<P>   長(zhǎng)期以來(lái) 我一直在公司和同事的領(lǐng)導(dǎo)幫助運(yùn)作站柜促銷(xiāo)模式。因?yàn)樵撃Ｊ酱黉N(xiāo)員的重要性，所以選擇和培養(yǎng)促銷(xiāo)員非常關(guān)鍵?？赡茉S多人都比較喜歡找個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人來(lái)做，這樣比較容易上路，也避免了許多風(fēng)險(xiǎn)，我也是這么做的。但我也比較喜歡培養(yǎng)新人，她們更容易朝我們引導(dǎo)的路上走，我發(fā)現(xiàn)真正賣(mài)的最好的都是我找的沒(méi)做過(guò)藥的一些新手，我們一起努力下完成了當(dāng)初我們都沒(méi)想到的結(jié)果。</P>
<P>   呵呵 前面說(shuō)了一些比較廢話(huà)的鋪墊！有點(diǎn)敗筆的感覺(jué)，多包涵了！</P>
<P>   我招聘促銷(xiāo)員都會(huì)和他們說(shuō)，我有三個(gè)條件。</P>
<P>   一 能吃苦。促銷(xiāo)員一天在店里要站那么長(zhǎng)的時(shí)間，還要不停的去勸說(shuō)引導(dǎo)患者，首先身體肯定是比較勞累的，但我覺(jué)得更多的是心累，面對(duì)公司給的任務(wù)，還有有的藥店的任務(wù)，同時(shí)還要面對(duì)一個(gè)班 四 五個(gè)同類(lèi)廠(chǎng)家促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，壓力真的是很大，這種苦更難吃，我喜歡和他們說(shuō)清楚，當(dāng)然也不能?chē)樦麄兞耍呛?。但必須要做好一定的思想?zhǔn)備，因?yàn)楝F(xiàn)在站柜促銷(xiāo)已經(jīng)不能用激烈來(lái)形容了，用慘烈比較合適。 </P>
<P>   二 能和我成為朋友。當(dāng)開(kāi)始可能上下級(jí)的概念比較重，我一般不喜歡多提這種概念。我一直覺(jué)得我們是在為他們服務(wù)的，產(chǎn)品組合和藥店是我們的品臺(tái)，而在每個(gè)單個(gè)品臺(tái)上唱主角的還是我們?cè)谝痪€(xiàn)的促銷(xiāo)。我們都會(huì)在工作遇到一些困難挫折。許多時(shí)候需要我們一起來(lái)克服。不是把促銷(xiāo)放在店里就只是每月不時(shí)問(wèn)問(wèn)銷(xiāo)量，讓她自生自滅，那是絕對(duì)錯(cuò)誤的。要讓我們的促銷(xiāo)員真切感覺(jué)在這個(gè)藥店他并不是孤軍奮戰(zhàn)的，還有他的主管，還有公司在支持她。有自己實(shí)在解決比較困難的問(wèn)題，我們就要挺身而出，為她做住，只有維護(hù)我們每個(gè)促銷(xiāo)員的利益，我們的 ，公司的利益才能得到維護(hù)。讓他們感受到你是他的朋友 感受到公司的歸屬感不僅僅靠不停的說(shuō)教，還要行動(dòng)證明一切。 </P>
<P>   三 你（促銷(xiāo)員）應(yīng)該有一定的理想 激情。進(jìn)取不是貪婪。每個(gè)人，每個(gè)店的潛力都是很大，我們必須有一定的激情去挖掘??！ 唉，有急事不能在詳談了。大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)希望能多指教，我好吸收整理下月底給公司營(yíng)銷(xiāo)通訊投稿掙點(diǎn)稿費(fèi)，呵呵，謝謝了??！耽誤大家寶貴的時(shí)間了?。?/p>