吾新調(diào)一地區(qū)開(kāi)展臨床工作。適逢招標(biāo)〔此地區(qū)非中標(biāo)品種才能開(kāi)展臨床〕。借助東風(fēng)開(kāi)發(fā)了三家醫(yī)院。沒(méi)想到工作如此順利。下一步就是具體的臨床工作了。目標(biāo)計(jì)劃都訂好后開(kāi)始找尋自己的vip.首先，托自己的老鐵在當(dāng)?shù)卣业綆讉€(gè)盟友。打探醫(yī)院各醫(yī)生的喜好，逐一記錄再而備注拜訪要點(diǎn)。當(dāng)盟友告知本市那家三甲醫(yī)院有位古董級(jí)醫(yī)生，見(jiàn)到藥代就趕，不給好臉。但他的病號(hào)挺不少。‘不能放過(guò)他’我問(wèn)盟友：“是所有的藥代他都不接待嗎？”他說(shuō)：“不是，有兩個(gè)就不一樣。也不知道那兩個(gè)家伙是怎么做他的工作的。”我又問(wèn)了一個(gè)那兩個(gè)人的品種的問(wèn)題，盟友一一告知。于是我便想第二去拜訪這位“超級(jí)老古董”。

此日等到下午5點(diǎn)20（本人感覺(jué)首次訪問(wèn)醫(yī)生的最好時(shí)間段）。恰逢只剩下一位病號(hào)。我整理一下心情，滿面笑容進(jìn)門后沖醫(yī)生點(diǎn)了一下頭。便站在他的側(cè)面。他瞅了一眼再而上下打量一翻。又去做他的望聞問(wèn)切了。不一會(huì)便打發(fā)那個(gè)病號(hào)走了。我慢條斯里地坐在他的面前打開(kāi)話匣：“*老師快下班了吧，忙一天我你看我還來(lái)打擾你，真不好意思呀！”“沒(méi)關(guān)系，有什么事你說(shuō)吧！”“我確有點(diǎn)事想麻煩一下*老師，我聽(tīng)說(shuō)*老師在咱們醫(yī)院的中醫(yī)藥上也是權(quán)威級(jí)哩。 這兩天我因事而悶悶不樂(lè)。也休息不好，睡眠質(zhì)量挺差。想請(qǐng)*老師看看”古董睜著他那雙懷疑的眼又打量了我一翻“怎么看你象藥代”我們這類人就是那么清楚地被人發(fā)覺(jué)。“是呀，但我們這類人更容易生病呀，天天忙于生計(jì)而奔波在外，一年也不知能回家?guī)状?。更要完成任?wù)。領(lǐng)導(dǎo)一不開(kāi)心我們就會(huì)丟了飯碗。這不，正因?yàn)楣镜娜蝿?wù)而把我給壓垮了，藥到臨床上了現(xiàn)在還沒(méi)動(dòng)。晚上做夢(mèng)都?jí)粢?jiàn)被公司清除了。沒(méi)辦法！對(duì)了。*老師。你看，這兩個(gè)藥品的成方怎么樣？能不能對(duì)你的病號(hào)有所幫助。”邊說(shuō)邊掏出名片及資料雙手放到古董的面前。他慢條斯里地拿起老花鏡戴上，仔細(xì)地看了一翻。我一邊介紹規(guī)格和產(chǎn)品上的知識(shí)。他突然說(shuō)，你們廠的藥對(duì)你的病就有所幫助。我笑了：“這不是把我累得我都忘記了！”老古董也露出了他那難得一見(jiàn)的笑容“中，資料放我這兒，這個(gè)藥在醫(yī)院怎么賣呀！這下可把我給樂(lè)壞了，成交，最起碼成交的信號(hào)我收到了。我跟他講了價(jià)格，當(dāng)說(shuō)到mpp費(fèi)時(shí)，他說(shuō)他挺煩這一套。沒(méi)辦法呀，我們廠也要跟著人家走。談到這兒我知道我該走了。于是向他道別，祝他快樂(lè)之類的話說(shuō)了一通便起身走出醫(yī)院。我知道他有個(gè)孫子跟著他生活，兒子和兒媳都到國(guó)外去了，6點(diǎn)30我買些兒童喜歡的東西在他家門口，家訪成功。最后，古董成為槍手！

沒(méi)有百分百的古董，拜訪得當(dāng)，衣著得當(dāng)，工作方法得當(dāng)，古董也變槍手?。?！