話說通過2個，有一個醫(yī)院有相同化學成分的。被藥劑科主任卡了。我暈倒。被卡的那個品種正是這次主推的。我向藥房主任說明情況，主任想了想說“我只能帶到這步了，給你一個建議，你去讓臨床醫(yī)生打個申請，再去找藥劑棵主任試試”我趕緊去科主任家（送了2瓶五糧液）說明情況，說來也幸運，科主任對我影象不錯，揮手就給我寫了（我撒謊說藥劑科主任讓我來找他的）。
拿著科主任寫的申請我心理還是沒底，心想這下要是不行可就沒招了。于是我決定先去藥劑科找主任一下，先不拿出申請。到了藥劑科，我簡單介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢以及和競爭品的區(qū)別（劑型不同）。主任說已經(jīng)有了。我說***科主任對這個產(chǎn)品很支持，還說要寫申請呢。您看就讓我這產(chǎn)品進來吧！主任說再考慮一下。我想有戲啊。
晚上（11月）好冷啊。我在主任家樓下等了最少3個小時，等到外出歸來的主任時，我鼻涕都留出來了。我用了不到3分鐘的時間把準備了2天的話嗒嗒嗒一說。主任也有點感動，帶我上藥劑科了（主任家就在院內(nèi)）。我適時地拿出了申請。有說我們產(chǎn)品的價格便宜等等。。。。
主任終于來了一句“先放在新特藥賣吧”。當時我的心里比吃了蜜還甜。趕緊對主任千恩萬謝。主任讓我拿走我?guī)У木疲乙涣餆熅团芰?。出了醫(yī)院我都沒立刻打車，而是步行走了10多分鐘才有打的車。11月的夜晚啊，我都沒覺得冷。
第2天我的3個產(chǎn)品順利進院。當然交了****的贊助。
就當我高興順利進藥時，在醫(yī)院談價格時又出了些小麻煩，等我把談價的都搞定后，一算費用。用于進藥的就是4瓶酒。給醫(yī)院的贊助是每個品種都要交的。談價花的比進院還多。
雖說只是在2個新特藥房賣，經(jīng)過我的不懈努力，該產(chǎn)品始終處于同類藥品第1的位置。不到一年，門診藥房主動領藥。
那次進藥現(xiàn)在想起來幸運是有的，但自己也做了充足的準備。
所以我想和大家說：盡自己全力就好，也許成功就在失敗的下一頁。
大家覺得我是運氣多呢還是努力多呢？