[b]連載一：[/b]

做藥代的姐妹們也許都碰到過這樣的情況,你的客戶想超越工作關(guān)系接近你,有的人是用各種借口來暗示你,有的人是用眼神試探你,當(dāng)然也有非常明確的要求你怎樣的,我并不認(rèn)為這是壞事,雖然每次遇到這種事的第一感覺很討厭,但有時我是竊喜的,我們只要利用好他們的這種感覺,就可達(dá)到事半功倍的效果,而且還不受傷害,所謂的淑女是什么?淑女就是有能力抵擋男人的進(jìn)攻,也有能力阻止男人的退縮.

我有幾個例子,希望對大家有幫助;

一某藥劑科主任

那是我新到的一個城市開發(fā)的第一個醫(yī)院.我找到藥劑科主任辦公室的時候他不在,我就到樓下等他,這時來了一個人,他看我的眼光我感到有些異樣,那是一種打量,一種欣賞,一種肆無忌憚......他上樓了,我在他稍后三分種上樓,發(fā)現(xiàn)他正是我要找的人,到了他的辦公室和他講產(chǎn)品,他不聽,直接告訴我,最近他們不考慮進(jìn)品種的事,我就說不進(jìn)沒關(guān)系,先耽誤他三分鐘時間請他看看我們的產(chǎn)品,以后有機(jī)會了再進(jìn)也不遲.他看資料的時候我講了臨床的需求并拿出了科主任的提單,他這時說,你先放這里我考慮一下,我就趕快說中午請他吃飯,他說不用了.我要了他的手機(jī)和辦公室號碼就走了,在他中午下班的路上我"巧遇"到了他,我再次說請他吃飯,他說他中午必須回去午休,我就說那就下午吧.

下午離下班還有兩小時我再次給他去了電話,并告訴他我已訂好了地方,還說:你可一定要來喲!我會一直在那等你的(這時的語氣一定要曖昧點)完了不等他回話,我就說再見并掛了電話.

結(jié)果下午我還沒到他就先到了,我請他去的是一家當(dāng)?shù)嘏旁谇叭坏拇蟮?訂了包間,而他只點了不到七十元的菜,且不要酒,只要飲料,一共花費不到九十元,席間我像尊敬老人一樣對他,像對老師一樣的向他請教,他也樂的告訴我,沒有一點不快的事發(fā)生.

第二天早上九點,我正在大街上欣賞對我來說還非常陌生的城市時,接到了他的電話,讓我去他辦公室一趟,我的事給我辦好了.

我覺得這件事的成功是我巧妙利用了初相識時男性對女性的直觀好感,這時的男人為了達(dá)到他的目的,(當(dāng)然有時這目的在他自己的心里也并不確定)一定會非常樂意為你辦某件事的.在他的潛意識里,他會以此事對你有所需求,因此,在事成之后,你一定要用物資酬謝他,這樣你就能將這種好感定位在客戶關(guān)系上,并小心一定不要再在說話的語氣上以及你的穿著打扮上讓他有產(chǎn)生其他想法的可能.你就成功的將你們的關(guān)系轉(zhuǎn)形到了對你來說安全的位置了.

二某部隊醫(yī)院藥劑科主任

這家部隊醫(yī)院的優(yōu)在于其某?？?是其所在的地區(qū)及周圍的五個行政地級市中最大的?？?只要是這個專科的品種,進(jìn)去這個醫(yī)院之后不但銷量可觀,而且可以帶動周邊五個行政地級市醫(yī)院的進(jìn)貨,因此開發(fā)意義非常大,而這個醫(yī)院的藥劑科主任是有絕對的進(jìn)藥權(quán)的,但又是傳言最是油鹽不進(jìn)的人.

我第一次去見他的時候他正在開院會,中途他出來回辦公室了一趟但取了點東西馬上又出來了,我就在他門口問他,您是XX主任嗎?他說是,并問我有什么事,我就說我們有個品種想請他看一下,他說他還要開會,明天再說吧!之后他走了,很多醫(yī)藥代表都有走了,因為我遠(yuǎn)道而去,也無事可做就等了起來,下班一個小時后他們的會終于結(jié)束了,這時其他的代表都已走了,他進(jìn)辦公室我就跟了進(jìn)去,他說我們都已下班很久了,你怎么還不走,有什么事明天再說吧!我說我剛來這里也沒什么事,只是想把資料留給你,如果可以的話我想請你明天一早先看我的產(chǎn)品資料,之后我就走了.

第二天我在八點鐘準(zhǔn)時到了他的辦公室外,他已到了,而這時門外已有兩個代表在等了,大概五分鐘后,他出來說你們可以進(jìn)來了,我們就一塊進(jìn)去,其他兩個人趕快把資料給他遞上,他沒看而是看看我拿起了放在桌上的頭一天我給他的資料,(啊!看來我昨天下午等的目的達(dá)到了,他記得我了)他用命令的口氣說:你先說!我就講了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,之后他問我,你們的貨是通過那家公司配送的,我的心一陣狂跳,難道他同意我們的品種進(jìn)來了?我說了我們常合作的兩家公司的名稱,他皺著眉頭想了一會說,能不能走當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司,我知道當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司的回款都不好,所以就說我們只一個品種,如果您覺得配送公司太遠(yuǎn),能不能考慮讓我們直銷?我保證貨物的質(zhì)量及退換貨都沒問題,我們可以簽一個合同.他沉默了一會說;你帶廠里的產(chǎn)品手續(xù)了嗎?我?guī)Я说谫e館,我說我現(xiàn)在就去拿,他馬上說下午吧!

下午一上班,我又到了他的辦公室,拿手續(xù)給他看,他看了之后就打電話叫了一個人來讓和我簽一份直銷合同,我當(dāng)時那個高興呀!

為了謝謝他,我從其他渠道了解了他的手機(jī)號,并請他吃下午飯,他帶了三個人來,席間他們喝了很多酒,花費不小,結(jié)束時我找了個機(jī)會把提前準(zhǔn)備好的東西給他,分手時他像個長輩一樣拍著我的肩膀說:小*人不錯,以后有什么事盡管來找我.(其實他比我最多大五六歲)當(dāng)時我非常高興,而且對他做事的雷厲風(fēng)行很有好感,所以才有了第二次找他的可能.

我第二次見他就又帶了一個品種,他也是二話沒說就給我批了,幾乎是自然而然的我就又說請他吃飯,他答應(yīng)了并選了一個較遠(yuǎn)的地方,這次是他一個人,在車上的時候他就問我住在什么賓館,我就像一個小學(xué)生回答老師的提問一樣對他的問題一一回答.吃飯的時候他又一次問起了我住在什么賓館,條件如何,并緊接著說他這幾天忙的都沒時間洗澡,感覺都不好意思和我這樣的漂亮女士一起出來等等.我明白了,但我故意裝傻沒接話題,這時他居然又問我你住的那里有沒有熱水,我就說有啊,昨天晚上和我同住一個房的那個女的就像要把錢洗回來似的,洗的都有兩個多小時,吵的我睡不成覺,呵呵.他就驚奇的問,你還是和別人同住,為什么不登記單間呢?我就說公司給的費用很少.這時我就不能再裝傻了,我就說一會吃完飯我請客你去洗個澡吧!他很高興就答應(yīng)了.

到了洗浴中心,我問他想洗什么,然后告訴他我要先走了,他問我為什么不洗,我說不習(xí)慣,并說你進(jìn)去洗吧!我壓錢在這,明天我來結(jié)算,他看我執(zhí)意不洗最后他也不洗了,并和我一起走了,但回去的路上我能明顯感到他的不快,我沒有理會,假裝不知道依舊談笑風(fēng)生.那以后他明顯的對我冷漠了,但工作中到也沒有為難過我什么.

有一些有點權(quán)利的人,總以為女人要想做點事就會巴結(jié)他們,他們用暗示性的語言讓女人自動上鉤,這種人是有點賊心,但膽子并不大,如果女人屈服了,他們也就得手了,而如果女人不屈服他們也沒辦法,而且這種人大多還是會顧及一點社會給予他的面子的,只要不把臉皮撕破,他并不能怎樣.試探是大多數(shù)這類人采用的辦法,而裝傻是我們最好的應(yīng)對辦法.